Conseil en Développement International
Le développement international c’est acquérir une autre dimension géographique, économique, des savoirs, des technologies et des cultures. Au-delà des aspects financiers, c’est enrichir tous les métiers et les collaborateurs de l’entreprise d’une dynamique nouvelle et d’un cercle vertueux au service d’une ambition.
Pourquoi le développement International
Dans un environnement globalisé et digitalisé, le développement international est devenu incontournable. Les moteurs de l’internationalisation sont nombreux. Levier de croissance, répartition des risques, stratégie concurrentielle, accès au capital, aux talents, aux marchés, le développement international offre des bénéfices multiples. Les consommateurs se sont affranchis des frontières avec l’internet et l’e-commerce en même temps que ces compétences et des ressources des entreprises se sont localisées sur certaines zones géographiques. Le développement de nouveaux marchés impose d’y être présent pour rester compétitif.
Les objectifs Internationaux
Ils se traduisent en présence dans un nombre de pays, en Chiffre d’Affaires, en notoriété, en profits, en taux de croissance.
La Méthode pour se développer à l’international
Analyser, élaborer, coacher et implémenter sont les 4 piliers de notre méthode d’accompagnement au développement international. Nous établissons avec vous les objectifs et la stratégie internationale de l’entreprise. Ensemble nous définissons les cadrages et les plans d’action. Nous accompagnons la mise en oeuvre et les adaptations.
Les étapes du développement International
Nous conseillons votre stratégie de développement international, depuis l’élaboration du Product Market Fit à l’ implantation d’une succursale, filiale ou la mise en place des accords commerciaux. Nous vous guidons dans les opérations de croissance organique ou de croissance externe.
Le Cadrage
Le cadrage du développement International consiste à déterminer l’ambition de l’entreprise à l’international, par activité et par géographie
Développement International en 3 Phases
Construire , Structurer et Accélérer votre développement international.
Selon le niveau de maturité de l’organisation nous positionnons le plan d’action sur la construction des fondamentaux. Nous structurons vos Départements, Business Unit et Filiales. L’accélération de l’expansion sur les marchés est alors facilitée.
La mise en place des plans d’actions se fait avec le support des études, du marketing, des données et des dernières technologies digitales.
Le Diagnostic Interne et Externe
- Audit organisationnel de la structure pour le développement international
- Réalisation du Diagnostic Interne –
- Identification des Moteurs d’internationalisation pour l’entreprise
- Détermination SWOT
- Evaluation de la maturité de l’entreprise pour un périmètre international
Etudes des Marchés à l’international
L’évaluation des marchés par des études va permettre la détection des potentiels, et leur ciblage. Il permettra de déterminer les opportunités et contraintes d’accès au marché.
- Etudes de marchés – Statistiques économiques
- Information et Statistique marché auprès des acteurs du commerce International
- Evaluations et Selection des marchés
- Définition des modes d’entrée
- Elaboration du Playbook- démarche marketing et commerciale internationale
La Feuille de Route Internationale
- Définir les scénarios possibles avec des matrices Assets/Géographies
- Sélectionner les modes d’entrée sur les marchés
- Déterminer la stratégie Time to Market
- Go to Market – Plan d’action commercial et Marketing
- Plan d’action Ressources humaines et Investissements
Déroulement des Plans d’actions
- Opérations de transformation interne
- Ciblage, qualification et sélection de partenaires
- Plan d’exécution commerciale et Marketing International ( OKR et Scorecards)
- Outils de Gestion, reporting et suivi des performances
Les Modes d’entrée à l’international
Pour votre conquête de nouveaux marchés vous pouvez procéder par différents modes d’entrée, direct ou indirect, par croissance organique ou externe. Il est recommandé de mixer les approches en fonction des particularités des marchés.
Choix de mode d’implantation internationale
-
- Greenfield – Implantation directe sur un marché sans partenaire
- Acquisition locale pour la Distribution, la Localisation ou les deux
- Partenariat Commercial / Distribution
- Partenariat Production et Technologie
- Commercialisation Centralisée sur un Pays / Plateforme Online + Commerciaux assis
- Licences et Brevets . Concession de marque blanche
Croissance organique
- Mise en place et ouverture de vos filiales, succursales ou réseau commercial
- Montage et création juridique et fiscale de la filiale
- Gestion et suivi de la filiale
- Support à la négociation et rédaction de contrats de Distribution
Croissance Externe
En Build up comme stratégie de croissance externe internationale.
Opération d’acquisition Externe, Participations minoritaire , M&A et Joint-Ventures
Accélération sur les marchés
Suivi des négociations et transaction – Contrats Internationaux
Accompagnement au développement commercial local
Support au recrutement de talents et managers.
Suivi et Monitoring de la performance de votre organisation locale.
Coaching des équipes
Nous créons une culture internationale au sein de vos équipes. Par la formation , les jeux de rôles, la mise en situation et l’accompagnement sur les projets internationaux. Nous utilisons des outils collaboratifs tels quel Slack ou Trello.
Accès au financements
Les démarches de prospections ou d’implantation sur les marchés étrangers réclament des investissements dans la durée. Nous vous aidons à monter les dossiers de financement et obtenir les subventions export comme l’ APA ou le chèque relance Export.
Développement commercial international
Ipanovia est un acteur engagé sur le développement commercial International. Au côté des grandes organisations internationales et des acteurs publics comme Business France , nous mettons notre savoir faire et notre expérience au service des entreprises ayant une ambition internationale. Nous collaborons avec les accélérateurs européens et internationaux, les pôles de compétitivité, la French Tech , la Banque Publique d’Investissement.
Directeur du développement international
Nos experts, dirigeants expérimentés sont issus de l’Industrie, des Services, du Conseil. Avec une présence dans plus de 20 pays, notre équipe vous accompagne dans l’internationalisation de vos activités.
Vous recherchez un Directeur du développement International externalisé ou à temps partagé? Ipanovia c’est la solution vous accompagne dans la mise en place de votre sructure commerciale et marketing à l’international. Nous sommes présents en Europe, Amérique et Asie.
Nous vous faisons accélérer votre Time to Market à l’international.
En collaboration avec World Trade Centers Association, Globallians, La French Tech, German Accelerator, Business France, la BPI. En Partenariat avec les meilleurs accélérateurs comme Euroquity.
Notre Mission est de vous accompagner dans votre développement international.
Nous analysons votre marché, votre proposition de valeur, votre environnement.
Nous mettons en place votre stratégie, votre feuille de route et plans d’actions.
Accélération sur les marchés étrangers.
N’hésitez pas à nous contacter pour plus d’informations
Ipanovia, votre Cabinet de Conseil en Développement International
Emmanuel Facovi – Managing Partner & Cofounder