Ipanovia accompagne My Origines dans son expansion européenne et son leadership du e-commerce
L’expansion européenne représente l’un des défis majeurs pour les entreprises françaises du e-commerce. Avec un marché européen du commerce en ligne évalué à 628 milliards d’euros en 2023 selon la FEVAD, soit une croissance de 10%, les opportunités sont considérables. Pourtant, selon les experts du secteur, plus de 66% des entreprises souhaitent développer leur activité à l’international dans les prochaines années, mais nombreuses sont celles qui échouent faute d’accompagnement stratégique adapté.
Pour la première fois en 2025, My Origines est devenu le 𝗽𝗿𝗲𝗺𝗶𝗲𝗿 𝘃𝗲𝗻𝗱𝗲𝘂𝗿 𝗱𝗲 𝗽𝗮𝗿𝗳𝘂𝗺𝘀 𝗲𝗻 𝗹𝗶𝗴𝗻𝗲 𝗲𝗻 𝗙𝗿𝗮𝗻𝗰𝗲, dépassant Sephora (LVMH) et Nocibé (Douglas).
Le succès récent de My Origines illustre parfaitement l’importance d’une stratégie d’expansion européenne bien menée. Cette performance exceptionnelle fait suite à d’un partenariat stratégique avec Ipanovia, cabinet de conseil expert en développement international, qui accompagne l’entreprise dans l’élaboration et la mise en œuvre de sa stratégie d’expansion européenne.
I. Le Défi de l’Expansion Européenne pour le E-commerce Français
Les Enjeux du Marché Européen
Le marché européen du parfum et des cosmétiques connaît une croissance soutenue, portée par la transformation digitale et l’accélération du e-commerce. Les consommateurs européens, de plus en plus connectés, recherchent l’excellence, la variété et l’accessibilité. Dans ce contexte dynamique, les entreprises françaises disposent d’atouts considérables mais font face à des défis complexes.
L’Europe de l’Ouest – incluant l’Allemagne, la Belgique, la France, l’Irlande, le Luxembourg, les Pays-Bas et le Royaume-Uni – concentre **66% du marché européen avec 363 milliards d’euros. Cette concentration géographique offre des opportunités importantes pour les acteurs français maîtrisant les codes du e-commerce international.
Les Obstacles à Surmonter
Selon les analyses sectorielles, déployer un site e-commerce sur de nouveaux marchés ne se résume pas à traduire quelques pages ou à activer un mode de livraison internationale. Les entreprises françaises doivent s’adapter aux spécificités culturelles, réglementaires et économiques locales de chaque marché cible.
72% des consommateurs préfèrent faire leurs achats dans leur langue maternelle, tandis que 20% des acheteurs européens ne finalisent pas leur achat si leur moyen de paiement préféré n’est pas disponible. Ces statistiques révèlent l’importance cruciale d’une approche localisée et personnalisée pour chaque marché européen.
II. La Stratégie MyOrigines : Un Cas d’École d’Expansion Réussie
Le Contexte de Départ
MyOrigines, pure player de référence dans la distribution de parfums et cosmétiques en ligne, était déjà partenaire des plus grandes maisons de luxe avant son expansion européenne. L’entreprise disposait d’un réseau d’excellence au service de ses clients français, mais devait adapter son modèle pour conquérir l’Europe.
L’intervention d’Ipanovia s’est articulée autour de plusieurs axes :
– Design de la stratégie internationale : élaboration d’une roadmap personnalisée pour l’expansion européenne
– Analyse des marchés cibles : identification des opportunités par pays et segment
– Adaptation du modèle opérationnel : optimisation des processus pour l’international
– Accompagnement de la mise en œuvre : support dans l’exécution de la stratégie
Les Résultats Exceptionnels
Pour la première fois de son histoire, My Origines s’impose en juin 2025 comme le premier vendeur de parfums en ligne en France, devançant des mastodontes comme Sephora (Groupe LVMH) et Nocibé (Groupe Douglas). Cette performance valide la pertinence de sa stratégie digitale et omnicanale développée
III. Les Clés du Succès dans l’Expansion E-commerce Européenne
1. L’Importance de l’Expertise Sectorielle
Le succès de My Origines démontre l’importance de travailler avec des experts qui comprennent à la fois les spécificités sectorielles et les enjeux de l’international. **Ipanovia se positionne comme le partenaire de référence en France pour le développement international des marques opérant dans le digital, le e-commerce et la Tech.
2. Une Approche Méthodologique Éprouvée
L’expansion internationale réussie nécessite **une réflexion stratégique approfondie dès les premières étapes**[2]. Cette approche implique de repenser l’organisation technique de sa plateforme, d’adapter son approche marketing, d’anticiper les enjeux logistiques, et surtout, de garantir une cohérence globale entre l’expérience utilisateur locale et l’identité de la marque.
3. La Maîtrise des Spécificités Locales
Chaque marché européen possède ses propres règles, attentes culturelles, habitudes de consommation, environnement technique et contraintes réglementaires. Les entreprises qui réussissent sont celles qui comprennent finement ces différences et construisent une présence locale crédible et performante.
IV. Les Tendances du E-commerce International en 2025
La Croissance du Cross-Border
Selon les projections de Statista, **le marché international du e-commerce cross-border devrait atteindre 7 900 milliards d’euros d’ici 2030. Cette tendance permet aux e-commerçants français, quelle que soit leur taille, de rêver plus grand et de penser à l’international pour se développer.
L’Évolution des Comportements Consommateurs
Une étude Stripe révèle que 68% des consommateurs déclarent être prêts à acheter des biens physiques sur un site étranger, ce pourcentage montant à 76% chez les 18-34 ans. Cette ouverture croissante des consommateurs européens aux achats transfrontaliers représente une opportunité considérable pour les entreprises françaises.
L’Importance du Marché Européen
75% des acheteurs européens ont commandé au moins une fois des produits à l’étranger**[4], confirmant que le marché européen reste le terrain de jeu prioritaire pour l’expansion des entreprises françaises du e-commerce.
V. Recommandations pour Réussir son Expansion Européenne
1. S’entourer d’Experts Spécialisés
Le cas MyOrigines démontre l’importance cruciale de s’entourer d’experts qui maîtrisent les spécificités de l’expansion internationale. Comme le souligne Emmanuel Facovi d’Ipanovia, l’accompagnement stratégique et opérationnel fait toute la différence entre succès et échec.
2. Privilégier une Approche Progressive
Plutôt que de viser simultanément tous les marchés européens, il est recommandé de commencer par les pays les plus proches culturellement et réglementairement. L’Allemagne, avec **93,6 milliards d’euros de chiffre d’affaires e-commerce, et l’Espagne, avec 84,3 milliards d’euros (+16,4%), représentent des marchés prioritaires.
3. Investir dans la Localisation
Au-delà de la simple traduction, la localisation implique l’adaptation des moyens de paiement, des méthodes de livraison, du service client et même des gammes de produits aux spécificités locales.
Le succès de My Origines, accompagné par Ipanovia , illustre parfaitement les opportunités considérables offertes par l’expansion européenne pour les entreprises françaises du e-commerce. Dans un contexte où 26% des PME françaises visent l’export en 2025 , cet exemple démontre l’importance d’une stratégie bien construite et d’un accompagnement expert.
Le marché des Cosmétiques
Pour découvrir comment le marché de la beauté et des cosmétiques transforme nos habitudes de consommation. Il représente un potentiel de développement majeur pour nos entreprises. Vous pouvez lire :
Ipanovia continue de se positionner comme le partenaire de référence pour accompagner les marques françaises du digital vers l’excellence internationale. Pour les entreprises souhaitant reproduire le succès de My Origines, l’expertise d’ Emmanuel Facovi et de son équipe représente un atout stratégique majeur.
La société de conseil a été fondée par Emmanuel Facovi et Svetlana Loginova, deux leaders multiculturels qui ont passé plus de 20 ans aux États-Unis, en Allemagne, au Japon, en Finlande, au Canada, en Belgique, en Chine, en Russie, en Espagne et en Grande-Bretagne et qui sont passionnés par les nouvelles technologies, les innovations et les modèles disruptifs.
Dirigeant multiculturel expérimenté et passionné par les nouvelles technologies, l’innovation, les modèles disruptifs et avant tout par l’ International. Emmanuel Facovi un Expert du Digital, Data, Stratégies Marketing et solutions Saas/Tech.
Économiste et Conseil Juridique, Svetlana Facovi à une expérience internationale opérationnelle des aspects juridiques et administratifs de développement de l’entreprise sur de nouveaux marchés. Elle a exercé dans les meilleurs cabinets de conseils et pour de grands groupes internationaux.
Emmanuel Facovi ,Founder & Managing Partner