Méthode VUCA et Timing à l’International
La méthode VUCA est un outil d’analyse stratégique qui se décompose en quatre dimensions et permet d’anticiper et de naviguer dans un environnement complexe et incertain.
Volatility (Volatilité)
La rapidité et l’intensité des changements sur le marché.
Uncertainty (Incertitude)
Le manque de prévisibilité des événements.
Complexity (Complexité)
La multiplicité des facteurs et des interactions dans l’environnement.
Ambiguity (Ambiguïté)
Le flou des relations de cause à effet et l’absence de clarté.
le premier facteur de réussite des conquête des marchés étrangers❓
Le bon timing repose sur une combinaison d’analyses économiques, technologiques, culturelles et concurrentielles
L’Idée Innovante, le Business Model, l’Equipe, les levées de Fonds ..
Ils sont déterminants et ils doivent s’accompagner d’une excellence dans l’exécution*, MAIS….
Faire la différence par le “TIMING” !
📌Des études portant sur plusieurs centaines de start-ups et Scale-ups ces 15 dernières années (cf Bill Gross/IDEALAB ou Marleen Van Noord (Amsterdam University ) montrent qu’un point commun réunit le plus grandes “success stories” ou explique leur échec (sic 80 à 90 % des start-ups meurent avant leur 5ème anniversaire)
Le Timing: C’est l’élément essentiel dans la réussite d’un entrepreneur dans 42 % des cas contre 32 % pour l’équipe, 28 % pour l’idée, 24 % pour le modèle économique et 14 % pour les fonds injectés.
Le plan stratégique à l’international doit donc intégrer :
- Flexibilité Organisationnelle : Mise en place de structures agiles qui permettent des ajustements rapides en fonction des évolutions du marché.
- Veille Stratégique : Déploiement d’outils de monitoring pour anticiper les changements et réagir de manière proactive.
- Formation et Développement : Renforcement des compétences interculturelles, juridiques, administratives
- Partenariats Locaux : Collaboration avec des acteurs locaux pour mieux comprendre et répondre aux spécificités du marché
⚡ TIMING du Go to Market
C’est quand l’idée et son exécution sont lancées à un moment précis: Le “ capital “ intérêt et la promptitude de la cible à engager l’acte d’achat ou d’utilisation sont à leur maximum.
Le timing exige la concordance de 3 facteurs clefs
🎯 Dans le Business, pour atteindre un point le d’accélération ou de décollage, l’important c’est
📌l’impulsion Économique
(ou Economic Impetus) +politique/réglementaire, conjoncturel
📌le contexte Technologique
(ou Technology Enabling) concurrence / substitution
📌l’acceptation Culturelle
(ou Cultural Buy-in), goût, habitudes, évolutions, tendances
Par ailleurs, peut aussi s’appuyer sur la méthode PESTEL ou VUCA (volatility, uncertainty, complexity, ambiguity)
👇C’était le cas exact pour Instagram, Uber, AirBnb, Apple, Amazon
Si l’on prend l’exemple d’AirBnB, longtemps il était impensable qu’une personne loue une pièce de sa maison à un étranger mais l’entreprise s’est lancée en 2008 au plus fort de la récession aux Etats-Unis ou le besoin d’argent l’a emporté sur la réticence à louer leur propre maison à un étranger (ou à l’origine un airbed) dans un environnement sûr sollicité par l’essor de la Tech (Silicon Valley)
⚠ ️ Souvent les « mêmes » idées déjà lancées un peu avant ou avec un temps de retard ont échouées. Dans de nombreux domaines, surtout ceux qui touchent aux technologies ou au Softwares, être le premier c’est s’assurer de le rester.
La difficulté est le manque de recul sur un bon timing
Étant au cœur de son projet, les pressions du temps ou externes font perdre l’objectivité d’un timing adapté, de même que la profusion des fonds mis à disposition par le Capital Risque.
Une même idée prise à 3 périodes différentes va à tour de rôle paraître
1) ridicule,
2) néfaste
3) devenir évidente et adopté (cf Schopenhauer)
🏆Dans de nombreux sports c’est encore le sens du timing qui l’emporte sur la qualité technique ou physique.
C’est en tout cas ce que j’ai appris lorsque je jouais avec la meilleure équipe universitaire américaine de Tennis.
😉Adoptez-vous le bon Timing dans vos actions? Méthodes ou intuitions ?
Parlons en…Out of the Box.
Les fondateurs
La société de conseil a été fondée par Emmanuel Facovi et Svetlana Loginova, deux leaders multiculturels qui ont passé plus de 20 ans aux États-Unis, en Allemagne, au Japon, en Finlande, au Canada, en Belgique, en Chine, en Russie, en Espagne et en Grande-Bretagne et qui sont passionnés par les nouvelles technologies, les innovations et les modèles disruptifs.
À propos des Dirigeants Fondateurs
Emmanuel Facovi ,Founder & Managing Partner
Svetlana Loginova Facovi – Cofounder & Partner
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Contactez Nous : contact@ipanovia.com
Dirigeant multiculturel expérimenté et passionné par les nouvelles technologies, l’innovation, les modèles disruptifs et avant tout par l’ International. Emmanuel Facovi un Expert du Digital, Data, Stratégies Marketing et solutions Saas/Tech. Il est spécialisé dans la transformation, le développement international et la direction d’entreprises technologiques à forte croissance.
Économiste et Conseil Juridique, Svetlana Facovi à une expérience internationale opérationnelle des aspects juridiques et administratifs de développement de l’entreprise sur de nouveaux marchés. Elle a exercé dans les meilleurs cabinets de conseils et pour de grands groupes internationaux.