French Founders champions de l’expansion internationale

French Founders International

 

L’international est un voyage complexe mais gratifiant pour  les entreprises françaises. Des French Founders talentueux aux quatre coins du monde  ont pu saisir les opportunités mondiales et devenir  stars de la nouvelle économie , certains en s’appuyant sur l’expertise  d’Ipanovia, le Conseil en développement International

Les succès des fondateurs des entreprises comme Leetchi, Too Good To Go, Ivalua, Contentsquare, Criteo, Voodoo, OpenClassrooms, AB Tasty, Doctolib, BlaBlaCar, Meero, Luumaps, Mistral, Sendinblue, Front, Sorare, Back Market … tient en leur capacité à se projeter à l’international. Pour une partie d’entre eux ils créent des entreprises qui sont internationales nativement, les Born Global 

Les expériences internationales des fondateurs ont été déterminantes pour le succès global de leurs entreprises. Elles ont permis une compréhension approfondie des marchés locaux, une adaptation des stratégies commerciales et une croissance rapide à l’international. Des expatriations ont non seulement enrichi leur expertise personnelle mais ont également renforcé la position de leurs entreprises sur la scène mondiale

Les marchés cibles des French Founders

Les French Entrepreneurs ciblent principalement les marchés internationaux en fonction de leur maturité pour la croissance et l’expansion.

États-Unis 

De nombreux French Founders visent le marché américain, considéré comme l’un des plus importants et des plus lucratifs au monde. Parmi eux, on peut citer Algolia (moteur de recherche as-a-service), fondé par Nicolas Dessaigne et Julien Lemoine, qui a établi son siège social à San Francisco. Ou encore Dataiku (plateforme d’analyse de données), fondée par Florian Douetteau, Thomas Cabrol, Clément Stenac et Marc Batty, qui a ouvert son siège américain à New York

Des French Founders à New York

De nombreux entrepreneurs et dirigeants français se sont expatriés à New York pour développer leurs entreprises et saisir les opportunités offertes par le marché américain.

Ces entrepreneurs français à New York organisent des événements de networking, des conférences et des programmes d’accompagnement pour faciliter l’intégration et le succès des entreprises françaises sur le marché américain. Leur présence et leurs actions contribuent significativement au rayonnement de l’entrepreneuriat français aux États-Unis.

Alexis Lê-Quôc, co-fondateur de Datadog :
Installé à New York depuis plusieurs années, Alexis Lê-Quôc a co-fondé Datadog en 2010, une entreprise spécialisée dans le « cloud-scale monitoring ». Datadog est devenue une véritable success-story new-yorkaise, comptant aujourd’hui environ 400 employés dans le mond

Mathilde Collin : Co-fondatrice et PDG de Front, une plateforme de gestion de la communication client. Originaire de France, elle a déménagé à San Francisco en 2014 puis à New York pour développer son entreprise.

Emmanuel Straschnov : Co-fondateur et co-PDG de Bubble, une plateforme de développement sans code. Il s’est installé à New York en 2012 pour lancer sa startup.

Fabrice Grinda : Entrepreneur en série et investisseur, il a fondé plusieurs entreprises à New York, dont OLX, l’un des plus grands sites de petites annonces au monde.

En 2017, Jonathan Cherki a pris la décision de s’installer à New York pour développer Contentsquare sur le marché américain. Le choix de New York était motivé par le fait que les États-Unis représentaient à l’époque le plus grand marché d’e-commerce au monde. Il explique que « Pour devenir un géant mondial, pour créer un leader dans son domaine, il fallait prendre ce marché-là ». En tant que fondateur, il ne voulait pas déléguer la responsabilité de conquérir le marché américain à quelqu’un d’autre. Il a donc décidé de s’y installer personnellement. Ce choix lui a permis de mieux comprendre la culture et le mode de fonctionnement du marché américain.

Depuis New York, Jonathan Cherki a supervisé plusieurs levées de fonds importantes pour Contentsquare : Une levée de 500 millions de dollars en mai 2021, qui était à l’époque la plus importante jamais réalisée par une entreprise de la French Tech. Une levée de 600 millions de dollars en série F en juillet 2022. Contentsquare  est aujourd’hui valorisée à 5,6 milliards d’euros

Europe :

Le marché européen reste une cible de choix pour de nombreux French Founders, notamment en raison de sa proximité géographique et culturelle. C’est le cas de Doctolib (plateforme de prise de rendez-vous médicaux), fondée par Stanislas Niox-Chateau et Jessy Boukhris, qui s’est implanté dans plusieurs pays européens comme l’Allemagne, l’Italie et l’Espagne.

Asie :

Les marchés asiatiques, en pleine croissance, attirent également les French Founders. Blablacar (covoiturage), fondé par Frédéric Mazzella, Nicolas Brusson et Francis Nappez, s’est implanté en Inde, en Chine et en Corée du Sud

Moyen-Orient :

Certains French Founders ciblent également les marchés du Moyen-Orient, comme Qonto (néobanque pour professionnels), fondée par Steve Anavi et Alexandre Prot, qui s’est implantée aux Émirats arabes unis

A la pointe des marchés émergents : D’autres se sont aventurés dans des économies émergentes à fort potentiel, en Asie (Sorare, Meero) et en Afrique (Voodoo, Back Market), contribuant à leur développement et profitant de leur dynamique de croissance.

French Founders : Qui sont ils, Parcours et Expériences

Les fondateurs de licornes francaises
les fondateurs de IAD, Spendex, Quonto, Vestiaire Collective, Aircall, Ledger, Ankorstore, Manomano, Blablacar, Deezer, Lydia

Le background des French Founders

  • Formation d’excellence : De nombreux French Founders sont issus de grandes écoles d’ingénieurs ou de commerce, comme Polytechnique, Centrale, HEC ou ESSEC. C’est le cas de Florian Douetteau (Dataiku, Polytechnique), Stanislas Niox-Chateau (Doctolib, HEC) ou encore Jacques-Antoine Granjon (Veepee, ESSEC).
  • Expérience dans de grandes entreprises : Avant de se lancer dans l’entrepreneuriat, certains French Founders ont acquis une expérience dans de grandes entreprises, comme Adrien Nussenbaum (Mirakl), qui a travaillé chez Microsoft, ou encore Frédéric Mazzella (Blablacar), qui a été consultant chez NEC.
  • Parcours entrepreneurial : D’autres French Founders ont déjà une expérience entrepreneuriale avant de lancer leur entreprise actuelle, comme Xavier Niel (Free, Station F) ou encore Marc Simoncini (Meetic, Angell)

Des entrepreneurs Francais à la tête de leaders mondiaux

Leetchi

  • Leetchi, fondé par Céline Lazorthes en 2009, propose une solution de cagnotte en ligne. Céline Lazorthes a été à la fois la visionnaire et la stratège principale derrière le développement de l’entreprise à l’international. Elle a opté pour une approche axée sur les partenariats stratégiques et les acquisitions pour entrer dans de nouveaux marchés.

Too Good To Go

  • Too Good To Go a été cofondé par Lucie Basch en 2015 avec l’objectif de réduire le gaspillage alimentaire. Lucie Basch a dirigé l’expansion en mettant en place une stratégie de croissance rapide basée sur des partenariats locaux et une forte présence marketing.

Ivalua

  • Fondée par David Khuat-Duy en 2000, Ivalua est une plateforme de gestion des dépenses. David Khuat-Duy a choisi une approche d’expansion via la création de bureaux locaux et le recrutement de talents locaux pour assurer une adaptation optimale aux différents marchés.

Contentsquare

  • Contentsquare, fondé par Jonathan Cherki en 2012, est une plateforme d’analytique d’expérience utilisateur. Jonathan Cherki  a dirigé l’expansion en ouvrant des bureaux à New York, Londres et Tokyo, et en investissant massivement dans le marketing et le développement des produits.

Criteo

  • Fondée par Jean-Baptiste Rudelle en 2005, Criteo est une société de reciblage publicitaire. Jean Baptitse Rudelle a mené l’expansion internationale en adoptant une stratégie agressive de croissance organique et d’acquisitions.

Voodoo

  • Fondé par Alexandre Yazdi et Laurent Ritter en 2013, Voodoo est un éditeur de jeux mobiles. Yazdi et Ritter ont adopté une stratégie de croissance basée sur le développement rapide de jeux et la monétisation via des publicités intégrées.

OpenClassrooms

  • Pierre Dubuc et Mathieu Nebra ont cofondé OpenClassrooms en 2013. L’entreprise, spécialisée dans l’éducation en ligne, a mis en place une stratégie de partenariats académiques et industriels pour s’étendre à l’international.

AB Tasty

  • AB Tasty a été cofondé par Alix de Sagazan et Rémi Aubert en 2009. L’entreprise propose des solutions d’optimisation de sites web et d’expérimentation. Leur stratégie internationale repose sur l’ouverture de bureaux locaux et l’adaptation des produits aux marchés spécifiques.
  • Alix de Sagazan s’est expatriée à New York pour développer AB Tasty sur le marché américain.Cette expatriation a permis à AB Tasty de s’implanter solidement aux États-Unis et de renforcer sa présence sur ce marché clé, contribuant ainsi à la croissance globale de l’entreprise.

Doctolib

  • Fondé par Stanislas Niox-Chateau en 2013, offre une plateforme de prise de rendez-vous médicaux. Stanislas Niox-Chateau a dirigé l’expansion en se concentrant sur les partenariats avec les établissements de santé et les acquisitions stratégiques.

Meero

  • Fondé par Thomas Rebaud en 2016, Meero est une plateforme de services photographiques. Thomas Rebaud a dirigé l’expansion internationale en développant une infrastructure technologique solide et en nouant des partenariats stratégiques avec des grandes marques.

Aircall

  • Olivier Pailhès : Co-fondateur et CEO d’Aircall. Avant de fonder Aircall, Olivier a travaillé dans des entreprises prestigieuses telles que Boston Consulting Group et ArcelorMittal, où il a acquis une solide expérience en stratégie et gestion.
  • Jonathan Anguelov : Co-fondateur et Chief Revenue Officer (CRO). Jonathan a joué un rôle clé dans la stratégie commerciale d’Aircall, contribuant significativement à l’expansion internationale de l’entreprise

Mistral.ai

  • Arthur Mensch : A travaillé chez DeepMind à Londres pendant plusieurs années. Cette expérience lui a permis de se familiariser avec les meilleures pratiques en matière d’IA et d’apporter cette expertise en France.
  • Guillaume Lample : A travaillé chez Facebook AI Research à New York. Il a acquis une expérience précieuse en collaborant avec des équipes internationales sur des projets de pointe en IA.

Sorare

  • Nicolas Julia et Adrien Montfort : Bien qu’ils soient principalement basés en France, ils ont mené des opérations internationales, notamment en Europe et en Amérique du Nord. Leur stratégie de partenariat avec des clubs de football internationaux a été un facteur clé de leur succès mondial.

Front

  • Mathilde Collin s ‘est expatriée aux États-Unis pour développer Front. Elle a dirigé l’expansion de l’entreprise à San Francisco, créant une base solide sur le marché américain, ce qui a été crucial pour le succès de Front.

Sendinblue Brevo

  • Armand Thiberge a mené une stratégie d’expansion internationale en Europe et en Amérique du Nord. Bien qu’il soit resté principalement basé en France, ses fréquents voyages et interactions avec des équipes locales à l’étranger ont permis à Sendinblue de s’imposer sur ces marchés.

Back Market

  • Thibaud Hug de Larauze, Vianney Vaute, et Quentin Le Brouster ont tous participé activement à l’expansion de Back Market en Europe et aux États-Unis. Ils ont passé des périodes significatives à travailler à l’étranger pour établir et renforcer les opérations internationales de l’entreprise.

et bien d’autres….

French Founders, réseau et communautés

Les French Founders s’appuient sur divers réseaux, réseaux sociaux et communautés pour se développer, échanger et partager leurs expériences.

  • Réseaux professionnels : De nombreux French Founders font partie de réseaux professionnels  (Choiseul, Think Tanks, Alumni de leur Ecoles , Club Chine…)  qui regroupe des entrepreneurs et dirigeants français à l’international. Ou encore French Tech, qui fédère l’écosystème des startups françaises.
  • Réseaux sociaux : Les French Founders utilisent également les réseaux sociaux pour communiquer, partager leurs expériences et interagir avec leur communauté. Ils sont notamment très présents sur LinkedIn, Twitter ou encore Instagram.
  • Communautés en ligne : Certains French Founders participent à des communautés en ligne dédiées à l’entrepreneuriat, comme les forums de FrenchWeb ou encore les groupes Facebook spécialisés.
  • Événements et conférences : Les French Founders participent régulièrement à des événements et des conférences, comme le Viva Technology, les French Tech Rendez-Vous ou encore les salons professionnels de leur secteur d’activité.

Les réseaux d’Influence

  1. Institut Choiseul :
    C’est un think tank indépendant dédié à l’analyse des questions stratégiques internationales et de la gouvernance économique mondiale. Il publie notamment le « Choiseul 100 », un classement des jeunes leaders économiques français de moins de 40 ans.
  2. Cercle Carnot :
    Un club de réflexion qui rassemble des dirigeants d’entreprises, des hauts fonctionnaires et des intellectuels pour débattre des grands enjeux économiques et sociaux.
  3. BMI (Business Management Institute) :
    Un réseau international de dirigeants et d’entrepreneurs qui organise des formations et des événements de networking.
  4. FrenchFounders.com :
    Un réseau international de décideurs et dirigeants francophones, particulièrement actif à New York. Il compte plus de 25 000 leaders, dont 4 000 membres actifs.
  5. HEC Alumni :
    Le réseau des anciens élèves de HEC Paris, qui compte de nombreux dirigeants de la French Tech parmi ses membres.
  6. X-Alumni :
    L’association des anciens élèves de l’École Polytechnique, qui regroupe de nombreux entrepreneurs et dirigeants du secteur technologique.
  7. INSEAD Alumni Association :
    Le réseau des anciens de l’INSEAD, école de commerce internationale, qui compte de nombreux dirigeants parmi ses membres.
  8. Galion Project :
    Un think tank créé par des entrepreneurs de la tech française pour partager leurs expériences et bonnes pratiques.
  9. Next40 :
    Bien que ce ne soit pas un réseau à proprement parler, les entreprises du Next40 (les 40 startups françaises les plus prometteuses) forment une communauté influente dans l’écosystème French Tech.
  10. Medef International :
    • Une organisation qui représente les entreprises françaises à l’international et facilite les échanges économiques.
  11. https://francedigitale.org/France Digitale :
    • Une association qui regroupe les entrepreneurs et investisseurs du numérique en France.
  12. Institut Montaigne :
    • Un think tank français influent qui propose des politiques publiques pour améliorer la compétitivité et la cohésion sociale en France. Il regroupe des dirigeants d’entreprises, des universitaires et des experts.

Les French Entrepreneurs à l’international

L’expatriation de dirigeants est une stratégie courante pour les entreprises françaises cherchant à s’internationaliser. Les dirigeants expatriés jouent un rôle clé en tant qu’ambassadeurs de l’entreprise, apportant leur expertise locale et globale pour assurer le succès sur les nouveaux marchés.

Défis et Opportunités

Les dirigeants expatriés doivent naviguer des défis variés tout en capitalisant sur les opportunités :

  1. Intégration Culturelle : Compréhension des normes et des pratiques locales.
  2. Gestion des Talents : Adaptation des pratiques de gestion pour motiver et retenir les talents locaux.
  3. Stratégie d’Expansion : Développement de stratégies adaptées aux marchés cibles.

Les French Entrepreneurs au cœur de la Tech et l’Innovation

Les entreprises françaises de la tech et de l’innovation ont souvent trouvé un succès retentissant sur les marchés internationaux. Les scale-ups françaises connaissent une croissance rapide et réussie à l’international. Ces entreprises, telles que Mirakl, Meero, Voodoo, Contentsquare, BlaBlaCar, et Doctolib, illustrent l’impact des French Founders sur l’économie mondiale.

6 Facteurs de Réussite

1- Modèles Économiques Innovants

Les French Founders se distinguent par leur créativité et leur audace dans leurs modèles économiques. Ils n’hésitent pas à remettre en question les modèles traditionnels et à explorer de nouvelles approches pour générer de la valeur et répondre aux besoins des clients.

Exemple : BlaBlaCar avec son modèle de covoiturage basé sur la confiance et l’économie partagée.

2- Expansion Rapide : Stratégies d’expansion agressives sur les marchés internationaux.

Exemple : Doctolib, qui s’est rapidement étendu en Allemagne et en Italie.

3- Financements solides : Levées de fonds conséquentes pour soutenir la croissance.

Exemple : Contentsquare, qui a levé des centaines de millions pour étendre ses opérations globalement

4- Diversification des Marchés : Ne pas dépendre d’un seul marché

Exemple : Groupe SEB, présent dans plus de 150 pays.

5- Qualité et Innovation : Offrir des produits de haute qualité et innovants

Exemple : Legrand, qui innove constamment dans les infrastructures électriques et numériques.

6- Proximité avec les Clients et adaptation : Adapter les produits et services aux besoins locaux : le Product Market Fit

Exemple : Somfy, qui adapte ses solutions de domotique selon les préférences des marchés régionaux.


Les secteurs d’activités des French Founders 

Les French Founders sont présents dans divers secteurs d’activité, tant dans le B2B que dans le B2C. En voici quelques exemples :

Technologie 

De nombreux French Founders évoluent dans le secteur technologique, que ce soit dans le logiciel, l’intelligence artificielle, la cybersécurité ou encore les services en ligne. On peut citer Shift Technology (détection de fraudes assurances, IA), fondée par Jeremy Jawish et David Durrleman, ou encore Mirakl (plateforme de marketplace B2B), fondée par Adrien Nussenbaum, Philippe Corrot et Thibault Prou.

  • Le numérique et les logiciels

    : Véritables pionniers de la révolution numérique, les French Founders développent des solutions logicielles innovantes (Mirakl, Contentsquare) et des plateformes digitales qui transforment des industries entières (Aircall, Front).

E-commerce

Le secteur de l’e-commerce attire également de nombreux French Founders, tant dans le B2C que dans le B2B. Parmi eux, on peut mentionner Veepee (vente événementielle en ligne), fondée par Jacques-Antoine Granjon et Bertrand Jelensperger, ou encore ManoMano (vente en ligne de bricolage et jardinage), fondée par Christian Raisson et Philippe Mingon.

Fintech 

Les French Founders sont également très présents dans le secteur de la fintech, avec des entreprises comme Qonto (néobanque pour professionnels), Lendix (plateforme de prêts aux entreprises) ou encore Lydia (application de paiement mobile).

Santé 

Le secteur de la santé attire de plus en plus de French Founders, comme Doctolib (prise de rendez-vous médicaux), Withings (objets connectés de santé) ou encore Owkin (intelligence artificielle appliquée à la santé).

L’environnement et le développement durable

Sensibilisés aux défis urgents du changement climatique, les French Founders développent des solutions innovantes pour un avenir plus vert (Thermador, Sun’R) et contribuent à la transition énergétique.

French Founders : Acquisitions ou croissance organique

Les French Founders adoptent différentes stratégies pour assurer leur croissance, que ce soit par acquisition ou par croissance organique. Voici quelques exemples :

  • Acquisitions ou Build up : Certains French Founders ont opté pour une stratégie de croissance externe en procédant à des acquisitions. C’est le cas de Criteo, qui a racheté plusieurs entreprises comme HookLogic, Storetail et Mabaya. Ou encore de Mirakl, qui a acquis des sociétés comme Oktoba et Marketplace Pulse.
  • Croissance organique : D’autres French Founders privilégient une croissance organique, en développant leurs activités de manière interne. C’est le cas de Doctolib, qui a progressivement étendu sa présence dans de nouveaux pays européens, ou encore de Blablacar, qui a ouvert de nouveaux marchés en Asie et en Amérique latine. cette approche implique une expansion progressive de l’entreprise sur de nouveaux marchés grâce à des efforts marketing et commerciaux ciblés. Elle permet aux French Founders de conserver un contrôle total sur leur développement et de s’imprégner de la culture et des besoins spécifiques de chaque marché local. Dans cette approche les entrepreneurs Français s’implantent à travers une filiale ou une succursale.

French Founders : Levées de fonds et IPO’s

Pour financer leur croissance et leur développement, de nombreux French Founders ont procédé à des levées de fonds auprès d’investisseurs privés ou ont réalisé des introductions en bourse (IPO). Voici quelques exemples :

  • Levées de fonds : Dataiku a levé plus de 400 millions de dollars auprès d’investisseurs comme Iconiq Capital, Battery Ventures et CapitalG. Mirakl a levé plus de 300 millions de dollars auprès de fonds comme Summit Partners, 83North et Bain Capital Ventures. Quant à Doctolib, elle a levé plus de 280 millions d’euros auprès d’investisseurs comme Accel, Kernel et General Atlantic.
  • IPO : Certains French Founders ont franchi le cap de l’introduction en bourse, comme Criteo, qui a été introduit au Nasdaq en 2013 et valorisé à plus de 1,7 milliard de dollars. Ou encore OVHcloud, fondée par Octave Klaba, qui a été introduite en bourse à Paris en 2021 avec une valorisation de près de 4 milliards d’euros

Stratégie Internationale des Start-ups et licornes de French Founders

Top Start-ups et Licornes francaises

1. Leetchi


Stratégie d’Expansion : Leetchi, plateforme de cagnotte en ligne fondée en 2009, a rapidement compris l’importance de l’internationalisation. Céline Lazorthes a choisi une approche axée sur les partenariats locaux et l’adaptation culturelle. Leetchi a d’abord ciblé l’Europe, notamment l’Allemagne et le Royaume-Uni, où la plateforme a été localisée pour répondre aux préférences et aux réglementations locales. L’expansion s’est faite progressivement, en s’appuyant sur des études de marché approfondies et des campagnes de marketing adaptées à chaque pays. Environ 30 % de son chiffre d’affaires provient de l’international.

Levées de Fonds et Partenariats Leetchi a levé des fonds auprès de Mangrove Capital Partners et IDinvest Partners, permettant ainsi d’accélérer son expansion. En 2015, Leetchi a été acquis par le groupe Crédit Mutuel Arkéa, apportant une stabilité financière et une capacité à pénétrer de nouveaux marchés.

2. Too Good To Go


Stratégie d’Expansion : Too Good To Go, fondée au Danemark mais dirigée par la Française Lucie Basch, lutte contre le gaspillage alimentaire. Leur stratégie internationale repose sur une expansion rapide en Europe via des franchises et des partenariats avec des chaînes locales de supermarchés et de restaurants. Lucie Basch s’est expatriée pour s’immerger dans différents marchés européens, facilitant ainsi des partenariats et la compréhension des spécificités locales. L’entreprise a mis en œuvre des campagnes de sensibilisation et a travaillé en étroite collaboration avec des gouvernements locaux pour promouvoir ses initiatives

Levées de Fonds et Partenariats

L’entreprise a levé plus de 31 millions de dollars en financement, notamment auprès de fonds comme blisce/ et d’investisseurs privés, pour soutenir son expansion. Too Good To Go a signé des partenariats avec des chaînes de restaurants et des supermarchés pour étendre son influence.

Expansion Internationale

Présent dans 15 pays européens et aux États-Unis, Too Good To Go génère environ 60 % de son chiffre d’affaires à l’international, démontrant une forte demande pour ses services à l’étranger.

3. IVALUA


Stratégie d’Expansion : Ivalua, spécialiste de la gestion des achats, a adopté une stratégie progressive sous la direction de David Khuat-Duy. Ivalua a commencé par consolider sa position en Europe avant de pénétrer le marché nord-américain. David Khuat-Duy a orchestré des acquisitions stratégiques, comme celle de Directworks aux États-Unis, permettant à Ivalua de bénéficier d’une expertise locale et d’une clientèle existante. L’entreprise a levé des fonds auprès d’investisseurs internationaux pour soutenir cette expansion, tout en conservant une gestion centralisée.

Levées de Fonds et Partenariats

Ivalua a levé plus de 130 millions de dollars, notamment auprès de KKR, pour financer son expansion mondiale. L’entreprise a également établi des partenariats stratégiques avec des sociétés de conseil et des intégrateurs de systèmes pour pénétrer de nouveaux marchés.

Expansion Internationale

Ivalua est présente dans plus de 15 pays et réalise plus de 50 % de son chiffre d’affaires à l’international. L’entreprise est particulièrement forte en Amérique du Nord et en Europe.

4. CONTENTSQUARE


Stratégie d’Expansion : Contentsquare, dirigée par Jonathan Cherki, se spécialise dans l’analyse de l’expérience utilisateur. La société a mis en œuvre une stratégie d’expansion agressive, en ciblant des marchés clés comme les États-Unis et l’Asie. Jonathan Cherki a levé des fonds importants pour soutenir cette croissance rapide, atteignant le statut de licorne en 2019. Contentsquare a ouvert des bureaux locaux et adapté ses offres de services pour répondre aux besoins spécifiques des marchés étrangers, tout en intégrant des talents locaux pour renforcer ses équipes.

Levées de Fonds et Partenariats

L’entreprise a levé plus de 190 millions de dollars, avec des investissements de Bpifrance et d’Insight Partners, entre autres. Contentsquare a également acquis plusieurs entreprises, dont Clicktale, pour renforcer ses capacités et sa présence sur le marché.

Expansion Internationale

Présent dans plus de 20 pays, Contentsquare réalise environ 70 % de son chiffre d’affaires à l’international. Les marchés clés incluent les États-Unis, le Royaume-Uni et le Japon.

5. CRITEO


Stratégie d’Expansion : Criteo, entreprise de publicité numérique, a utilisé une combinaison d’exportation de services et d’acquisitions pour s’étendre internationalement. Jean-Baptiste Rudelle a mis en place des filiales locales pour maintenir un contrôle de qualité et des opérations homogènes. La stratégie d’expansion de Criteo inclut l’acquisition de startups technologiques, permettant une entrée rapide sur de nouveaux marchés et le renforcement de ses capacités technologiques. L’entreprise a ciblé plusieurs marchés simultanément, en Europe et en Amérique du Nord, pour diversifier ses sources de revenus.

Levées de Fonds et Partenariats

Criteo a levé plus de 250 millions de dollars avant son introduction en bourse en 2013. L’entreprise a également formé des partenariats avec des géants de la tech comme Google et Facebook pour étendre son reach publicitaire.

Expansion Internationale

Criteo est présente dans plus de 30 pays et réalise environ 80 % de son chiffre d’affaires à l’international, avec une forte présence en Amérique du Nord, en Europe et en Asie.

6. VOODOO


Stratégie d’Expansion : Voodoo, spécialisée dans les jeux mobiles, a misé sur des partenariats et des acquisitions pour une expansion rapide. Alexandre Yazdi a concentré les efforts sur la localisation des jeux pour différents marchés et l’utilisation de données pour adapter les produits aux préférences locales. Voodoo a su capter un large public mondial grâce à des jeux simples et addictifs, atteignant rapidement une large base d’utilisateurs. L’entreprise a levé des fonds auprès d’investisseurs internationaux pour soutenir son expansion rapide et l’acquisition de studios de jeux locaux.

Levées de Fonds et Partenariats

Voodoo a levé 200 millions de dollars auprès de Goldman Sachs en 2020, marquant une étape clé dans son expansion. L’entreprise a également acquis plusieurs studios de jeux pour diversifier son portefeuille.

Expansion Internationale

Voodoo est présent dans plus de 15 pays et génère environ 75 % de son chiffre d’affaires à l’international. Les marchés principaux incluent les États-Unis et l’Europe.

7. OpenClassrooms


Stratégie d’Expansion : OpenClassrooms, plateforme de formation en ligne, a déployé une stratégie de partenariat international sous la direction de Pierre Dubuc. L’entreprise a collaboré avec des institutions éducatives et des entreprises pour offrir des formations adaptées aux besoins locaux. Pierre Dubuc a cherché des investisseurs locaux pour renforcer la présence d’OpenClassrooms sur différents marchés, en ciblant principalement l’Europe et l’Amérique du Nord. Leur expansion a été facilitée par la demande croissante de compétences numériques et par une adaptation rapide des programmes éducatifs aux spécificités locales.

Levées de Fonds et Partenariats

OpenClassrooms a levé 150 millions de dollars, avec des investissements de General Atlantic et Bpifrance. Des partenariats avec des institutions comme Google et IBM ont été essentiels pour son développement.

Expansion Internationale

Présent dans plus de 10 pays, OpenClassrooms réalise environ 40 % de son chiffre d’affaires à l’international, avec une forte présence en Europe et en Amérique du Nord.

8. AB Tasty


Stratégie d’Expansion : AB Tasty, spécialisée dans les tests A/B et la personnalisation de sites web, a adopté une approche progressive pour son expansion internationale. Alix de Sagazan a ouvert des bureaux dans des hubs technologiques comme New York et Londres. La stratégie de l’entreprise repose sur le recrutement de talents locaux et l’adaptation de l’offre de services aux besoins spécifiques de chaque marché. AB Tasty a développé plusieurs marchés étrangers simultanément, en Europe et en Amérique du Nord, pour diversifier ses sources de revenus et accroître son influence globale.

Levées de Fonds et Partenariats

L’entreprise a levé 25 millions de dollars auprès d’investisseurs comme Korelya Capital et Omnes Capital. AB Tasty a également formé des partenariats avec des agences digitales et des intégrateurs de systèmes.

Expansion Internationale

AB Tasty est présent dans plus de 10 pays et réalise environ 60 % de son chiffre d’affaires à l’international, avec des bureaux en Europe, aux États-Unis et en Asie.

9. DOCTOLIB

Stratégie d’Expansion : Doctolib, fondé par Stanislas Niox-Chateau en 2013, offre une plateforme de prise de rendez-vous médicaux. Niox-Chateau a dirigé l’expansion en se concentrant sur les partenariats avec les établissements de santé et les acquisitions stratégiques.  a levé plus de 230 millions de dollars, notamment auprès de General Atlantic et Accel. L’entreprise a acquis MonDocteur en 2018 pour renforcer sa position sur le marché français.

Levées de Fonds et Partenariats

Doctolib a levé plus de 230 millions de dollars, notamment auprès de General Atlantic et Accel. L’entreprise a acquis MonDocteur en 2018 pour renforcer sa position sur le marché français.

Expansion Internationale

Présent en France, en Allemagne et en Italie, Doctolib réalise environ 30 % de son chiffre d’affaires à l’international, avec une forte croissance en Allemagne.

10. BlaBlaCar

BlaBlaCar, cofondé par Frédéric Mazzella, Francis Nappez et Nicolas Brusson en 2006, est une plateforme de covoiturage. Mazzella et son équipe ont opté pour une stratégie d’acquisitions et de partenariats pour s’étendre rapidement à l’international.

Levées de Fonds et Partenariats

L’entreprise a levé plus de 400 millions de dollars, notamment auprès de Vostok New Ventures et Insight Venture Partners. BlaBlaCar a acquis des plateformes de covoiturage en Allemagne, en Espagne et en Russie pour renforcer sa présence.

Expansion Internationale

Présent dans 22 pays, BlaBlaCar réalise environ 80 % de son chiffre d’affaires à l’international, avec une forte présence en Europe et en Amérique latine.

11. Meero

Fondé par Thomas Rebaud en 2016, Meero est une plateforme de services photographiques. Rebaud a dirigé l’expansion internationale en développant une infrastructure technologique solide et en nouant des partenariats stratégiques avec des grandes marques.

Stratégie et parcours d’expansion internationale: Meero a exploité la demande mondiale pour des services de photographie de haute qualité, s’implantant rapidement dans plusieurs continents.

Méthodes de Go-to-Market: Utilisation de campagnes marketing numériques ciblées et collaborations avec des entreprises locales pour gagner du terrain sur les nouveaux marchés.

Levées de fonds et investissements: Meero a levé plusieurs centaines de millions d’euros, avec des tours de financement majeurs en 2018 et 2019.

Marchés internationaux: Présence dans plus de 100 pays, avec des bureaux principaux à Paris, New York, et Tokyo.

CA et valorisation: Meero a atteint une valorisation d’un milliard de dollars, faisant d’elle une licorne française.

Expérience internationale des fondateurs: Les fondateurs ont une expérience diversifiée dans le domaine des startups et des technologies à l’international.

Partenariats: Partenariats avec des plateformes de commerce électronique et des entreprises immobilières pour fournir des services de photographie.

Facteurs de succès et échecs internationaux: Le succès repose sur la standardisation de la qualité et des services, tandis que les échecs ont souvent été liés à des défis logistiques et de gestion locale.

12. Aircall

Stratégie Internationale

Aircall est une plateforme de téléphonie et de communication dédiée aux équipes de vente et de support des petites et moyennes entreprises (PME). Fondée en 2014, elle se distingue par sa solution vocale entièrement intégrée et facile à utiliser, permettant une gestion fluide des appels et des communications d’entreprise.

Aircall a adopté une stratégie d’internationalisation proactive, cherchant à s’établir sur plusieurs marchés globaux pour maximiser sa croissance. Actuellement, Aircall est présente dans plusieurs pays, principalement en Europe et en Amérique du Nord. 

Les facteurs de succès d’Aircall reposent sur son focus sur l’innovation technologique, une compréhension approfondie des besoins des PME, et une stratégie marketing ciblée. Cependant, Aircall a également rencontré des défis, notamment la gestion de la croissance rapide et l’adaptation aux différentes régulations locales sur les marchés internationaux.

Levées de fonds : Aircall a effectué plusieurs levées de fonds, totalisant plus de 100 millions de dollars, pour soutenir son expansion internationale et développer ses technologies de communication.

13. Yuka

Stratégie Internationale

Yuka s’est d’abord concentrée sur le marché français avant de s’étendre à l’international. La stratégie d’internationalisation de Yuka 

  • Localisation des bases de données : Adaptation des bases de données alimentaires aux spécificités locales.
  • Partenariats : Collaboration avec des organisations locales pour la collecte de données précises.
  • Marketing Digital : Utilisation des réseaux sociaux pour accroître la notoriété de la marque à l’international .

Yuka a connu un succès notable en Europe, en particulier en France, en Belgique et en Suisse. Cependant, l’expansion aux États-Unis a rencontré des défis en raison des différences dans les régulations alimentaires et la concurrence avec d’autres applications similaires .

14 .MISTRAL

Mistral.ai est une startup française spécialisée dans l’intelligence artificielle (IA), notamment connue pour ses contributions au développement de modèles de langage avancés. Mistral.ai se concentre sur le développement de modèles de langage et d’IA avancés. L’entreprise a levé 600 millions d’euros en 2024, portant sa valorisation à 5,8 milliards d’euros . La startup bénéficie d’un soutien politique important en France, ce qui renforce sa position stratégique dans le secteur de l’IA .

Stratégie et parcours d’expansion internationale:

Mistral.ai s’est rapidement imposée sur la scène internationale en se concentrant sur des partenariats stratégiques, comme celui avec Databricks, pour accélérer l’adoption de ses solutions IA.

Motivations pour l’internationalisation:

 L’objectif était de capter un marché global en forte croissance et de se positionner comme un leader technologique dans le domaine de l’intelligence artificielle.

Marchés internationaux: 

Présente en Europe et en Amérique du Nord, Mistral.ai vise également l’Asie avec des projets en cours pour pénétrer ce marché.

Expérience internationale des fondateurs: 

Les fondateurs ont un solide bagage en tech et business international, ayant travaillé pour des entreprises mondiales avant de lancer Mistral.ai.

15 – SORARE

Stratégie et parcours d’expansion internationale: Sorare a misé sur l’engouement pour les jeux de fantasy football et les NFT pour se développer rapidement à l’international.

Méthodes de Go-to-Market: Partenariats avec des clubs de football et campagnes de marketing numérique ciblées.

Levées de fonds et investissements: Levée de plus de 680 millions de dollars en 2021.

Marchés internationaux: Présence en Europe, Amérique du Nord, et expansions prévues en Asie et Amérique latine.

CA et valorisation: Sorare valorisée à plus de 4,3 milliards de dollars.

Expérience internationale des fondateurs: Expérience variée dans le secteur de la technologie et des jeux vidéo.

Facteurs de succès et échecs internationaux: Popularité du football et des NFT, avec des défis réglementaires et technologiques.

 

16.FRONT

Stratégie et parcours d’expansion internationale: Front a visé une croissance internationale dès le début en ciblant des clients B2B 

Motivations pour l’internationalisation: Répondre aux besoins des entreprises globales pour des solutions de communication efficaces.

Méthodes de Go-to-Market: Ventes directes et partenariats avec des revendeurs locaux.

Levées de fonds et investissements: Levée de 138 millions de dollars en plusieurs tours.

Marchés internationaux: Présence en Amérique du Nord et en Europe, avec des expansions en Asie et Australie.

Facteurs de succès et échecs internationaux: Adaptabilité et innovation des produits, avec des défis d’intégration et de support client local.

 

17. Sendinblue BREVO

Stratégie et parcours d’expansion internationale: Leader dans les solutions de marketing numérique, Sendinblue s’est concentrée sur l’expansion en Europe et en Amérique du Nord 

Motivations pour l’internationalisation: Demande croissante pour des outils de marketing numérique.

Méthodes de Go-to-Market: Stratégies agressives et offres compétitives pour attirer les PME.

Levées de fonds et investissements: Levée de 160 millions d’euros en 2020.

Marchés internationaux: Présence en Europe et Amérique du Nord, expansion en Asie et Amérique latine.

Partenariats: Partenariats avec des plateformes de commerce électronique.

Facteurs de succès et échecs internationaux: Innovation et qualité du service, défis de localisation et de conformité.

18. BACK MARKET

Stratégie et parcours d’expansion internationale: Back Market a étendu sa plateforme de vente de produits reconditionnés mondialement

Motivations pour l’internationalisation: Demande croissante pour des produits technologiques abordables et écologiques.

Méthodes de Go-to-Market: Campagnes marketing numériques et partenariats avec des acteurs locaux.

Levées de fonds et investissements: Levée de plus de 110 millions d’euros en 2018.

Marchés internationaux: Présence dans plus de 14 pays.

CA et valorisation: Valorisation de 3,2 milliards d’euros.

 

19 . MIRAKL

C’est grâce à Mirakl que des e-commerçants peuvent créer des places de marché, modèle popularisé par Amazon, qui intègre des vendeurs tiers. Dans son portefeuille, la start-up compte les Galeries Lafayette, Leroy Merlin ou encore Darty.
Mirakl fait encore partie des rares start-up françaises à s’être développée aux Etats-Unis, via un bureau à Boston. Elle est aussi implantée au Royaume-Uni, en Allemagne, en Espagne et en Australie.

Stratégie et parcours d’expansion internationale: Mirakl s’est concentré sur les États-Unis et l’Europe pour étendre sa plateforme de marketplace en ligne.
Motivations: Répondre à la demande croissante pour des solutions de e-commerce intégrées.
Méthodes de Go-to-market: Ventes directes aux entreprises, partenariats stratégiques et marketing ciblé.
Levées de fonds et investissements: Plus de 300 millions d’euros levés auprès de Bain Capital et 83North.
Marchés internationaux: Présence importante en Europe et en Amérique du Nord.
CA et valorisation: Valorisation de 3,5 milliards d’euros.
Partenariats internationaux: Collaboration avec des géants comme Walmart et Carrefour.
Facteurs de succès et échecs: Succès grâce à la flexibilité de la plateforme et aux partenariats solides, échecs potentiels liés à la concurrence intense et à l’évolution rapide du marché.

20. MANOMANO

La place de marché est spécialisée dans le matériel de bricolage. Elle a vu son activité accélérer nettement pendant les périodes de confinement. Elle a dépassé la barre du milliard d’euros de volume d’activité en 2020
La société est désormais présente dans cinq pays (Belgique, Espagne, Italie, Allemagne et Royaume-Uni) en plus de la France. Et elle s’est développée dans le BtoB avec ManoManoPro, une plateforme destinée aux professionnels pour l’achat de matériel et la rénovation.

21. LEDGER

  • Stratégie et Parcours d’Expansion Internationale: Ledger a concentré son expansion sur l’Amérique du Nord et l’Asie, ouvrant des bureaux aux États-Unis et à Hong Kong. En plus de ses produits de sécurité pour cryptomonnaies, la société a diversifié ses offres avec une plateforme d’achat-vente de cryptomonnaies et une carte de paiement.
  • Motivations: La montée en flèche des cryptomonnaies et la demande mondiale pour des solutions de sécurité ont été les principales motivations derrière l’internationalisation.
  • Méthodes de Go-to-Market: Vente en ligne directe, partenariats avec des plateformes de trading et services financiers mondiaux.
  • Levées de Fonds et Investissements: Dernière levée de 100 millions d’euros, valorisant l’entreprise à 1,3 milliard d’euros.
  • Marchés Internationaux: Présence en Amérique du Nord, Europe et Asie, avec plus de trois millions de dispositifs vendus dans le monde.
  • CA et Valorisation: Valorisation de 1,3 milliard d’euros, chiffre d’affaires non spécifié.
  • Expérience Internationale des Fondateurs: Les fondateurs, Nicolas Bacca et Eric Larchevêque, ont une solide expérience en technologies de sécurité et systèmes financiers internationaux.
  • Partenariats Internationaux: Fonds de capital-risque avec Cathay Innovation pour investir dans des startups mondiales.
  • Facteurs de Succès et Échecs: Succès grâce à la sécurité avancée et à l’innovation produit; défis liés à la régulation et à la concurrence accrue.

22. IAD

  • Stratégie et Parcours d’Expansion Internationale: IAD s’est étendu en Europe et en Amérique Latine, notamment en Espagne, Portugal, Italie, et Mexique, en utilisant son modèle de réseau de conseillers immobiliers indépendants.
  • Motivations: La volonté de digitaliser le secteur immobilier et de fournir des outils numériques innovants pour les agents a motivé l’expansion.
  • Méthodes de Go-to-Market: Recrutement de conseillers indépendants, plateforme numérique et formation continue.
  • Levées de Fonds et Investissements: Levée de 300 millions d’euros, valorisant l’entreprise à 1,2 milliard d’euros.
  • Marchés Internationaux: Europe (Espagne, Portugal, Italie) et Amérique Latine (Mexique).
  • CA et Valorisation: Valorisation de 1,2 milliard d’euros, chiffre d’affaires non spécifié.
  • Expérience Internationale des Fondateurs: Malik Benrejdal et ses co-fondateurs ont une expérience significative dans la gestion et le développement d’entreprises à l’international.
  • Partenariats Internationaux: Acquisition de Homepilot pour la gestion locative.
  • Facteurs de Succès et Échecs: Succès grâce à l’innovation numérexocque et l’adaptabilité du modèle; défis dans l’intégration des marchés locaux et la formation des conseillers.

23. PAYFIT

  • Stratégie et Parcours d’Expansion Internationale: Payfit a ciblé les marchés européens, en s’adaptant aux régulations locales, avec une présence notable en France, Allemagne, Espagne et Royaume-Uni.
  • Motivations: La demande pour des solutions RH et de paie automatisées a poussé Payfit à s’étendre à l’international.
  • Méthodes de Go-to-Market: Approche directe avec des PME, partenariat avec des experts comptables, et forte présence en ligne.
  • Levées de Fonds et Investissements: Dernière levée de 254 millions d’euros, valorisant l’entreprise à 1,82 milliard d’euros.
  • Marchés Internationaux: France, Allemagne, Espagne et Royaume-Uni.
  • CA et Valorisation: Valorisation de 1,82 milliard d’euros, chiffre d’affaires non spécifié.
  • Expérience Internationale des Fondateurs: Firmin Zocchetto et ses co-fondateurs possèdent une forte expertise en technologie et en expansion d’entreprises technologiques à l’étranger.
  • Partenariats Internationaux: Collaboration avec des institutions financières et prestataires de services RH.
  • Facteurs de Succès et Échecs: Succès grâce à la facilité d’utilisation et à l’intégration des réglementations locales; défis liés à la complexité légale et à la concurrence.

24. EXOTEC

  • Stratégie et Parcours d’Expansion Internationale: Exotec s’est concentré sur les marchés du Japon, des États-Unis, et de l’Allemagne, en vendant ses robots logistiques SKYPOD à des entreprises de ces régions.
  • Motivations: La demande pour l’automatisation dans le e-commerce et la logistique a incité Exotec à se développer internationalement.
  • Méthodes de Go-to-Market: Partenariats avec des géants de la logistique, démonstrations produits et marketing ciblé.
  • Levées de Fonds et Investissements: Levée de 285,6 millions d’euros, valorisant l’entreprise à 1,71 milliard d’euros.
  • Marchés Internationaux: Japon, États-Unis, Allemagne.
  • CA et Valorisation: Valorisation de 1,71 milliard d’euros, chiffre d’affaires non spécifié.
  • Expérience Internationale des Fondateurs: Romain Moulin et Renaud Heitz ont une expérience significative dans l’industrie robotique et l’innovation technologique à l’international.
  • Partenariats Internationaux: Collaboration avec des leaders de la logistique pour intégrer les robots Exotec dans les chaînes d’approvisionnement mondiales.
  • Facteurs de Succès et Échecs: Succès grâce à l’innovation produit et aux partenariats stratégiques; défis liés à l’adaptation aux besoins spécifiques des marchés locaux.

25. ECOVADIS

  • Stratégie et Parcours d’Expansion Internationale: EcoVadisankorstore
  • a développé une plateforme mondiale d’évaluation RSE, utilisée par des multinationales dans divers secteurs.
  • Motivations: La nécessité croissante de transparence et de responsabilité sociale des entreprises a poussé EcoVadis à s’étendre globalement.
  • Méthodes de Go-to-Market: Vente directe aux grandes entreprises, partenariats stratégiques avec des organismes de certification et des cabinets de conseil.
  • Levées de Fonds et Investissements: Levée de 479 millions d’euros, valorisation exacte non communiquée.
  • Marchés Internationaux: Présence dans plus de 160 pays avec une forte concentration en Europe et en Amérique du Nord.
  • CA et Valorisation: Détails spécifiques non communiqués, mais valorisation élevée.
  • Expérience Internationale des Fondateurs: Frédéric Trinel et Pierre-François Thaler possèdent une vaste expérience dans la gestion de l’impact social et environnemental des entreprises à l’international.
  • Partenariats Internationaux: Collaboration avec des organisations mondiales pour promouvoir la durabilité et l’éthique dans les chaînes d’approvisionnement.
  • Facteurs de Succès et Échecs: Succès grâce à une méthodologie rigoureuse et à un réseau mondial; défis liés à l’intégration des différentes normes locales et sectorielles.

26. ANKORSTORE

  • Stratégie et Parcours d’Expansion Internationale: Ankorstore a rapidement étendu sa plateforme à travers l’Europe, visant à connecter les détaillants indépendants avec des marques locales et internationales.
  • Motivations: La volonté de revitaliser le commerce de détail indépendant et de faciliter l’accès à des produits diversifiés a conduit à l’expansion internationale.
  • Méthodes de Go-to-Market: Mise en place d’une marketplace intuitive, soutien logistique et marketing ciblé pour les détaillants et les marques.
  • Levées de Fonds et Investissements: Dernière levée de 250 millions d’euros, valorisant l’entreprise à 1,75 milliard d’euros.
  • Marchés Internationaux: Présence dans toute l’Europe, avec une expansion prévue dans d’autres régions.
  • CA et Valorisation: Valorisation de 1,75 milliard d’euros, chiffre d’affaires non spécifié.
  • Expérience Internationale des Fondateurs: Nicolas Cohen et Nicolas d’Audiffret, co-fondateurs, ont une solide expérience dans la création et la gestion de marketplaces internationales.
  • Partenariats Internationaux: Collaboration avec des entreprises de logistique pour optimiser les chaînes d’approvisionnement internationales.
  • Facteurs de Succès et Échecs: Succès grâce à une interface utilisateur conviviale et à un large réseau de partenaires; défis liés à la concurrence et aux différences réglementaires entre les marchés.

Les autres Champions Français de l’International

D’autres entreprises et entrepreneurs sont des exemples de réussites dans leur expansion internationale.

LVMH et Bernard Arnault , une saga à découvrir dans Bernard Arnault, Empire International LVMH

La famille De Villiers et le Puy du fou ,  un saga à découvrir dans Puy du Fou, conquête du monde et voyage dans le temps

Kyriba et les editeurs de logiciel , une saga à découvrir dans Expansion Internationale Editeurs de Logiciel

 

Ipanovia accompagne les French Founders

1. Études de Marché et Analyse Concurrentielle

Ipanovia offre des études de marché détaillées et des analyses concurrentielles pour aider les entreprises à comprendre les dynamiques locales et à identifier les opportunités et les menaces.

2. Développement de Stratégies de Pénétration de Marché

Ipanovia élabore des stratégies de pénétration de marché sur mesure, prenant en compte les spécificités locales et les objectifs de l’entreprise.

3. Accompagnement Réglementaire et Juridique

Naviguer les complexités réglementaires et juridiques est une autre facette cruciale de l’internationalisation. Ipanovia offre un accompagnement complet pour assurer la conformité légale des entreprises sur les marchés étrangers.

4. Partage d’Expériences et de Meilleures Pratiques

Les success stories des entreprises françaises illustrent l’importance de l’adaptabilité et de la résilience.

Expertise et Expérience

Ipanovia, dirigé par Emmanuel Facovi, se positionne comme un partenaire clé pour les entreprises souhaitant s’internationaliser. Le cabinet offre des solutions sur mesure adaptées aux besoins spécifiques de chaque entreprise, maximisant les chances de succès sur les marchés mondiaux .

Solutions sur Mesure

En collaborant avec Ipanovia, les entreprises peuvent optimiser leur processus d’expansion et se positionner favorablement sur les marchés internationaux grâce à une expertise éprouvée et une connaissance approfondie des dynamiques locales.

Conclusion

Pour réussir leur développement international, les entreprises françaises doivent s’appuyer sur des stratégies bien définies, des réseaux professionnels solides et le partage des meilleures pratiques. Avec l’accompagnement d’experts comme Ipanovia, elles peuvent naviguer les défis de l’expansion mondiale et atteindre leurs objectifs de croissance.

A propos du Dirigeant Fondateur Emmanuel Facovi

Emmanuel Facovi - Managing PartnerDirigeant multiculturel expérimenté et passionné par les nouvelles technologies, l’innovation, les modèles disruptifs et avant tout par l’ International. C’est un Expert du Digital, Data, Stratégies Marketing et solutions Saas/Tech.  Il est spécialisé dans la transformation, le développement international et la direction d’entreprises technologiques à forte croissance. Contributeur actif de la décennie d’or de Nokia qui a porté l’entreprise à €50 milliards de CA au début des années 2000. Il a engagé de grandes transformations de l’entreprise et sa conquête des marchés internationaux.
Plus récemment il a développé et supervisé les opérations d’un groupe du numérique et de la Data sur plus de 70 pays, et lancé des start-ups à l’international pour atteindre un périmètre de €100Mde CA. Depuis la création initiale de filiales, la fusion ou l’acquisition de nouvelles entreprises, jusqu’à la croissance rapide des entités locales au Japon, aux États-Unis et en Europe, il a occupé des postes de direction opérationnelle et de management d’équipes dans 12 pays en Europe, Amérique du Nord et Japon dans de grands groupes industriels, sociétés de services et éditeurs de logiciels.

Notre réseau de partenaires est présent localement dans plus de 20 pays.