Comment bâtir son réseau international ?

Pour construire son réseau professionnel à l’international, les managers, décideurs utilisent les plateformes de mise en relation.

En effet, 85 % des décideurs BTB en France utilisent Linkedin, 37,4 % des décideurs ont acheté un produit ou service suite à la découverte d’un contenu sur les réseaux sociaux.   D’ailleurs, 2 fois sur 3 ils ne connaissaient pas l’entreprise avant la lecture du contenu (selon le Baromètre Social Selling 2020 | Intuiti & La Poste Solutions Business).

Construire son réseau international avec Linkedin

En France, Linkedin, le leader mondial en compte 21 millions de membres, contre 29 millions en Grande Bretagne, et seulement 15 millions pour l’ensemble constitué de l’ Allemagne, l’Autriche et la Suisse (appelé DACH en Allemand), mais alors ou sont ils?

Et bien,  ils sont plus nombreux, 18,5 millions, sur Xing, un équivalent de Linkedin en langue Allemande.

Linkedin n’en reste pas moins très loin mondialement (excusez du peu c’est 174 millions de membres  aux Etats-Unis) et  comme le montre la carte géographique des membres à Septembre 2020:

Nos voisins proches qui représentent de loin la plus forte économie européenne préfèrent jusqu’ici , le modèle local.  Mais, la bataille fait rage entre les 2 firmes pour capter utilisateurs et budgets.

Vous ne connaissez pas Xing , faisons les présentations.

En effet, Xing, ce sont 18,5 millions de membres à fin Octobre 2019, donc sensiblement plus que Linkedin sur la même géographie (DACH). C’est  un Chiffre d’ Affaires annuel de plus de 280 millions d’Euros et 1900 salariés.

Coté fonctionnalités, on retrouve les mêmes caractéristiques et modèles d’abonnement, mais pas d’outils de prospection comme Sales Navigator.

Par contre, la possibilité de diffuser des contenus sponsorisés et des publicités ciblés est identique des 2 cotés.

Comparaison Coté Abonnement:

  • Les tarifs pour  un abonnement Premium vous coûte 9,95€ / mois chez Xing contre 28,74€ / mois pour Linkedin.

Comparaison Cote publicité:

  • Les tarifs de linkedin sont très élevés avec des CPC de 1,5€ à 6€ avec une moyenne plutôt autour de 4€ .  Les CPM  vont de 30 à 50€ avec une moyenne à 40€
  • Chez Xing , le tarif également élevé avec une moyenne du CPC à 5€ . Les  CPM sont 2 fois moins élevés à 20€ en moyenne.

Les différents formats disponibles chez Xing

  • Xing Ads (publicités incluant de la video)
  • Articles Sponsorisés – Sponsored Articles (Publicité cible dans les newsletter Xing ) Budget minimum: 10.000 €
  • Campagnes d’emailing – Sponsored Mailings (campagnes d’emailing sur des groupes ciblés- comptez à partir de 30 000€
  • Campagnes d’Affichages 

 

Alors, pour votre Marketing Digital à l’international , sélectionnez les bons médias pour communiquer.

Et ainsi, augmenter votre visibilité auprès des décideurs, investisseurs, recruteurs, partenaires commerciaux ou futurs clients.

Construire son réseau international en Chine, en Russie, en Allemagne 

En 2020, VKontakte (Russie)  est le 20 ème site avec le plus de trafic dans le monde.

Bien sur, Il faut rappeler qu’en 2017, Linkedin qui refusait d’héberger les données personnelles des citoyens russes sur le territoire Russe a été interdit. On sait depuis que les données personnelles des Européens hébergées par de nombreux réseaux hors d’Europe sont été largement pillées à intervalle régulier. Plus récemment, Whatsapp annonce transférer  les données personnelles de ses utilisateurs à des tiers, à Facebook.. (non appliqué en Europe pour le moment).

 

En Chine

  • Wechat  un marque de  Tencent, est à l’origine une  application de rencontres. C’ est aujourd’hui un outil social très puissant mais également un outil professionnel.
  • Weibo  un marque de Sina Corporation est axé sur la création de contenus et d’informations
  • QQ autre marque de Tencent est comme Wechat  un outil social et de partage de contenus.

 

 

 

Voir aussi l’article instructif de notre partenaire Chine VVR sur le Social Selling local.

Autres réseaux internationaux spécialisés qui se créent sur des verticales.

  • The-dots s regroupes  les créatifs. un equivalent francais est sur le même créneau Myprofileart
  • Heyneighbours, est en développement , c’est un réseau professionnel pour les entrepreneurs.
  • Research Gate se spécialise dans les communautés scientifiques.
  • Stagetime, communauté pour les artistes.
  • Radius  pour les agents immobiliers.
  • Citons également 50intech  est un accélérateur dédié à  l’écosystème technologique qui milite pour les Women in Power

 

Ipanovia et ses experts dans chacun de ces pays vous conseille pour votre développement International

Emmanuel Facovi  Co-founder

N’hésitez pas, découvrez nos solutions et contactez nous   : contact@ipanovia.com