Comment se lancer à l’international ?

Faut-il se lancer à l’international :

Est-ce indispensable pour mon entreprise . Pourquoi, Où, Comment, Quand, avec Qui . C’est une question qui vous interroge la stratégie de développement ou de pérennisation de votre activité ?

stratégie d'entrée marché

Check-List International

Quelles sont les bonnes questions à se poser avant de se lancer à l’international

Nous vous aidons dans votre stratégie pour vous lancer à l’international

Elargir mon marché en dehors des frontières et me lancer à l’international est une évidence. Parce que les concurrents et le marché n’attendent pas et qu’il faut repartir les risques. Partir à l’international c’est passer à une autre dimension. Prenez en compte les risques et les bénéfices.

Motivations Proactives ou Réactives

Les marchés internationaux vous offre un potentiel de croissance et d’accélération complémentaires pour devenir un acteur global. Quelles sont les motivations réelles, une ambition de croissance, d’augmenter la profitabilité. Les motivations peuvent aussi être liées à une réaction défensive. Face à la pression concurrentielle ou les tendances du marché, quelle stratégie géographique. La culture du risque joue également un rôle prépondérant dans la démarche de projection à l’international

Diagnostic Interne Développement International

Avant tout, il est important de réaliser un audit interne de sa préparation à un développement international. On peut utiliser différentes méthodologies parmi lesquelles

 Check-up de la préparation à l’internationalisation

Top Management

  • Motivation et implication du Chef d’entreprise
  • Engagement des équipes managériales

Ressources RH

  • Multiculturalisme : Binationaux – Bilingues – Expériences Professionnelle/scolaire étranger
  • Expérience Marché étranger: Concurrent / Secteur / Métier / Adjacent – Conseil /Editeur/Intégrateur/Agence
  • Capacités Linguistique : Langues Parlées /Langues écrites/ Niveau-certif
  • Niveau de séniorité des candidats
  • Senior Management : Profil / expatriation
  • Ambitions Individuelles vs Internationale / Expatriation

Marque

  • Positionnement / antériorité
  • Bilinguisme du nom
  • Événements Internationaux / PR / étranger
  • Site Web Multilingues / référencements (owler, Captera, G2, Forrester, Gartner…) 
  • Check SEA/SEO portails Google .uk.de.it….
  • Différenciation 

Infrastructure

  • CRM / ERP    (Client / Admin / Gestion RH )
  • Capacité Financières  ou sources de financement   pour M&A  Création de structure
  • Partenaires / Cloud / réseaux / Outils de Com / 
  • Noms de domaine

 

Questions à se poser pour démarrer

Quels sont les potentiels ?  Quel pays / marché choisir?

Comment puis-je approcher le marché cible et me faire connaitre des prospects?

Accéder aux dernières innovations et technologies est-il nécessaire à mon développement ?

Quelles ressources et quel financement sont nécessaires?

Faut Sécuriser ma croissance avec des financements internationaux ?

Quels sont les risques et les bénéfices d’un développement International ?

Combien de temps cela prendra-t-il ?

Quels sont les différents canaux de vente possibles ?Ou se lancer à l'international

Comment sécuriser mon déploiement?

Avec qui travailler localement?

Quelles sont les réglementations locales?

Quel cadre juridique pour mes contrats internationaux ?

Comment dois-je m’implanter : filiale, bureau, online.. ?

La démarche en synthèse

  1. Analyser la préparation de l’organisation à s’internationaliser
  2. Évaluer l’adéquation des produits et services de l’entreprise aux marchés étrangers
  3. Filtrer les pays pour identifier des marchés cibles attrayants
  4. Évaluer le potentiel du marché de l’industrie, ou la demande du marché, pour le(s) produit(s) ou service(s) sur des marchés cibles sélectionnés
  5. Choisissez des partenaires commerciaux qualifiés, tels que des distributeurs ou des fournisseurs
  6. Estimez le potentiel de vente de l’entreprise pour chaque marché cible
Nous vous apportons le meilleur conseil dans votre réflexion stratégique.

En effet, la mise  en place de votre plan de déploiement international depuis la sélection des marchés à l’implantation locale directe ou indirecte, c’est notre métier.

Nous vous proposons l’accélération de votre développement international  à travers notre approche.en 4 étapes

Pour vous inspirer quelques exemples tirés de la Start-up nation ou d’entreprises Born Global 

Alors,  vous cherchez   un facilitateur  de croissance à l’international ?

Quand vous souhaitez une réponse à vos  interrogations ?  Contactez notre équipe d’Experts Pays et Secteurs

Ipanovia- Cabinet de Conseil en développement International

Emmanuel Facovi – Cofondateur