Conseil exportation et marché international
Le conseil international vous accompagne sur votre démarche et stratégie Internationale . Il guide la stratégie de développement internationale et le pérennisation de votre activité. Quel conseil exportation est pertinent ?
Comment se lancer à l’international ?
Est-ce indispensable pour mon entreprise ?
Pourquoi, Où, Comment, Quand, et avec Qui .?
La stratégie internationale
Nous vous aidons dans votre stratégie pour vous lancer à l’international. Cela débute par la formulation du ou des objectifs.
- Elargir votre marché en dehors des frontières, Quel CA et rentabilité ?
- Se lancer à l’international parce que les concurrents et le marché n’attendent pas.
- Repartir les risques.
- Acquérir technologie et Savoir-Faire
- Partir à l’international c’est passer à une autre dimension.
Prenez en compte tous les risques et les bénéfices.
Les Moteurs de l’internationalisation
Motivations Proactives ou Réactives
Les marchés internationaux vous offre un potentiel de croissance et d’accélération complémentaires pour devenir un acteur global.
Quelles sont les motivations réelles?
Une ambition de croissance, d’augmenter la profitabilité. Les motivations peuvent aussi être liées à une réaction défensive. Face à la pression concurrentielle ou les tendances du marché, quelle stratégie géographique. La culture du risque joue également un rôle prépondérant dans la démarche de projection à l’international
Diagnostic du Développement International
Avant tout, il est important de réaliser un audit interne de sa préparation à un développement international.
On peut utiliser différentes méthodes parmi lesquelles
- Le SWOT de l’entreprises
- La méthode des 7S de Mckinsey (Shares Values, Strategy, Structure, Skills, Staff, Style, Systems)
- Les évaluations CORE de l’université du Michigan
- Le diagnostic Export
- IBAM (International Business Assessment Model)
Check-up de la préparation à l’internationalisation
Top Management
- Motivation et implication du Chef d’entreprise
- Engagement des équipes managériales
Ressources RH
- Multiculturalisme : Binationaux – Bilingues –
- Expériences Professionnelle/scolaire étranger
- Expérience Marché étranger: Concurrent / Secteur / Métier / Adjacent –
- Conseil /Editeur/Intégrateur/Agence
- Capacités Linguistique : Langues Parlées /écrites/ Niveau-certif
- Niveau de séniorité des candidats
- Senior Management : Profil / expatriation
- Ambitions Individuelles vs Internationale / Expatriation
Marque
- Positionnement / antériorité
- Bilinguisme du nom
- Événements Internationaux / PR / étranger
- Site Web Multilingues / référencements (owler, Captera, G2, Forrester, Gartner…)
- Check SEA/SEO portails Google .uk.de.it….
- Différenciation
Infrastructure
- CRM / ERP (Client / Admin / Gestion RH )
- Capacité Financières ou sources de financement pour M&A Création de structure
- Partenaires / Cloud / réseaux / Outils de Com /
- Noms de domaine
Conseil Exportation et International Audit et Check-list
Quels sont les potentiels ? Quel pays / marché choisir?
Comment puis-je approcher le marché cible et me faire connaitre des prospects?
Accéder aux dernières innovations et technologies est-il nécessaire à mon développement ?
Quelles ressources et quel financement sont nécessaires?
Faut Sécuriser ma croissance avec des financements internationaux ?
La démarche d’internationalisation
- Analyser la préparation de l’organisation à s’internationaliser
- Évaluer l’adéquation des produits et services de l’entreprise aux marchés étrangers
- Filtrer les pays pour identifier des marchés cibles attrayants
- Évaluer le potentiel du marché de l’industrie, ou la demande du marché, pour le(s) produit(s) ou service(s) sur des marchés cibles sélectionnés
- Choisissez des partenaires commerciaux qualifiés, tels que des distributeurs ou des fournisseurs
- Estimez le potentiel de vente de l’entreprise pour chaque marché cible
En effet, la mise en place de votre plan de déploiement international depuis la sélection des marchés à l’implantation locale directe ou indirecte, c’est notre métier.
Nous vous proposons l’accélération de votre développement international à travers notre approche.en 4 étapes
Pour vous inspirer quelques exemples tirés de la Start-up nation ou d’entreprises Born Global
Alors, vous cherchez un facilitateur de croissance à l’international ?
Quand vous souhaitez une réponse à vos interrogations ? Contactez nos consultants Experts Pays et Secteurs
Ipanovia- Cabinet de Conseil en développement International
Emmanuel Facovi – Cofondateur