Directeur du Développement International à temps partagé
Recherche de Directeur International Externalisé
Le Managing Partner d Ipanovia vous assiste comme Directeur du Développement International Externalisé ou à temps partagé. J’interviens sur les fonctions de Directeur Commercial International, Directeur Marketing International, Directeur des Filiales et de l’Exportation, Membre des conseils d’administrations.
Pourquoi Faire Appel à un Directeur du Développement International ?
L’expansion internationale représente une opportunité de croissance significative, mais elle comporte aussi des défis complexes. Selon une étude récente, 72% des entreprises qui réussissent leur internationalisation ont fait appel à un expert en développement international. Voici pourquoi :
Expertise des marchés étrangers : Une connaissance approfondie des dynamiques locales est essentielle.
Stratégies adaptées : Chaque marché nécessite une approche sur mesure.
Gestion des risques : Anticipation et atténuation des obstacles potentiels.
Optimisation des ressources : Allocation efficace du budget et du personnel.
Business Partner International expérimenté et sur le long terme
Après les interventions de conseil, d’étude sur une démarche d’internationalisation, ou même suite à une levée de fonds les dirigeants d’entreprises ont besoin d’un accompagnement de confiance et sur la durée. Équipez-vous d’un Business Partner International.
Fort de plus de 25 ans d’expérience opérationnelle comme Directeur commercial et Marketing, Directeur International sur 60 pays et Directeur Général de Filiales dans 7 pays sur 3 continents, je vous apporte les compétences, l’expérience et le savoir-faire interculturel nécessaires à cet accompagnement international.
Les Compétences Clés d’un Directeur International
Expertise Multiculturelle
Un Directeur International doit naviguer avec aisance entre différentes cultures d’affaires. Chez Ipanovia, nous mettons l’accent sur la compréhension des nuances culturelles qui peuvent faire la différence entre le succès et l’échec d’un projet international.
Stratégies de Croissance et Export
Notre approche combine des méthodologies éprouvées telles que le Growth Hacking et le framework MEDDICC pour élaborer des stratégies d’export robustes et évolutives.
Gestion des Marchés Internationaux
De l’analyse de marché à la mise en place d’équipes locales, nous couvrons tous les aspects de la gestion internationale pour assurer une présence durable et profitable.
Le profil de votre Directeur du développement International externalisé
Spécialisé dans le développement à l’international et la direction de Groupes, Filiales avec une expérience du monde de l’Industrie, des Services, Tech et Digital (SaaS et Conseil).J’ai 30 ans d’expériences sur 3 continents parmi des leaders mondiaux (Areva, Schneider Electric, Nokia, Coface.) et notamment comme DG dans 7 pays en Europe, USA et Japon.
Architecte du Développement Nokia Ventures
Ayant participé à l’expansion internationale de Nokia lors de sa décade exceptionnelle, j’ai dirigé le développement International du Groupe Kompass 15 années sur un périmètre de 67 pays, pilotant l’acquisition de Start-ups (Bypath, 7data, EMB), leur déploiement à l’international et la transformation du groupe en un leader mondial avant la sortie et revente des entités internationales en “appartements” par son Fonds de Capital-Risque. Depuis 2 ans j’accompagne Scale-up, fonds d’investissement, champions de l’industrie français et de la Tech dans leur conquête internationale.
Témoignage Client
« Grâce à l’expertise d’Emmanuel et de l’équipe Ipanovia, nous avons pu pénétrer le marché américain en seulement 6 mois, dépassant nos objectifs de croissance de 200%. » – Sarah L., CEO d’une startup SaaS française.
FAQ : Directeur International
Q: Quelles sont les principales missions d’un Directeur International ?
R: Un Directeur International est responsable de l’élaboration et de la mise en œuvre de la stratégie d’expansion globale de l’entreprise. Cela inclut l’identification de nouveaux marchés, la négociation de partenariats internationaux, la supervision des opérations à l’étranger et l’adaptation des produits ou services aux marchés locaux.
Q: Comment réussir son expansion internationale ?
R: La réussite d’une expansion internationale repose sur plusieurs facteurs clés :
Une étude de marché approfondie
Une stratégie d’entrée adaptée à chaque pays
Une compréhension des réglementations locales
Une équipe locale compétente
Une adaptation culturelle et linguistique de votre offre
Un suivi rigoureux des performances et une capacité d’ajustement rapide
Un Explorateur, un Compétiteur, un Chef d’Orchestre multiculturel avec l’ international comme ADN.
Avantages du Directeur du Développement International externalisé
Dans une phase de structuration ou de croissance de l’entreprise, le dirigeant veut concentrer ses ressources internes sur la partie développement, le marketing ou le commercial.
Le développement de l’international est un domaine où l’expérience et le réseau sont nécessaires et où le risque reste considéré comme élevé. C’est une démarche ou le Test & Learn est privilégié. Pour cette raison, externaliser cette fonction et la planifier à temps partagé est une solution très efficace.
Les champs d’action du directeur international externalisé
Il va établir les objectifs et le plan d’action commercial faire monter en compétence et animer les forces commerciales, établir et aligner les actions de prospection, de conversion et de fidélisation. Il va identifier et segmenter les marchés, Il est garant de la croissance du chiffre d’affaires sur les zones géographiques visées.
Il va gérer les aspects géopolitiques et les risques internationaux, la compliance, et les standards, les aspects fiscaux.
Directeur Export externalisé
Il va opérer sur la Sélection des marchés, des canaux de distributions, la prospection des partenaires et clients. Le Directeur Exportation externalisé engage les démarches d’exportations, les assurances, les subventions, travailler sur les aspects logistiques et de change. Il va adapter les offres et la politique de prix.
Managing Director International
Il va gérer les Filliale, Succursales et Bureaux de représentation . Il traite les aspects juridiques, RH, administratifs, la communication, les relations institutionnelles dans les pays d’implantation.
International Coach
Il va accompagner les équipes, les faire monter en compétence, construire une culture internationale. Il organise la formation et communication interculturelle aux actions internationales et à la mobilité.
Directeur Marketing International externalisé
Le Directeur marketing International externalisé est l’architecte de la stratégie marketing international sur un périmètre géographique élargi. C’ est un stratège et un manager opérationnel qui élabore les plans marketing (analyse du marché, détermination des cibles, lancements produits , choix des axes et médias de communication…) et dirige les opérations destinées à développer la vente des biens ou services à l’étranger. Il s’assure du bon positionnement des offres en intervenant sur différents domaines fonctionnels du marketing : stratégie, produit/marque, opérationnel
Le marketing Digital – la Génération de leads, Acquisition et Conversion
La stratégie de fidélisation
La mesure des performances
La notoriété et l’image de marque.
International Business Partner
Il est l’interlocuteur de confiance du dirigeant sur le développement global de l’entreprise. Un Internationational Business Partner apporte sa vision sans frontière du Coprorate development, sa proximité de dirigeant et son expérience des marchés internationaux. C’est un partenaire sur le long terme qui accompagne le chef d’entreprise dans ses missions de croissance et pérennité de l’entreprise.
Rémunération et contrat du Directeur du Développement International Externalisé
Le directeur International externalisé ou temps partagé est une solution qui se met en place sous différents modes ;
Un contrat de prestation de conseil, ou l’ on définit un quota d’heures ou jours par semaine, la rémunération se fait selon un forfait horaire ou journalier mensuel. Le contrat est tacitement reconduit mensuellement, les 2 parties peuvent y mettre fin avec un préavis d’un mois.
Un contrat à durée déterminée ou indéterminée à temps partiel. Le directeur est alors salarié avec un contrat de travail en CDI ou CDD sur une période donnée.
Intervenant en Grandes Ecole de commerce et d’ingénieurs, Universités et Organisations Professionnelles
Pour découvrir les solutions d’ intervenant International Business. Comment partager son expertise multiculturelle et accompagnerles étudiants et les entreprises dans leur développement à l’international, consultez notre page dédiée aux interventions en grandes écoles et universités : Intervenant International Business Management.
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La société de conseil a été fondée parEmmanuel Facovi etSvetlana Loginova, deux leaders multiculturels qui ont passé plus de 20 ans aux États-Unis, en Allemagne, au Japon, en Finlande, au Canada, en Belgique, en Chine, en Russie, en Espagne et en Grande-Bretagne et qui sont passionnés par les nouvelles technologies, les innovations et les modèles disruptifs.
Dirigeant multiculturel expérimenté et passionné par les nouvelles technologies, l’innovation, les modèles disruptifs et avant tout par l’ International. Emmanuel Facovi un Expert du Digital, Data, Stratégies Marketing et solutions Saas/Tech. Il est spécialisé dans la transformation, le développement international et la direction d’entreprises technologiques à forte croissance.
Économiste et Conseil Juridique, Svetlana Facovi à une expérience internationale opérationnelle des aspects juridiques et administratifs de développement de l’entreprise sur de nouveaux marchés. Elle a exercé dans les meilleurs cabinets de conseils et pour de grands groupes internationaux.
Emmanuel Facovi ,Founder & Managing Partner