Nous vous accompagnons sur la mise en place  de votre Stratégie Commerciale Internationale

Pour piloter votre stratégie commerciale internationale , nous passons en revue l’ensembles des informations vous permettant de prendre les décisions adaptées à la conquête de nouveaux marchés

  • Revue du modèle Economique sur le périmètre International
  • Audit et Positionnement des Offres
  • Benchmark  concurrentiel
  • Revue des opportunités de marché
  • Identification, évaluation et sélection de marchés mondiaux cibles
  • Scénario d’entrée sur le marché, Options Stratégiques et plan d’affaires
  • Canaux de vente et plan d’organisation commerciale
  • Marketing et  Stratégie Digitale
  • Plan d’investissement
  • Plan de Ressources Humaines
  • Pilotage et suivi des opérations commerciales
  • Veille Commerciale et Market Intelligence

Quels sont les éléments à prendre en compte pour se lancer à l’international

Pour commencer, Il vous faudra bien définir vos cibles. Les personnes qui consomment votre offre en France ne seront pas forcément les mêmes à l’étranger. Des études de marché seront donc nécessaires pour savoir qui sont vos acheteurs  en fonction des territoires visés.

Nous nous appuyons sur la Méthode MEDDIC pour élaborer la stratégie commerciale

  • M comme METRICS : Quel est l’impact économique de la solution ? On va chercher à identifier le bénéfice reconnu par le prospect grâce à l’achat de votre solution
  • E comme Economic Buyer : Qui est le décideur du budget ? C’est l’équivalent d’ « Authority » de la méthode BRANT
  • D pour Décision : Quels sont les critères utilisés pour Benchmarker  les offres des différents prestataires envisagés ?
  • D (le second) pour Processus de  Décision : Quel est le process utilisé pour choisir la solution.
  • I for Identified Pain : Quel est le questionnement de votre prospect qu’il faut résoudre à cet instant
  • C comme champion : Identifier le détenteur du pouvoir d’ influence, de prescription, de mise en oeuvre.  En faire un Ambassadeur

Aussi, dans une  version plus complète ajoute les éléments  Administratifs, Légaux, et de Procédures  synthétisés sous forme de P pour Papers et les éléments Concurrentiels représentés par un C de Competitors, pour obtenir l’ acronyme MEDDPICC.

Par la suite,  il faut déjà être au clair sur le modèle commercial à mettre en place. Plusieurs stratégies de conquête sont possibles : e-commerce, création d’une filiale locale, importation de vos produits via des partenariats avec des distributeurs locaux, etc.

Quand vous souhaitez une réponse à vos  interrogations ?  Contactez notre équipe d’Experts Pays et Secteurs