Directeur du Développement International à temps partagé
Recherche de Directeur International Externalisé
Le Managing Partner d Ipanovia vous assiste comme Directeur du Développement International Externalisé ou à temps partagé. J’interviens sur les fonctions de Directeur Commercial International, Directeur Marketing International, Directeur des Filiales et de l’Exportation, Membre des conseils d’administrations.
Business Partner International expérimenté et sur le long terme
Après les interventions de conseil, d’étude sur une démarche d’internationalisation, ou même suite à une levée de fonds les dirigeants d’entreprises ont besoin d’un accompagnement de confiance et sur la durée. Équipez-vous d’un Business Partner International.
Fort de plus de 25 ans d’expérience opérationnelle comme Directeur commercial et Marketing, Directeur International sur 60 pays et Directeur Général de Filiales dans 7 pays sur 3 continents, je vous apporte les compétences, l’expérience et le savoir-faire interculturel nécessaires à cet accompagnement international.
Le profil de votre Directeur du développement International externalisé
Spécialisé dans le développement à l’international et la direction de Groupes, Filiales avec une expérience du monde de l’Industrie, des Services, Tech et Digital (SaaS et Conseil).J’ai 30 ans d’expériences sur 3 continents parmi des leaders mondiaux (Areva, Schneider Electric, Nokia, Coface.) et notamment comme DG dans 7 pays en Europe, USA et Japon. Ayant à l’expansion internationale de Nokia lors de sa décade exceptionnelle, j’ai dirigé le développement International du Groupe Kompass 15 années sur un périmètre de 67 pays, pilotant l’acquisition de Start-ups (Bypath, 7data, EMB), leur déploiement à l’international et la transformation du groupe en un leader mondial avant la sortie et revente des entités internationales en “appartements” par son Fonds de Capital-Risque. Depuis 2 ans j’accompagne Scale-up, fonds d’investissement, champions de l’industrie français et de la Tech dans leur conquête internationale.
Un Explorateur, un Compétiteur, un Chef d’Orchestre multiculturel avec l’ international comme ADN.
Avantages du Directeur du Développement International externalisé
Dans une phase de structuration ou de croissance de l’entreprise, le dirigeant veut concentrer ses ressources internes sur la partie développement, le marketing ou le commercial.
Le développement de l’international est un domaine où l’expérience et le réseau sont nécessaires et où le risque reste considéré comme élevé. C’est une démarche ou le Test & Learn est privilégié. Pour cette raison, externaliser cette fonction et la planifier à temps partagé est une solution très efficace.
Les champs d’action du directeur international externalisé
- Phase de Démarrage à l’international
- Phase d’Accelération et Expansion Internationale
- Phase de Management Internationale des organisations (filiales, distributeurs, importateurs partenaires, clients, VARs)
Les Missions du directeur du développement International externalisé
La Stratégie et la Feuille de Route Internationale
- Audit organisationnel de la structure pour le développement international
- Approche et évaluation d’un nouveau marché,
- Stratégie commerciale et Marketing Internationale
- Modes d’implantations
- Ciblage, qualification et sélection de partenaires
Plan de Croissance Organique, Externe ou Externalisation de l’activité
- M&A et Joint Venture – Croissance Externe
- Implantation Directe – Ouverture de Filiales
- Exportation Cross – Border
- Accompagnement au développement commercial local
Sourcing de Partenaires et Prestataires
- Mise en place de Contrats de Distribution
- Support à la négociation et rédaction de contrats
- Suivi des négociations / transactions
Implantation Bureaux, Succursales ou Filiales
- Support au montage et création juridique et fiscale de la filiale
- Support, gestion et suivi de la filiale
- Support à la mise en place opérationnelle de votre structure et Participation au Directoire de votre structure locale
- Support au recrutement
Recrutement de Country Manager et Staff
- Descriptif de poste, Profilage et Interviews
Marketing Digital International
- Réseau Sociaux, Référencement, SEO et localisation site Web
- Stratégie d’acquisition et de fidélisation
- SEA campagnes marketing (emailing, SMS, Affiliate Marketing, Netlinking..)
- Brand Marketing
- Veille Marketing et Technologique
- Salons Professionnels et Conférences
Les 3 missions du directeur du développement International
1– Le Diagnostic et la Stratégie International
- Établir l’état des lieux
- Le Product Market Fit
- Les moteurs de l’internationalisation
- Le diagnostic Interne et Externe
- La stratégie de croissance externe ou organique
- Le plan d’action
- Le Business Plan International
- Le Budget International
- Les financements et levées de Fonds
2- La conquête des marchés
- Ciblage
- Études des marchés
- Évaluations
- Test Marchés
3- La structuration et la croissance des marchés
- La veille
- Le recrutement et L’encadrement des équipes
- L’adaptation des produits et services
- La Gestion des filiales et succursales sur les aspects juridiques, fiscaux, et sociaux
- La gestion du P&L des filiales, Chiffre d’Affaires, croissance, profitabilité.
- Les Phases opérationnelles
- Les restructurations
Le Directeur International et ses variantes
Directeur Commercial International externalisé
Il va établir les objectifs et le plan d’action commercial faire monter en compétence et animer les forces commerciales, établir et aligner les actions de prospection, de conversion et de fidélisation. Il va identifier et segmenter les marchés, Il est garant de la croissance du chiffre d’affaires sur les zones géographiques visées.
Consultant en affaires internationales
Il va gérer les aspects géopolitiques et les risques internationaux, la compliance, et les standards, les aspects fiscaux.
Directeur Export externalisé
Il va opérer sur la Sélection des marchés, des canaux de distributions, la prospection des partenaires et clients. Le Directeur Exportation externalisé engage les démarches d’exportations, les assurances, les subventions, travailler sur les aspects logistiques et de change. Il va adapter les offres et la politique de prix.
Managing Director International
Il va gérer les Filliale, Succursales et Bureaux de représentation . Il traite les aspects juridiques, RH, administratifs, la communication, les relations institutionnelles dans les pays d’implantation.
International Coach
Il va accompagner les équipes, les faire monter en compétence, construire une culture internationale. Il organise la formation et communication interculturelle aux actions internationales et à la mobilité.
Directeur Marketing International externalisé
Le Directeur marketing International externalisé est l’architecte de la stratégie marketing international sur un périmètre géographique élargi. C’ est un stratège et un manager opérationnel qui élabore les plans marketing (analyse du marché, détermination des cibles, lancements produits , choix des axes et médias de communication…) et dirige les opérations destinées à développer la vente des biens ou services à l’étranger. Il s’assure du bon positionnement des offres en intervenant sur différents domaines fonctionnels du marketing : stratégie, produit/marque, opérationnel
- Tendances marché et veille concurrentielle
- Le Product Market Fit
- La stratégie de communication
- La stratégie d’acquisition de clients
- Le marketing Digital – la Génération de leads, Acquisition et Conversion
- La stratégie de fidélisation
- La mesure des performances
- La notoriété et l’image de marque.
International Business Partner
Il est l’interlocuteur de confiance du dirigeant sur le développement global de l’entreprise. Un Internationational Business Partner apporte sa vision sans frontière du Coprorate development, sa proximité de dirigeant et son expérience des marchés internationaux. C’est un partenaire sur le long terme qui accompagne le chef d’entreprise dans ses missions de croissance et pérennité de l’entreprise.
Rémunération et contrat du Directeur du Développement International Externalisé
Le directeur International externalisé ou temps partagé est une solution qui se met en place sous différents modes ;
- Un contrat de prestation de conseil, ou l’ on définit un quota d’heures ou jours par semaine, la rémunération se fait selon un forfait horaire ou journalier mensuel. Le contrat est tacitement reconduit mensuellement, les 2 parties peuvent y mettre fin avec un préavis d’un mois.
- Un contrat à durée déterminée ou indéterminée à temps partiel. Le directeur est alors salarié avec un contrat de travail en CDI ou CDD sur une période donnée.
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Emmanuel Facovi
Managing Partner