Se développer à l’international : stratégie et actions
Se développer à l’international, c’est étendre ses activités hors de son marché national. Ce processus vise à explorer de nouvelles opportunités et à ajuster ses produits, services, son organisation aux préférences des clients et marchés internationaux. Cette démarche contribue à la diversification des sources de revenu, à la minimisation des risques et à l’accélération de la croissance, de la compétitivité, de l’innovation, la motivation des talents, et la pérennité de l’entreprise.
Comment se développer à l’international
Le conseil international vous accompagne sur votre démarche et stratégie Internationale. Il guide la stratégie de développement internationale et la pérennisation de votre activité.
Quel conseil exportation pour la conquête de nouveau marché est pertinent ?
Comment se lancer à l’international ?
Est-ce indispensable pour mon entreprise ?
Pourquoi, Où, Comment, Quand, et avec Qui .?
La stratégie de développement international
Définir sa stratégie internationale, c’est avant tout se donner une AMBITION
Nous vous aidons dans votre stratégie pour vous lancer à l’international. Cela débute par la formulation du ou des objectifs.
- Élargir votre marché en dehors des frontières, Quel CA et rentabilité ?
- Se lancer à l’international parce que les concurrents et le marché n’attendent pas.
- Repartir les risques.
- Acquérir technologie et Savoir-Faire
- Partir à l’international c’est passer à une autre dimension.
Considérez tous les risques et les bénéfices.
Pourquoi se développer à l’international
Les moteurs de l’internationalisation : Proactif ou Réactif
Les marchés internationaux vous offrent un potentiel de croissance et d’accélération complémentaires pour devenir un acteur global.
Quelles sont les motivations réelles ?
Une ambition de croissance, d’augmenter la profitabilité. Les motivations peuvent aussi être liées à une réaction défensive. Face à la pression concurrentielle ou les tendances du marché, quelle stratégie géographique. La culture du risque joue également un rôle prépondérant dans la démarche de projection à l’international.
Diagnostic du Développement International
Avant tout, il est important de réaliser un audit interne de sa préparation à un développement international.
On peut utiliser différentes méthodes parmi lesquelles
- Le SWOT de l’entreprise
- La méthode des 7S de Mckinsey (Shares Values, Strategy, Structure, Skills, Staff, Style, Systems)
- Les évaluations CORE de l’université du Michigan
- Le diagnostic Export
- IBAM (International Business Assessment Model)
Check-up de la préparation à l’internationalisation
Top Management
- Motivation et implication du Chef d’entreprise
- Engagement des équipes managériales
Ressources RH
- Multiculturalisme : Binationaux – Bilingues –
- Expériences Professionnelle/scolaire étranger
- Expérience Marché étranger: Concurrent / Secteur / Métier / Adjacent –
- Conseil /Editeur/Intégrateur/Agence
- Capacités Linguistique : Langues Parlées /écrites/ Niveau-certif
- Niveau de séniorité des candidats
- Senior Management : Profil / expatriation
- Ambitions Individuelles vs ambitions Internationales / Expatriation
Marque
- Positionnement / antériorité
- Bilinguisme du nom
- Événements Internationaux / PR / étranger
- Site Web Multilingues / référencements (owler, Captera, G2, Forrester, Gartner…)
- Check SEA/SEO portails Google .uk.de.it….
- Différenciation
Infrastructure
- CRM / ERP (Client / Admin / Gestion RH )
- Capacité Financières ou sources de financement pour M&A Création de structure
- Partenaires / Cloud / réseaux / Outils de Com
- Noms de domaine
Conseil Exportation et International Audit et Check-list
Quels sont les potentiels ? Quel pays / marché choisir ?
L’Allemagne est le Premier marché Export pour les entreprises Francaises
Comment puis-je approcher le marché cible et me faire connaître des prospects ?
Accéder aux dernières innovations et technologies est-il nécessaire à mon développement ?
Quelles ressources et quel financement sont nécessaires ?
Faut Sécuriser ma croissance avec des financements internationaux ?
La démarche d’internationalisation
- Analyser la préparation de l’organisation à s’internationaliser
- Évaluer l’adéquation des produits et services de l’entreprise aux marchés étrangers
- Filtrer les pays pour identifier des marchés cibles attrayants
- Évaluer le potentiel du marché de l’industrie, ou la demande du marché, pour le(s) produit(s) ou service(s) sur des marchés cibles sélectionnés
- Choisissez des partenaires commerciaux qualifiés, tels que des distributeurs ou des fournisseurs
- Estimez le potentiel de vente de l’entreprise pour chaque marché cible
En effet, la mise en place de votre plan de déploiement international depuis la sélection des marchés à l’implantation locale directe ou indirecte, c’est notre métier.
Nous vous proposons l’accélération de votre développement international à travers notre approche.en 4 étapes
Pour vous inspirer quelques exemples tirés de la Start-up nation ou d’entreprises Born Global
Alors, vous cherchez un facilitateur de croissance à l’international ?
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À propos des Dirigeants Fondateurs
Emmanuel Facovi,Founder & Managing Partner
Svetlana Loginova Facovi – Cofounder & Partner
Meet the other members Partners Team
Dirigeant multiculturel expérimenté et passionné par les nouvelles technologies, l’innovation, les modèles disruptifs et avant tout par l’International. Emmanuel Facovi un Expert du Digital, Data, Stratégies Marketing et solutions Saas/Tech.
Économiste et Conseil Juridique, Svetlana Facovi à une expérience internationale opérationnelle des aspects juridiques et administratifs de développement de l’entreprise sur de nouveaux marchés. Elle a exercé dans les meilleurs cabinets de conseils et pour de grands groupes internationaux.
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