Développement International : Comment faire

déloppement International
Pourquoi et comment se développer à l’international

Le développement International c’est acquérir une autre dimension géographique, économique, des savoirs, des technlogies et des cultures. Au dela des aspects financiers c’est enrichir tous les métiers et les collaborateurs de l’entreprise d’une dynamique nouvelle et d’un cercle vertueux au service d’une ambition.

Pourquoi le développement International

Dans un environnement globalisé et digitalisé, le développement international est devenu incontournable. Les moteurs de l’internationalisation sont nombreux. Levier de croissance, répartition des risques, stratégie concurrentielle, acces au capital, aux talents, aux marchés, le développement international offre des benéfices multiples. Les consommateurs se sont affranchis des frontières avec l’internet et l’e-commerce en même temps que ces dompétences et des ressources des entreprises se sont localisés sur certaines zones géographiques. Le developppement de nouveaux marchés impose d’y etre présent pour rester compétitif.

 

Les objectifs

Ils se traduisent en présence dans un nombre de pays, en Chiffre d’Affaires, en Notoriété, en Bénefices, en taux de croissance.

 

Developpement International
Les 3 étapes du développement international

La Méthode pour se développer à l’international

Analyser, élaborer, coacher et implémenter sont les 4 piliers de notre méthode d’accompagnement au développement international. Nous établissons avec vous les objectifs et la stratégie internationale de l’entreprise. Ensemble nous définissons  les cadrages et les plans d’action. Nous accompagnons la mise en oeuvre et les adaptations.

 

Solutions consulting International

Les étapes du développement International

Nous conseillons votre stratégie de développement international, depuis l’élaboration du Product Market Fit à l’ implantation d’une succursale, filiale ou la mise en place des accords commerciaux. Nous vous guidons dans les opérations de croissance organique ou de croissance externe.

Le Cadrage

Le cadrage du développement International consiste à déterminer l’ambition de l’entreprise à l’international, par activité et par géographie

Développement International en 3 Phases

Construire , Structurer et Accélérer votre développement international.

Selon le niveau de maturité de l’organisation nous positionnons le plan d’action sur la construction des fondamentaux. Nous structurons  vos Départements, Business Unit et  Filiales. L’accélération de l’expansion sur les marchés est alors facilitée.

La mise en place des plans d’actions se fait avec le support des études, du marketing, des données et des dernières technologies digitales. 

Le Diagnostic Interne et Externe

  • Audit organisationnel de la structure pour le développement international
  • Réalisation du Diagnostic Interne –
  • Identification des Moteurs d’internationalisation pour l’entreprise
  • Détermination SWOT
  • Evaluation de la maturité de l’entreprise pour un périmètre international

Etudes des Marchés à l’international

stratégie de marché international

L’évaluation des marchés par des études va permettre la détection des potentiels, et leur ciblage. Il permettra de déterminer les opportunités et contraintes d’accès au marché.

La Feuille de Route 

Les formes du développement International
L’internationalisation prend différentes formes: Developpement international organique ou par acquisition, cross border, direct ou indirect.
  • Définir les scénarios possibles avec des matrices Assets/Géographies

  • Sélectionner les modes d’entrée sur les marchés
  • Déterminer la stratégie Time to Market
  • Go to Market – Plan d’action commercial et Marketing
  • Plan d’action Ressources humaines et Investissements

Déroulement des Plans d’actions

Opérations de transformation interne

Ciblage, qualification et sélection de partenaires

Plan d’exécution commerciale et Marketing International ( OKR et Scorecards)

Outils de Gestion, reporting et suivi des performances

Les Modes d’entrée à l’international

Pour votre conquête de nouveaux marchés vous pouvez procéder par différents modes d’entrée, direct ou indirect, par croissance organique ou externe. Il est recommandé de mixer les approches en fonction des particularités des marchés.

Choix de mode d’implantation internationale

    • Greenfield – Implantation directe sur un marché sans partenaire
    • Acquisition locale pour la Distribution, la Localisation ou les deux
    • Partenariat Commercial / Distribution
    • Partenariat Production  et Technologie
    • Commercialisation Centralisée sur un Pays / Plateforme Online + Commerciaux assis
    • Licences et Brevets . Concession de  marque blanche

Croissance organique

  • Mise en place et ouverture de vos filiales, succursales ou réseau commercial
  • Montage et création juridique et fiscale de la filiale
  • Gestion et suivi de la filiale
  • Support à la négociation et rédaction de contrats de Distribution

Croissance Externe

En Build up comme stratégie de croissance externe internationale.Build up International

Opération d’acquisition Externe, Participations minoritaire , M&A et Joint-Ventures

Accélération sur les marchés

Suivi des négociations et transaction – Contrats Internationaux
Accompagnement au développement commercial local
Support au recrutement de talents et managers.
Suivi et Monitoring de la performance de votre organisation locale.

 

Coaching des équipes

Acces au financements 

Les démarches de prospections ou d’implantation sur les marchés étrangers relcamesntdes investisssements dans la durée. Nous vous aidons à monter les dossiers de financement et obtenir les subventions export comme l’ APA ou le chèque relance Export.

Développement commercial international

Ipanovia est un acteur engagé à la participation au développement commercial International. Au coté des grandes organisations internationale et des acteurs publics comme Business France , nous mettons notre savoir faire et notre expérience au service des entreprises ayant une ambition internationale. Nous collaborations avec les accélérateurs européens et internationaux, les poles de compétitivité,  la French Tech , la Banque Publique d’Investissement.

Directeur du développement international

Nos experts, dirigeants expérimentés sont issus de l’Industrie, des Services, du Conseil. Avec une présence dans plus de 20 pays, notre équipe vous accompagne dans l’internationalisation de vos activités.  

Vous recherchez un Directeur du développement International, nous avons la solution pour vous accompagner dans la mise en place de votre srtucture commerciale et Marketing à l’international. Nous sommes présents en Europe, Amériques et Asie.

Nous vous faisons accélérer votre Time to Market à l’international. 

En collaboration avec World Trade Centers Association, Globallians, La French Tech, German Accelerator, Business France, la BPI. En Partenariat avec les meilleurs accélérateurs comme Euroquity. 

 

Notre Mission est de vous accompagner dans votre développement international.

Nous analysons votre marché, votre proposition de valeur, votre environnement.

Nous mettons en place votre stratégie, votre feuille de route et plans d’actions.

Accélération sur les marchés étrangers. 

N’hésitez pas à nous contacter pour plus d’informations

Ipanovia, votre Cabinet de Conseil en Développement International

Emmanuel Facovi – Managing Partner & Cofounder