Conseil en Expansion Internationale d’Entreprise

L’expansion internationale représente l’acquisition d’une nouvelle dimension géographique, économique, de savoir-faire, de technologies et de cultures. Si vous envisagez d’explorer de nouveaux horizons pour votre entreprise et de conquérir des marchés internationaux, cette opportunité passionnante pour la croissance de votre entreprise s’accompagne de défis uniques. Chez Ipanovia, notre expérience opérationnelle nous positionne en tant que guide essentiel à chaque étape de votre parcours vers le succès à l’international.

Au-delà des considérations financières, l’expansion internationale implique l’enrichissement de tous les métiers et collaborateurs de l’entreprise d’une dynamique nouvelle, créant un cercle vertueux au service d’une ambition.

Pourquoi S’étendre à l’International

Dans un contexte globalisé et digitalisé, l’expansion internationale est devenue incontournable. Les moteurs de l’internationalisation sont variés, agissant comme leviers de croissance, de répartition des risques, de stratégie concurrentielle, d’accès au capital, aux talents et aux marchés. Avec l’émergence d’Internet et du commerce électronique, les consommateurs transcendent les frontières, tandis que les compétences et les ressources des entreprises se concentrent dans certaines zones géographiques. Pour rester compétitif, il est impératif d’être présent sur de nouveaux marchés.

• Croissance : Les marchés internationaux offrent souvent un potentiel de développement plus important que les marchés nationaux.
• Diversification : L’expansion internationale permet de diversifier les sources de revenus, réduisant la dépendance vis-à-vis d’un seul marché.
• Accès à de Nouveaux Marchés : Ouvrir la porte à de nouveaux marchés, de nouvelles cultures et de nouvelles clientèles.
• Compétitivité : De nombreuses entreprises optent pour l’expansion internationale pour rester compétitives à l’échelle mondiale.
• Innovation : Travailler sur les marchés internationaux encourage l’innovation, conduisant à des produits et services plus avancés.
• Optimisation des Coûts : L’expansion internationale peut offrir des avantages en termes de coûts de production, d’approvisionnement ou de main-d’œuvre.
• Branding : Une présence internationale renforce la notoriété de votre marque et votre crédibilité sur les marchés nationaux.

La stratégie d’expansion Internationale

Lorsqu’une entreprise envisage une expansion internationale, elle est confrontée à plusieurs approches et options stratégiques. La première décision clé réside dans le choix du mode d’entrée sur les marchés étrangers. L’approche directe, telle que l’implantation Greenfield, consiste à établir une présence directe sur un marché sans partenaire préexistant. À l’inverse, l’acquisition locale offre la possibilité d’acquérir une entreprise existante, permettant une intégration rapide dans le tissu économique étranger.

Les partenariats commerciaux, qu’ils soient de distribution, de production ou technologiques, représentent une autre option stratégique. Ils offrent la chance de collaborer avec des acteurs locaux, partageant ainsi les risques et les ressources. La commercialisation centralisée sur une plateforme en ligne, complétée par des commerciaux locaux, est également une stratégie prisée pour atteindre une portée mondiale.

Les entreprises peuvent opter pour des licences et brevets, permettant à des partenaires étrangers d’utiliser leurs propriétés intellectuelles moyennant des redevances. La croissance organique, impliquant la création de filiales ou de succursales à l’étranger, est une démarche plus autonome.

La croissance externe, par le biais d’acquisitions, de participations minoritaires, de fusions et acquisitions, ou de joint-ventures, constitue une stratégie agressive pour conquérir rapidement de nouveaux marchés. La sélection du mode d’implantation dépend souvent de la nature des marchés visés, du contexte économique et des objectifs spécifiques de l’entreprise.

En outre, le choix de la stratégie internationale implique également des considérations telles que la gestion des équipes internationales, l’accès aux financements, et l’adaptation aux particularités culturelles et réglementaires des marchés étrangers. En somme, chaque entreprise doit soigneusement évaluer ces différentes approches pour élaborer une stratégie internationale cohérente et adaptée à ses objectifs et à son contexte.

Quand faire de l’expansion internationale

Le choix du timing optimal pour planifier et mettre en place une expansion internationale est une décision complexe qui peut être influencée par divers facteurs. Il est crucial d’évaluer la maturité de l’entreprise sur son marché domestique, car une saturation de ce dernier peut inciter à explorer de nouveaux horizons. Un contexte concurrentiel favorable, ou à l’inverse, l’arrivée de nouveaux concurrents sur le marché domestique, peut également orienter la décision d’expansion. L’opportunité d’acquisitions à l’étranger, un appel d’offres alléchant, ou une croissance particulière sur un marché étranger peuvent jouer un rôle déterminant dans le timing de cette démarche.

Par ailleurs, la nécessité d’attirer des investisseurs ou des talents peut être un moteur puissant pour l’expansion internationale. Enfin, les ruptures technologiques peuvent créer des opportunités uniques à l’étranger, incitant ainsi à une expansion stratégique. En analysant attentivement ces facteurs, l’entreprise peut identifier le moment propice pour étendre ses activités à l’international, maximisant ainsi les chances de succès et minimisant les risques potentiels. C’est dans cet équilibre subtil entre les éléments internes et externes que réside le secret d’une expansion internationale fructueuse.

Comment S’étendre à l’International

L’expansion internationale, une étape cruciale pour de nombreuses entreprises, offre d’immenses possibilités de croissance et d’expansion. Une approche structurée est essentielle pour réussir dans cette entreprise. Ipanovia vous guide à travers une approche stratégique qui couvre les éléments suivants :

• Analyse Initiale : Évaluation des objectifs, des ressources et des compétences pour définir une stratégie claire.
• Recherche de Marché : Identification des marchés potentiels, étude de la concurrence et identification des opportunités.
• Planification Financière : Établissement d’un budget détaillé pour couvrir les coûts de l’expansion internationale.
• Adaptation de Produits et Services : Personnalisation de l’offre pour répondre aux besoins des marchés cibles.
• Mise en Œuvre : Exécution du plan, que ce soit par l’exportation, l’implantation à l’étranger ou d’autres méthodes.
• Marketing et Promotion : Développement d’une stratégie marketing pour atteindre les clients internationaux.
• Gestion des Risques : Identification des risques et mise en place de mesures d’atténuation.
• Suivi et Ajustement : Surveillance des performances, collecte de commentaires et ajustement de la stratégie au besoin.

Objectifs de l’Expansion Internationale

Les objectifs internationaux se traduisent par la présence dans un certain nombre de pays, le chiffre d’affaires, la notoriété, les profits et le taux de croissance.

Les 3 étapes de l’expansion internationale

La Méthode d’expansion internationale

Analyser, élaborer, coacher et implémenter : les quatre piliers de notre méthode d’accompagnement à l’expansion internationale. Nous collaborons avec vous pour définir les objectifs et la stratégie internationale de l’entreprise, établir les cadrages et les plans d’action, et accompagner la mise en œuvre et les adaptations.

Étapes de l’Expansion Internationale de l’Entreprise

Ipanovia vous conseille sur votre stratégie d’expansion internationale, de l’élaboration du Product Market Fit à l’implantation d’une succursale, filiale ou à la mise en place d’accords commerciaux. Nous vous guidons dans les opérations de croissance organique ou de croissance externe.

• Préparation : Évaluation des compétences et des ressources pour l’expansion internationale.
• Recherche de Marché : Identification des marchés cibles et évaluation de leur potentiel.
• Adaptation du Produit ou Service : Personnalisation de l’offre pour répondre aux besoins locaux.
• Planification Financière : Élaboration d’un budget détaillé et de prévisions de revenus.
• Choix du Mode d’Entrée : Sélection de la méthode la plus adaptée à chaque marché.
• Gestion des Risques : Identification des risques et élaboration de stratégies pour les minimiser.
• Mise en Œuvre et Suivi : Exécution du plan et surveillance des résultats.

Le Cadrage

Le cadrage de l’expansion internationale consiste à déterminer l’ambition de l’entreprise à l’international, par activité et par géographie.

Expansion Internationale en 3 Phases

Construire, Structurer et Accélérer votre expansion internationale. Selon le niveau de maturité de l’organisation, nous positionnons le plan d’action sur la construction des fondamentaux. Nous structurons vos départements, business units et filiales, facilitant ainsi l’accélération de l’expansion sur les marchés.

La mise en place des plans d’actions se fait avec le support des études, du marketing, des données et des dernières technologies digitales.

Diagnostic Interne et Externe

Audit organisationnel de la structure pour l’expansion internationale :

• Réalisation du Diagnostic Interne.
• Identification des moteurs d’internationalisation pour l’entreprise.
• Détermination SWOT.
• Évaluation de la maturité de l’entreprise pour un périmètre international.
• Études des marchés à l’international.

L’évaluation des marchés par des études permet la détection des potentiels et leur ciblage. Elle permet de déterminer les opportunités et contraintes d’accès au marché

• Études de marchés : Statistiques économiques, informations et statistiques marché auprès des acteurs du commerce international.
• Évaluations et Sélection des marchés.
• Définition des modes d’entrée.
• Élaboration du Playbook : Démarche marketing et commerciale internationale.

Feuille de Route Internationale

Expansion internationale organique ou par acquisition, cross-border, directe ou indirecte.

Définir les scénarios possibles avec des matrices Assets/Géographies, sélectionner les modes d’entrée sur les marchés, déterminer la stratégie Time to Market, et élaborer un plan d’action commercial et marketing, ainsi qu’un plan d’action ressources humaines et investissements. Le déroulement des plans d’actions implique des opérations de transformation interne, le ciblage, la qualification et la sélection de partenaires, et la mise en place d’une exécution commerciale et marketing internationale avec des outils de gestion, de reporting et de suivi des performances.

Modes d’Entrée à l’International

Pour votre conquête de nouveaux marchés, vous pouvez procéder par différents modes d’entrée, direct ou indirect, par croissance organique ou externe. Il est recommandé de mixer les approches en fonction des particularités des marchés.

 

• Choix de Mode d’Implantation Internationale :
  • Greenfield – Implantation directe sur un marché sans partenaire.
  • Acquisition locale pour la distribution, la localisation ou les deux.
  • Partenariat Commercial / Distribution.
  • Partenariat Production et Technologie.
  • Commercialisation Centralisée sur un Pays / Plateforme Online + Commerciaux assis.
  • Licences et Brevets. Concession de marque blanche.
  • Croissance organique.
• Mise en Place et Ouverture de Filiales, Succursales ou Réseau Commercial.
• Montage et Création Juridique et Fiscale de la Filiale.
• Gestion et Suivi de la Filiale.
• Support à la Négociation et Rédaction de Contrats de Distribution.
• Croissance Externe :
  • En Build-up comme stratégie de croissance externe internationale.
  • Opération d’acquisition externe, participations minoritaires, M&A et joint-ventures.
  • Accélération sur les marchés.
• Suivi des Négociations et Transaction : Contrats internationaux.
• Accompagnement au Développement Commercial Local.
• Support au Recrutement de Talents et Managers.
• Suivi et Monitoring de la Performance de Votre Organisation Locale.

Coaching des Équipes en Expansion Internationale

Nous créons une culture internationale au sein de vos équipes, utilisant la formation, les jeux de rôles, la mise en situation et l’accompagnement sur les projets internationaux. Nous utilisons des outils collaboratifs tels que Slack ou Trello.

Accès aux Financements pour l’expansion Internationale

Les démarches de prospection ou d’implantation sur les marchés étrangers réclament des investissements dans la durée. Nous vous aidons à monter les dossiers de financement et obtenir les subventions export, telles que l’APA ou le chèque relance export.

Développement Commercial International

Ipanovia s’engage sur le développement commercial international aux côtés des grandes organisations internationales et des acteurs publics tels que Business France. Nous mettons notre savoir-faire et notre expérience au service des entreprises ayant une ambition internationale, en collaboration avec les accélérateurs européens et internationaux, les pôles de compétitivité, la French Tech, la Banque Publique d’Investissement.

Ipanovia met à votre disposition un Directeur du Développement International externalisé.

Notre Mission est de vous accompagner dans votre développement international. Nous analysons votre marché, votre proposition de valeur, votre environnement. Nous mettons en place votre stratégie, votre feuille de route et plans d’actions. Accélération sur les marchés étrangers. N’hésitez pas à nous contacter pour plus d’informations Ipanovia, votre Cabinet de Conseil en Développement International

Vous recherchez un Directeur du développement International externalisé ou à temps partagé?  Ipanovia c’est la solution qui vous accompagne dans la mise en place de votre structure commerciale et marketing à l’international. Nous sommes présents en Europe, Amérique et Asie.

Nous vous faisons accélérer votre Time to Market à l’international.

En collaboration avec World Trade Centers Association, Globallians, La French Tech, German Accelerator, Business France, la BPI. En Partenariat avec les meilleurs accélérateurs comme Euroquity. 

Notre Mission est de vous accompagner dans votre développement international.

Nous analysons votre marché, votre proposition de valeur, votre environnement.

Nous mettons en place votre stratégie, votre feuille de route et plans d’actions.

Accélération sur les marchés étrangers. 

N’hésitez pas à nous contacter pour plus d’informations

Ipanovia, votre Cabinet de Conseil en Développement International

À propos des Dirigeants Fondateurs

Emmanuel Facovi ,Founder & Managing Partner

Svetlana Loginova Facovi – Cofounder & Partner

Meet the other members  Partners Team

Dirigeant multiculturel expérimenté et passionné par les nouvelles technologies, l’innovation, les modèles disruptifs et avant tout par l’ International. Emmanuel Facovi un Expert du Digital, Data, Stratégies Marketing et solutions Saas/Tech.  Il est spécialisé dans la transformation, le développement international et la direction d’entreprises technologiques à forte croissance. Contributeur actif de la décennie d’or de Nokia qui a porté l’entreprise à €50 milliards de CA au début des années 2000. Il a engagé de grandes transformations de l’entreprise et sa conquête des marchés internationaux.
Plus récemment il a développé et supervisé les opérations d’un groupe du numérique et de la Data sur plus de 70 pays, et lancé des start-up à l’international pour atteindre un périmètre de €100Mde CA. Depuis la création initiale de filiales, la fusion ou l’acquisition de nouvelles entreprises, jusqu’à la croissance rapide des entités locales au Japon, aux États-Unis et en Europe, il a occupé des postes de direction opérationnelle et de management d’équipes dans 12 pays en Europe, Amérique du Nord et Japon dans de grands groupes industriels, sociétés de services et éditeurs de logiciels.

Économiste et Conseil Juridique, Svetlana Facovi à une expérience internationale opérationnelle des aspects juridiques et administratifs de développement de l’entreprise sur de nouveaux marchés. Elle a exercé dans les meilleurs cabinets de conseils et pour de grands groupes internationaux.

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