Big Data et Insight : Coeur de l’Intelligence Marketing
Nous vivons dans un environnement digital en évolution rapide. Cette infographie de DOMO nous montre le volume extraordinaire de données qui sont échangées sur différents médias chaque minute.
Cet or noir alimente l’Intelligence Marketing
Afin de gérer la croissance dans un environnement numérique en transformation perpetuelle, les Start-ups doivent avoir une compréhension profonde de leur environnement d’affaires.
Connaissance Client et Prospects
Il est essentiel de mieux connaître ses prospects, les besoins de ses clients, les marchés accessibles , les challenges à surmonter, les concurrents, les facteurs d’influence, les nouvelles cibles. Il est ensuite possible d’ adopter une approche plus consultative que le font les vendeurs traditionnels.
En clair, Il est aujourd’hui nécessaire de développer une meilleure connaissance de tous les paramètres qui pourraient affecter le processus de décision d’achat:
Les enquêtes les plus récentes (1) ont montrées que 57 % de la décision et du choix d’une solution est accomplie avant que l’acheteur ne soit sollicité par un vendeur.
Dans le même temps, dans les entreprises de plus de 100 salariés, la décision d’achat implique plus de 7 personnes en moyenne (2).
Il est un fait que l’approche traditionnelle des ventes devient moins influente tout au long du processus décisionnel.Seule les start-ups qui se rendent plus agiles en exploitant ce volume exponentiel d’information à l’aide de Business Intelligence et INSIGHT , profitent d’un avantage concurrentiel.
Data Science et Intelligence Marketing
Le défi pour de nombreuses start-ups est qu’elles doivent devenir des scientifiques de la donnée !
Mais le temps disponible est limité face à un volume de données illimité. C’est une équation insolvable. De nombreuses start-ups se demandent comment transformer la Big Data en données intelligentes et Insight,
Pour en arriver à la définition, les données intelligentes sont des Big data transformées en données exploitables. Elles sont disponibles en temps réel pour une variété de résultats :
Les Solutions d’ Intelligence Marketing
De nouvelles solutions sur le marché analysent des millions de données et offrent des alertes personnalisées et des signaux d’entreprises. Ces alertes sont d’excellentes occasions d’obtenir un contact à qui livrer le bon scénario. Ensuite démarrer un dialogue de qualité avec un prospect et ainsi bâtir une relation de qualitative qui fera la différence.
Ipanovia vous aide pour votre porter votre entreprise à l’ international avec des solutions digitales . Elles vous aideront à connaitre vos prospects et clients. Et ainsi, à les contacter au bon moment.
Pour du conseil en développement international, contactez-nous : contact@ipanovia.com
sources 1) Corporate Board 2) Gartner
Ipanovia, votre Cabinet de Conseil en Développement International