Réseaux Sociaux Professionnels à l’International
Quel réseau pour sa stratégie internationale ? Les réseaux sociaux à l’international sont une nécessité incontournable pour développer son réseau professionnel. construire une Image, se donner de la visibilité auprès des décideurs, influenceurs et clients potentiels.
Choisir les Bons Réseaux Sociaux pour Votre Expansion Mondiale : Au-delà de LinkedIn
LinkedIn : Le Carrefour des Décideurs B2B Mondiaux
Avec plus d’un milliard de membres répartis dans plus de 200 pays et territoires ,
LinkedIn est la plateforme de référence pour le networking professionnel, la
prospection B2B et le recrutement à l’international. Sa force réside dans sa capacité à
connecter les professionnels par secteur d’activité, fonction, localisation et centres
d’intérêt. Pour les entreprises visant une expansion mondiale, LinkedIn offre des outils
puissants :
Pages Entreprises
Pour présenter votre organisation, partager des actualités,des études de cas et des offres d’emploi. Il est possible de traduire votre page en
plusieurs langues sans créer de pages distinctes par pays
Sales Navigator :
Un outil de prospection avancé pour identifier et cibler des leads qualifiés à l’international.
Publicité ciblée (LinkedIn Ads)
Permet de diffuser des campagnes publicitaires auprès d’audiences très spécifiques en fonction de critères professionnels
(fonction, secteur, taille d’entreprise, etc.).
Groupes thématiques
Pour interagir avec des professionnels partageant les mêmes centres d’intérêt et se positionner comme expert.
85 % des décideurs BTB en France utilisent Linkedin, 37,4 % des décideurs ont acheté un produit ou service suite à la découverte d’un contenu sur les réseaux sociaux. D’ailleurs, 2 fois sur 3 ils ne connaissaient pas l’entreprise avant la lecture du contenu (selon le Baromètre Social Selling 2020 | Intuiti & La Poste Solutions Business).
Réseau international avec Linkedin
En France, Linkedin, le leader mondial en compte 21 millions de membres, contre 29 millions en Grande Bretagne, et seulement 15 millions pour l’ensemble constitué de l’Allemagne, l’Autriche et la Suisse (appelé DACH en Allemand). ils sont plus nombreux, 18,5 millions, sur Xing, un équivalent de Linkedin en langue Allemande.
LinkedIn n’en reste pas moins très loin mondialement (excusez du peu c’est 185 millions de membres aux Etats-Unis) et comme le montre la carte géographique des membres en 2022.
Nos voisins proches qui représentent de loin la plus forte économie européenne préfèrent jusqu’ici , le modèle local. Mais, la bataille fait rage entre les 2 firmes pour capter utilisateurs et budgets.
Xing en Allemagne
En effet, Xing, ce sont 18,5 millions de membres à fin Octobre 2019, donc sensiblement plus que Linkedin sur la même géographie (DACH). C’est un Chiffre D’Affaires annuel de plus de 280 millions d’Euros et 1900 salariés.
Coté fonctionnalités, on retrouve les mêmes caractéristiques et modèles d’abonnement, mais pas d’outils de prospection comme Sales Navigator.
Par contre, la possibilité de diffuser des contenus sponsorisés et des publicités ciblés est identique des 2 côtés.
Comparaison Coté Abonnement:
- Les tarifs pour un abonnement Premium vous coûtent 9,95€ / mois chez Xing contre 28,74€ / mois pour Linkedin.
Comparaison Cote publicité:
- Les tarifs de LinkedIn sont très élevés avec des CPC de 1,5€ à 6€ avec une moyenne plutôt autour de 4€. Les CPM vont de 30 à 50€ avec une moyenne à 40€
- Chez Xing , le tarif également élevé avec une moyenne du CPC à 5€ . Les CPM sont 2 fois moins élevés à 20€ en moyenne.
Les différents formats disponibles chez Xing
- Xing Ads (publicités incluant de la video)
- Articles Sponsorisés – Sponsored Articles (Publicité cible dans les newsletter Xing ) Budget minimum: 10.000 €
- Campagnes d’e-mailing – Sponsored Mailings (campagnes d’e-mailing sur des groupes ciblés comptez à partir de 30 000€
- Campagnes d’Affichages
Alors, pour votre Marketing Digital à l’international , sélectionnez les bons médias pour communiquer.
Et ainsi, augmenter votre visibilité auprès des décideurs, investisseurs, recruteurs, partenaires commerciaux ou futurs clients.
Media Sociaux en Chine et en Russie
En 2020, VKontakte (Russie) est le 20 ème site avec le plus de trafic dans le monde.
Bien sûr, Il faut rappeler qu’en 
Media En Chine
Les médias sociaux sont devenus un outil incontournable pour les entreprises cherchant à atteindre leur public cible en Chine. Cependant, il est important de comprendre les différents modèles d’exploitation des médias sociaux en Chine pour pouvoir élaborer une stratégie efficace.
Les plus connus
- Wechat une marque de Tencent, est à l’origine une application de rencontres. C’ est aujourd’hui un outil social très puissant mais également un outil professionnel. WeChat est une application de messagerie instantanée très populaire en Chine. Elle se distingue par son fort aspect social et sa chaîne relationnelle d’accointance. Les entreprises peuvent utiliser WeChat pour atteindre leur public cible grâce à des comptes officiels, des mini-programmes et des publicités ciblées
- Weibo une marque de Sina Corporation est axé sur la création de contenus et d’informations. Sina Weibo Sina Weibo est une plateforme de microblogging populaire en Chine. Elle se distingue par sa forte diffusion de contenu et ses attributs médiatiques. Les utilisateurs interagissent beaucoup avec le contenu de la plateforme, ce qui permet une diffusion secondaire et la création de sujets. Les discussions sur les sujets sont également courantes sur Sina Weibo.
Les autres plateformes de réseau international
- QQ autre marque de Tencent est comme Wechat un outil social et de partage de contenus.
- Kuaishou est une plateforme vidéo courte très populaire en Chine. La plupart du contenu est lié à la vie quotidienne et au divertissement, ce qui répond aux besoins de loisirs de la plupart des utilisateurs. Les fans font confiance aux KOLs sur la plateforme, ce qui facilite le guidage des préférences et des comportements des utilisateurs.
- Bilibili est une plateforme vidéo agrégée populaire en Chine. Elle se distingue par son atmosphère de communication à écran de balle. La demande pour le pan-entertainment est élevée chez les jeunes utilisateurs.
En conclusion, les médias sociaux chinois offrent une variété d’options pour les entreprises cherchant à atteindre leur public cible.
- Sina Weibo est idéal pour la diffusion de contenu et la création de sujets.
- WeChat est parfait pour les interactions sociales et la création de relations avec les clients.
- Kuaishou et Bilibili sont des plateformes vidéo populaires qui offrent des opportunités pour le marketing d’influence et le divertissement.
En comprenant les caractéristiques et les méthodes de marketing de ces plateformes, les entreprises peuvent élaborer une stratégie efficace pour atteindre leur public cible en Chine
Voir aussi l’article instructif de notre partenaire Chine VVR sur le Social Selling local.
Réseaux Sociaux spécialisés
- The-dots s regroupe les professionnels créatifs.
- Heyneighbours, est en développement , c’est un réseau professionnel pour les entrepreneurs.
- Research Gate se spécialise dans les communautés scientifiques.
- Stagetime, communauté pour les artistes.
- Radius pour les agents immobiliers.
- Citons également 50intech est un accélérateur dédié à l’écosystème technologique qui milite pour les Women in Power
Ipanovia et ses experts dans chacun de ces pays vous conseillent pour votre développement International,
Maîtriser le Social Selling à l’International : Transformer Vos Réseaux en Opportunités Commerciales
Le Social Selling, ou vente sociale, est devenu une composante essentielle de la stratégie commerciale des entreprises B2B, particulièrement dans un contexte international. Il s’agit d’utiliser les réseaux sociaux pour trouver, connecter,comprendre et engager des prospects, transformant ainsi les interactions numériques en opportunités commerciales concrètes. Pour les dirigeants, directeurs commerciaux
et marketing, le Social Selling à l’international représente un levier puissant pour accélérer la croissance et pénétrer de nouveaux marchés.
Les Fondamentaux du Social Selling International
Le Social Selling ne se limite pas à la simple publication de contenu. C’est une démarche proactive qui repose sur plusieurs piliers :
1. Optimisation du profil professionnel : Le profil LinkedIn (ou Xing, VK, etc.) doit être perçu comme une véritable vitrine de l’expertise de l’entreprise et de ses dirigeants. Il doit être complet, optimisé avec les mots-clés pertinents pour votre secteur et votre cible internationale, et refléter une image de leader d’opinion.
Pensez à traduire votre profil dans les langues des marchés cibles
2. Identification des prospects qualifiés : Les outils de recherche avancée des plateformes (comme LinkedIn Sales Navigator) permettent de cibler précisément les décideurs en fonction de leur fonction, secteur, localisation géographique et centres d’intérêt. Cette granularité est essentielle pour une prospection internationale efficace.
3. Écoute sociale et veille : Suivre les conversations, les actualités du secteur et les publications des prospects permet de comprendre leurs besoins, leurs défis et leurs préoccupations. Cette écoute active est la clé pour engager des conversations pertinentes et personnalisées.
4. Partage de contenu à valeur ajoutée : Publier et partager régulièrement du contenu pertinent (articles de blog, études de cas, infographies, vidéos, analyses de marché) positionne l’entreprise comme un expert et attire l’attention des prospects. Le contenu doit être adapté aux spécificités culturelles et linguistiques
de chaque marché
5. Engagement et interaction : Le Social Selling est avant tout une démarche relationnelle. Il s’agit d’interagir avec les prospects en commentant leurs publications, en répondant à leurs questions, en participant à des discussions de groupe. L’objectif est de construire une relation de confiance avant toute démarche commerciale directe.
Adapter le Social Selling aux Spécificités Internationales
La réussite du Social Selling à l’international repose sur une compréhension fine des nuances culturelles et des pratiques commerciales locales. Ce qui fonctionne dans un pays peut ne pas être efficace dans un autre. Voici quelques points clés à considérer :
Culture de la communication : Dans certaines cultures, une approche directe peut être perçue comme agressive, tandis que dans d’autres, elle est appréciée. Adaptez votre ton et votre style de communication. Par exemple, en Allemagne, une approche plus formelle et factuelle est souvent préférée sur Xing.
Réseaux sociaux dominants : Comme mentionné précédemment, le choix de la plateforme est primordial. Concentrez vos efforts là où vos prospects internationaux sont les plus actifs (LinkedIn en Occident, Xing en DACH, WeChat en Chine, VK en Russie).
Contenu localisé : La traduction ne suffit pas. Le contenu doit être localisé, c’est-à-dire adapté aux références culturelles, aux exemples locaux et aux problématiques spécifiques du marché cible. Un contenu pertinent et résonnant avec l’audience locale augmentera considérablement l’engagement
Conformité réglementaire : Soyez vigilant aux réglementations locales en matière de protection des données (RGPD en Europe, lois spécifiques en Chine, etc.) et de prospection commerciale. Une non-conformité peut entraîner des sanctions et nuire à la réputation de l’entreprise
L’Intelligence Artificielle au Service de Votre Stratégie Social Media Internationale
L’intégration de l’Intelligence Artificielle (IA) dans les stratégies de réseaux sociaux représente une avancée majeure pour les entreprises engagées dans le développement international. L’IA offre des capacités d’analyse, d’automatisation et de personnalisation sans précédent, permettant aux dirigeants et aux équipes marketing d’optimiser leur présence sur les plateformes sociales à l’échelle mondiale,
de manière plus efficace et efficiente.
Optimisation de la Création et de la Diffusion de Contenu
L’IA générative révolutionne la production de contenu. Elle peut aider à : Générer des idées de contenu : En analysant les tendances, les mots-clés populaires et les sujets d’intérêt dans différentes régions, l’IA peut suggérer des thèmes d’articles, de posts ou de vidéos pertinents pour chaque marché.
Optimiser les visuels
L’IA peut aider à choisir les images les plus engageantes, à optimiser leur taille et leur format pour chaque plateforme, et même à générer
des visuels personnalisés
Contactez-nous
Emmanuel Facovi – Managing Partner
Les fondateurs
La société de conseil a été fondée par Emmanuel Facovi et Svetlana Loginova, deux leaders multiculturels qui ont passé plus de 20 ans aux États-Unis, en Allemagne, au Japon, en Finlande, au Canada, en Belgique, en Chine, en Russie, en Espagne et en Grande-Bretagne et qui sont passionnés par les nouvelles technologies, les innovations et les modèles disruptifs.
À propos des Dirigeants Fondateurs
Emmanuel Facovi ,Founder & Managing Partner
Svetlana Loginova Facovi – Cofounder & Partner
Meet the other members Partners Team
Contactez Nous : contact@ipanovia.com
Dirigeant multiculturel expérimenté et passionné par les nouvelles technologies, l’innovation, les modèles disruptifs et avant tout par l’ International.
Économiste et Conseil Juridique, Svetlana Facovi à une expérience internationale opérationnelle des aspects juridiques et administratifs de développement de l’entreprise sur de nouveaux marchés. Elle a exercé dans les meilleurs cabinets de conseils et pour de grands groupes internationaux.