Conseil en Relations Internationales et Stratégie

Le consultant en relations internationales est un expert de notre cabinet conseil en développement et stratégie internationale.

Le consultant en relation internationales a pour mission d’appréhender le contexte economique, culturel et géopolitique des marchés et territoires que vous visez.

Consultant relations internationales

 

Les relations internationales, c’est la combinaison des relations et interactions entre les individus, les entreprises et les institutions publiques, les organisations dans un contexte international. Elles vont influencer la politique, les choix stratégiques des entreprises et décideurs, des états à un niveau international.

A mi-chemin entre la diplomatie et le lobbying, la maîtrise des relations internationales aura un impact déterminant dans le succès des entreprises sur des territoires nouveaux. C’est aussi une stratégie de communication adaptée qui permet de tirer au mieux parti des spécificités économiques, culturelles et politiques de vos interlocuteurs à l’étranger.

 

Le Consulant Médiateur International

Emmanuel Facovi Directeur du Développement International Externalisé

Fort d’une expérience de plus de 30 ans dans les accords commerciaux, technologiques, sociaux  à l’international , j’ai mis en place de nombreux contrats et ai eu à résoudre de nombreux différends entre des parties prenantes. Que ce soit dans de grands groupes du nucléaire, de l’électronique, des télécommunications ou dans de jeunes entreprises start-ups éditeurs de logiciels, ou sociétés de service le constat est le même. La médiation par un négociateur expérimenté est préférable à des échanges entre avocats et un long conflit juridique. En cas de différends avec vos partenaires, clients, associés ou collaborateurs à l’international, je vous propose une démarche de médiation, dont le but est de trouver une résolution qui 

 

La rôle du consultant à l’international

Le recours à un avocat pour négocier en début de conflit est une erreur qui conduit presque toujours irrémédiablement à un procès long et coûteux. Souvent, la suite est à un recours à l’arbitrarge international qui absorbe des ressources de l’entreprise sur une très longue période. Lorsque le droit contractuellement applicable est étranger, et la juridiction compétente citée  hors de son pays, alors le risque d échec est grand.

La résolution d’un conflit commercial peut souvent trouver sa voie dans un nouvel accord ou une sortie qui évitera les dommages collatéraux. Trop impliqué, le dirigeant prend rarement en compte les conséquences indirecte du conflit. Il se trouvealors dans un affrontement guidé par l’émotionnel. Un médiateur indépendant prendra le recul nécessaire pour trouver une solution entre les parties. Je vous propose d’intervenir dans cette phase.

Le consultant dans le gestion des risque internationaux

Les risques internationaux liés à son secteur et à son activité sont à répertorier, analyser, et positionner dans le contexte de sa stratégie.

La mise en place d’outils de veille et de synthèse, de scorecards et de tableaux de bord permettent aux directions de l’entreprise de piloter efficacement son développement à l’international. Cette démarche est un préliminaire essentiel à  l’implantation de ses filiales et activités dans un nouveau pays.

Analyse concurrentielle et coopétition du consultant international

Lorsque que l’on vise un nouveau marché, il faut l’étudier et en priorité s’intéresser à l’analyse de la concurrence directe et indirecte , locale ou extérieure.

Au-delà de l’opposition avec les autres compétiteurs sur une géographie, l’intelligence des relations internationales nous conduit à des stratégies de coopétition.

Il s’agit d’étudier toutes les opportunités d’une situation gagnant-gagnant avec un autre acteur du marché. En mettant en place un processus de collaboration plutôt que d’affrontement direct, il est parfois plus facile d’atteindre ses objectifs.

La coopétition, c’est d’abord passer en revue  les les compétences, les leviers  les savoir-faire, d’un concurrent pour mettre en place une relation collaborative.

Les avantages de la co-opétition

  • Mitiger les risques ;
  • Accelerer le Time to Market
  • Accéder à de nouvelles ressources, savoir-faire, technologies ;
  • Atteindre des clients ou prospects difficilement accessibles
  • Construire réputation et notoriété
  • Neutraliser l’adversité

Les alliances et le consultant international

La mise en place d’alliances est une étape décisive dans les relations internationales.

Dans un processus qui va conduire à une alliance stratégique on va s’intéresser 

  • identifier le potentiel de l’alliance et les facteurs de succès d’un partenariat
  • Le screening et l’approche des cibles : qualifier les partenaires et identifier les bénéfices réciproques
  • La contractualisation de la coopération : Le pilotage du process de d’ Alliance ou de M&A

Les agences internationales

Faire du conseil en relations internationales implique de bien identifier tous les acteurs qui vont réguler les échanges, le développement, les relations économiques entre les Etats. Les organismes internationaux sont à l’origine de programmes de coopération, de commerce ou de développement qui impulsent la dynamique des relations internationales. Il est important de s’y référer pour faciliter les échanges avec ses interlocuteurs et définir des cadre dans les négociations et les accords.

Géopolitique et relations internationales

Steatégie et relations internationales

Lié au relation historiques, géographiques, culturel  et politiques le contexte géopolitique joue une relation primordiale dans le  développement international des entreprises. 

Quel est l’environnement de stabilité politique de pays cible et des pays voisins. Quelle politique économique à l’égard des entreprises. La reconnaissance des accords internationaux en matière de réglementations et du droit social, fiscal, commercial international est un point de vigilance dans la stratégie d’internationalisation.

Comprendre et anticiper les enjeux relationnels entre les états, institutions, entreprises, pouvoirs permet d’orienter la stratégie d’entreprise. 

Dans un environnement où la gestion du risque est décisive, il faut analyser les contraintes et barrières qui vont influer sur les interactions et les performances économiques.

Il faut également identifier les Key Opinions Leaders et l’ensemble des leviers qui vont faciliter la démarche international. Cela permettra de constuire son réseau d’influenceurs, sponsors, et ambassadeurs.

Des outils de veille permettent l’analyse des relations internationales. à l’image de l’ IFRI our de l’IRIS.

Stratégie d’internationalisation

Le choix stratégique de conquête ou déploiement sur de nouveaux marchés doit prendre en compte un ensemble de critères économiques, géographiques, culturels  et politiques.

La prise en compte de l’ensemble de ces  facteurs lors d’un diagnostic international permet de maximiser la réussite des projets de développement international.

Chez Ipanovia, nous vous apportons cette expertise de la stratégie internationale

Cabinet de Conseil en stratégie internationale

Ipanovia est un cabinet de conseil en relations internationales qui va appréhender tous les aspects de l’internationalisation . La dimension culturelle sont souvent trop peu prise en compte dans les prestations des organismes publics et sociétés d’aide au développement international. Nous mettons particulièrement  l’accent sur cette dimension dans nos approches d’internationalisation.

Conseils en relations internationales

De par leur présence sur les différents pays en Asie, Europe et Amérique et leur expertise des relations internationales tant dans le secteur privé que dans le secteur public, nos consultants en relations internationales sont des opérationnels disponibles sur le terrain dans plus de 20 pays.

Leur longue pratique des affaires internationales et leur profil multiculturel leur permettent de parfaitement appréhender les subtilités de la communication avec vos interlocuteurs à l’international.

Contact Consultant en Relations Internationales

Pour contacter nos consultants en relations internationales sur un secteur d’activité de l Industie ou des Services. Vous pouvez utiliser le formulaire qui suit. Le cas échéant nous vous orienterons vers nos specialistes géographiques dans les pays concernés.

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Emmanuel Facovi

Managing Partner et Cofondateur IPANOVIA