Accompagnement International: Développer votre entreprise à l’étranger

L’accompagnement à l’international est aujourd’hui un levier essentiel de la stratégie de développement de l’entreprise.

Le conseil en accompagnement international permet de pérenniser ou d’accélérer l’entreprise sur son marché global.

Les Objectifs de l’accompagnement international

Un environnement qui se mondialise porte les entreprises à se développer au-delà de leur marché domestique. Que ce soit pour y trouver de nouveaux débouchés, pour acquérir une taille critique, pour répartir les risques. L’objectif peut également être d’attirer des investisseurs ou des talents.

Tous les jours de nouveaux entrants, de nouvelles technologies vont disrupter l’environnement de l’entreprise.

Connaître et anticiper son écosystème international c’est rester compétitif.

L’accompagnement international permet de guider la stratégie d’entreprise et ses plans d’action sur un échiquier plus large.

Les Moteurs de l’internationalisation 

 

• Globalisation des marchés
• Standardisation des modes de consommation et usages
• Digitalisation des entreprises et le développement du e-commerce.
• Migration des données vers le Cloud  ou des solutions en mode Saas pour le BtoB
• Création de zone de libre-échanges, de traité multilatéral ou bilatéral
• Concentration des capitaux, aux Etats-Unis notamment ou à travers des fonds souverains

L’écosystème des entreprises évolue . Pour y naviguer avec plus d’agilité, une société d’accompagnement à l’international est la solution.

Expertise en Accompagnement International

L’accompagnement international réclame une expertise de la pratique des affaires dans un contexte international. Cette expertise ne s’acquiert que par l’expérience du terrain.

Les grands cabinets de conseils emploient en majorité des juniors sortant des grandes écoles ou des séniors ayant fait toute leur carrière au sein de ces mêmes cabinets. Ils sont très utiles pour des études sectorielles ou statistiques sur des verticales d’industries.

Les organismes institutionnels de support à l’exportation tels que Business France apportent une première approche macroéconomique. Malheureusement c’est une vue superficielle des marchés. Ils sont utiles pour une première sensibilisation à l’environnement international. 

Néanmoins des programmes de support des organismes Publique comme le Chèque Relance Export ,l’ Assurance Prospection Accompagnement  et autres financements de la BPI complètent idéalement les démarches d’accompagnement des SAI.

 

Conseil en accompagnement International

Une SAI est une société d’ accompagnement International. C’est une société de Conseil en Développement International qui s’implique dans les différentes phases de la stratégie et de conquête des marchés de ses clients.

Les experts des sociétés d’accompagnement à l’international sont plus des praticiens que des théoriciens. Ils ont une connaissance approfondie de l’environnement, de la langue et des usages des pays où les entreprises envisagent de s’implanter. Les meilleurs sont issus d’entreprises dans lesquelles ils ont acquis des expertises sectorielles et géographiques. Souvent cadres dirigeants, ils ont des expériences de constitution et d’animations d’équipes multiculturelles sur différents pays.

Spécificité de l’Accompagnement à l’International

L’accompagnement International d’une entreprise de conseil spécialisée se différencie des prestations des acteurs du service public par sa pertinence pour des démarches au-delà d’approche de découverte.

• Information et opérations : Le service public propose une découverte des marchés et des techniques générales d’internationalisation essentiellement dirigées vers de primo-exportateurs. Le cabinet de conseil en accompagnement international vous guidera de manière pertinente dans la stratégie, le diagnostic, le choix des marchés, les modes d’entrée, une expertise n et surtout une expérience de et des opérations,
• L’expérience : Les experts des sociétés d’accompagnement international sont souvent des Mangers seniors proposant une longue pratique et des années d’expérience à l’international. Anciens cadres d’entreprises de l’industrie ou des services ils apportent une expérience des affaires à haut niveau.
• Les Relation et le Réseau : La société d’accompagnement peut faire bénéficier de son large réseau de clients et de relations qui sont passés par les mêmes étapes et problématiques de l’internationalisation. Par cela elle favorise un riche partage d’expérience.
• Le Moyen et Long terme: la démarche d’expansion internationale s’inscrit dans la durée. La société d’accompagnement international est présente auprès de son client sur plusieurs années en général.
• La Spécialisation: Une société d’accompagnement efficace et pertinence propose des spécialisations sur certains segments et géographies
• Teaming : la société d’accompagnement internationale travail en très étroite collaboration avec son client

Méthodes d’Accompagnement International

Outre la connaissance des environnements et des marchés, l’approche internationale nécessite préparation et méthodologie.

Une société d’accompagnement à l’internationale suit des processus qui permettent de faire les bons choix.

Nombre d’entreprises se lancent à l’international pour faire marche arrière après 2 ou 3 ans.

Il faut mettre en place des méthodes qui font appel à la Data et aux indicateurs de performance.

L’accompagnement international est alors plus performant et peut s’inscrire dans le long terme. 

 

Notre Méthode

1. Analyser l’entreprise et son environnement : le Diagnostic

2. Élaborer une stratégie et un plan d’action à partir de différents scénarios

3. Coacher les équipes pour maximiser leur efficacité

4. Implémenter les actions de développement international en France et à l’étranger

Le diagnostic d’ Accompagnement International

Nous menons un diagnostic complet développé avec la plus grande université américaine spécialisée sur les sujets du développement International. Ce diagnostic interne et externe s’appuie sur une revue des moteurs d’internationalisation, un état des lieux complet et nos recommandations. Il a été construit à partir des facteurs de succès de milliers d’entreprises à l’international.

Chez Ipanovia nous utilisons également les méthodes tels

• SWOT Benchmark
• OKR,
• PESTEL
• MEDDIC
• OCEAN BLEU
• McKinsey 7 s

Les sources d’information officielles

Nous avons répertorié l’ensemble des sources d’information globales et nationales. Les agences conseil en commerce international permettent un premier niveau d’information sur les pays et les marchés . 

Marketing pour Accompagnement àl’International

Le marketing est aujourd’hui le fer de lance des entreprises pour réussir leur internationalisation. En amont en phase d’étude du Product Market fit.

Il s’agit de déterminer la traction du produit ou de la solution sur le marché étranger. Pour cela, il faut préalablement réaliser des études de marché qui vont déterminer les besoins et le potentiel du marché. En outre, il faut regarder si son produit est adapté aux usages locaux professionnels ou des consommateurs.

En phase avale, la marketing permettra de mettre en place le Go to Market.

Le plan marketing pour chaque pays permet de déterminer les canaux, le tunnel d’acquisition et de fidélisation des clients. Cela commence par de la visibilité. Par exemple la création d’un site Web ou d’une campagne de communication sur les réseaux sociaux.

Le Branding construit la notoriété de la marque et permet de générer des leads. Les équipes commerciales devront ensuite convertir ces leads en propositions puis en contrats.

Stratégie d’Accompagnement à l’International 

Pour effectuer cette démarche de revue stratégique, le recul d’une société d’accompagnement international est un apport important.

Il s’agit de déterminer l’opportunité et les risques que constitue l’expansion sur les marchés internationaux. Les objectifs de se positionner sur des marchés de volumes ou des marchés de niche. L’intérêt d’atteindre un taille critique pour réaliser les investissements nécessaires. Cela concerne les ressources humaines et la R&D, le marketing et la notoriété.

Rester sur son marché domestique est-il une option sur le court, moyen et long terme ? Dans un monde globalisé la réponse est souvent non. Démarrer une démarche de globalisation nécessite du temps et des investissements. Ils doivent s’inscrire dans une stratégie d’entreprise.

Quelle vision pour l’entreprise, être un challenger ou un leader. Être indépendant ou envisager une prise de contrôle ou des participations.

Stratégie opportuniste , stratégie défensive ou stratégie offensive, tout dépendra du paysage concurrentiel et technologique. Il faut bien sûr déterminer les forces et faiblesses de l’entreprise, et ses capacités de différenciation. 

Après cela nous vous guidons sur l’approche vers un marché ciblé ou multi-pays

Construire des Réseaux

Dans la démarche de réflexion puis d’exécution, le réseau de l’entreprise en un facteur de réussite primordial à l’international.

Un réseau efficace favorise:

• La connaissance de l’environnement local
• les conseils de ses pairs
• la mise en relations avec les ambassadeurs de son projet, 
• le sourcing de talents et de prestataires

Pour se faire, l’expérience et le réseau d’une société d’accompagnement à l’international  servent de relais à l’entreprise qui cultive un réseau domestique. Ce réseau international se constitue au fil du temps par la présence sur le terrain, lors d’événements professionnels , de clubs et groupes d’influences. Le réseau s’ entretient par une présence sur les réseaux sociaux locaux, tels que Linkedin, Xing ou VK ou il faut diffuser du contenu pertinent.

Conquête des marchés internationaux

Il faut considérer tous les éléments qui favorisent ou ralentissent l’implantation sur le marché visé.  

1. C’est d’abord choisir le mode d’implantation, en direct ou via un intermédiaire. Il existe différentes options depuis le bureau, à la succursale, à la filiale. Chacunes a ses particularités.
2. Les aspects juridiques et financiers sont des éléments clefs dans les choix opérés. Les institutions telles que la BPI (Banque Publique d’Invetissement) éclairent sur les dispositifs de financement accessibles. Le chèque Relance Export et l’Assurance Prospection Accompagnement ou encore Le Chèque Relance V.I.E pour faciliter la création d’une structure à l’étranger font partie des dispositifs à solliciter.
3. Ensuite, c’est configurer les Ressources humaines. Décision sur le recrutement du top management local ou l’expatriation de l’un des dirigeants . Dans tous les cas, il faut veiller à ne pas diluer la culture de l’entreprise. Le recrutement des premiers collaborateurs va donner le ton et le rythme de la croissance.
4. Enfin, il faut mettre en place la stratégie commerciale. Au-delà des plans d’actions, il faut par-dessus tout veiller à sa bonne exécution. C’est ici que l’utilisation de méthodologies rigoureuses et le suivi des résultats sont primordiaux. 

Solutions d’accompagnement International

Chez Ipanovia, nous nous appuyons sur 4 piliers: Analyser, Elaborer, Coacher et Implémenter.

Notre équipe de consultants en relations internationales  ou un Directeur du Développement International externalisé vous guidera de l’étape de réflexion à l’exécution de vos plans d’action. L’accompagnement International c’est l’expertise du développement de l’entreprise sur de nouveaux territoires géographiques, humains, économiques.

L’accompagnement international permettra de coacher et de soutenir les femmes et les hommes en responsabilité.

Ipanovia et son équipe de consultants en développement International sont à votre disposition

À propos des Dirigeants Fondateurs

Emmanuel Facovi,Founder & Managing Partner

Svetlana Loginova Facovi – Cofounder & Partner

Meet the other members  Partners Team

 

Dirigeant multiculturel expérimenté et passionné par les nouvelles technologies, l’innovation, les modèles disruptifs et avant tout par l’International. Emmanuel Facovi un Expert du Digital, Data, Stratégies Marketing et solutions Saas/Tech. Il est spécialisé dans la transformation, le développement international et la direction d’entreprises technologiques à forte croissance. Contributeur actif de la décennie d’or de Nokia qui a porté l’entreprise à €50 milliards de CA au début des années 2000. Il a engagé de grandes transformations de l’entreprise et sa conquête des marchés internationaux.
Plus récemment il a développé et supervisé les opérations d’un groupe du numérique et de la Data sur plus de 70 pays, et lancé des start-up à l’international pour atteindre un périmètre de €100Mde CA. Depuis la création initiale de filiales, la fusion ou l’acquisition de nouvelles entreprises, jusqu’à la croissance rapide des entités locales au Japon, aux États-Unis et en Europe, il a occupé des postes de direction opérationnelle et de management d’équipes dans 12 pays en Europe, Amérique du Nord et Japon dans de grands groupes industriels, sociétés de services et éditeurs de logiciels.

Économiste et Conseil Juridique, Svetlana Facovi à une expérience internationale opérationnelle des aspects juridiques et administratifs de développement de l’entreprise sur de nouveaux marchés. Elle a exercé dans les meilleurs cabinets de conseils et pour de grands groupes internationaux.

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