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Bernard Arnault et l’empire LVMH

Bernard Arnault, le milliardaire français et PDG de conglomérat de luxe LVMH, est un entrepreneur emblématique . Il a transformé LVMH en une puissance mondiale, avec un portefeuille de plus de 70 marques, dont Louis Vuitton, Moët & Chandon et Hennessy. À la tête de l’entreprise depuis 1989, Bernard Arnault a mené son groupe vers une période de croissance sans précédent.

Bernard Arnault et la Famille LVMH
Gathering of Bernard Arnault family in Paris The Louvres – France

Un Tycoon du Luxe

Bernard Arnault est le président-directeur général de LVMH, le plus grand conglomérat mondial de produits de luxe. Il est également le milliardaire le plus riche du monde en 2023, avec un patrimoine de plus de 250 milliards de dollars, selon Forbes.

Le parcours de Bernard Arnault

Son père était propriétaire d’une entreprise de génie civil et de construction et sa mère était pianiste. Il a obtenu un diplôme d’ingénieur de l’École Polytechnique   

Après ses études, Bernard Arnault a travaillé pour l’entreprise de son père pendant une brève période. En 1971, il fonde sa propre société, Ferinel, qui vend des produits de luxe. Cependant, cette aventure est un échec et il a été contraint de revendre cette entreprise.

Bernard Arnault rejoint alors l’entreprise familiale , puis en devient le directeur. Il  élargi les opérations de l’entreprise et diversifie ses intérêts commerciaux dans l’immobilier, les médias et la finance.

Bernard Arnault et l’art d’acquérir des marques

En 1984, Arnault a fait un pas important dans sa carrière lorsqu’il a acquis la maison de couture en difficulté Christian Dior au groupe Boussac en situation de faillite . Il redresse l’entreprise, et la rend à nouveau rentable. Il utilise ensuite le succès de Dior comme rampe de lancement pour acquérir d’autres marques de luxe, telles que Givenchy, Kenzo et Céline, entre autres.

Bernard Arnault et l’art de diversifier les acquisitions

En 1987, Bernard Arnault fusionne son entreprise avec la société de champagne et de spiritueux Moët Hennessy pour créer LVMH, qui deviendra le plus grand conglomérat mondial de produits de luxe. Sous sa  direction, LVMH a continué d’acquérir de nouvelles marques et d’étendre son développement commercial.

L’une des transactions les plus importantes de Bernard Arnault a été l’acquisition de la société américaine de bijoux et diamants Tiffany & Co. en 2020 pour 16,2 milliards de dollars. L’acquisition a été la plus importante jamais réalisée dans l’industrie du luxe et a consolidé la position de Bernard Arnault en tant que l’un des hommes d’affaires les plus puissants et les plus influents au monde.

Le succès de Bernard Arnault peut être attribué à son sens aigu des affaires et à sa capacité à identifier et à acquérir des entreprises ayant une forte notoriété et un potentiel de croissance. Il est également connu pour son souci du détail, son sens de la qualité et son engagement envers l’innovation.

Bernard Arnault vu de l’Intérieur

Le succès de Bernard Arnault témoigne de son sens des affaires, de ses compétences en leadership et de sa vision de la création et de l’expansion d’un conglomérat de produits de luxe de classe mondiale. Son  succès peut être attribué à son sens aigu des affaires et à sa capacité à identifier et à acquérir des entreprises ayant une forte notoriété et un potentiel de croissance. Il est également connu pour son souci du détail, son souci de la qualité et son engagement envers l’innovation.

Bernard Arnauld considère la boutique de la  Place Vendôme comme la “maison” la plus exceptionnelle de Louis Vuitton .Vous pouvez y voir tout l’univers de la marque. Le bâtiment, qui a ouvert ses portes en 2017, est une combinaison à la fois d’une atmosphère de musée et d’une ambiance évocatrice des sociétés secrètes. Les articles sont présentés dans de sublimes  vitrines et sur des présentoirs visibles de n’importe quel point de vue. Des escaliers en marbre qui encapsulent des balustrades en verre comprennent l’entrée de la salle de travail au quatrième niveau où les couturiers assemblent des robes sur mesure pour des personnalités célèbres telles que Lady Gaga et Emma Stone ;

« Les marques Louis Vuitton et Dior ont un tel succès parce qu’elles ont ces deux aspects, qui peuvent être contradictoires : elles sont intemporelles, [et] elles sont au plus haut niveau de la modernité. . . . C’est comme le feu et l’eau. » dit Bernard Arnault

Le quotidien de Bernard Arnault 

A partir de 6h30, Bernard Arnault se réveille dans son hôtel particulier  du XVIIe siècle et commence sa journée en écoutant de la musique classique. Il  poursuit par la lecture de la presse économique et spécialisée . Il envoie alors des SMS aux proches et aux responsables des Marques. Dès 8h, il est là où on peut le retrouver tous les jours jusqu’à 21h : son bureau  situé au 22 avenue Montaigne. De temps en temps, il fait de courtes pauses en jouant du piano au neuvième étage à proximité de son espace de travail.

Management de Proximité

Bernard Arnault est connu pour son style de management de proximité . Il est profondément impliqué dans les opérations quotidiennes de LVMH et de ses marques, et il n’a pas peur de prendre des décisions difficiles lorsque cela est nécessaire. Par exemple, lorsque le créateur de mode John Galliano a été surpris en train de tenir des propos antisémites en 2011, Bernard Arnault l’a immédiatement démis de ses fonctions de directeur de la création chez Dior, malgré l’impact financier potentiel sur la marque.

Il mène personnellement les négociations et s’assure que chaque acquisition s’aligne sur les objectifs à long terme de LVMH. Bernard Arnault est connu pour avoir noué des relations étroites avec les principaux acteurs de l’industrie, des créateurs et fournisseurs aux politiciens et investisseurs. Il aime donner son avis sur les collections des créateurs et s’assurer qu’elles correspondent à la vision globale de l’entreprise.

La vision de Bernard Arnault

La vision d’Arnault pour LVMH a toujours été axée sur la croissance et l’innovation. Il a constamment poussé l’entreprise à se développer sur de nouveaux marchés et à diversifier son portefeuille de produits, afin de rester en avance sur la concurrence. Bernard Arnault a très tôt déclaré que son objectif ultime était de faire de LVMH l’entreprise de produits de luxe la plus rentable et la plus innovante au monde.

 Bernard Arnault : un leader visionnaire et philanthrope

Outre ses réalisations commerciales, Bernard Arnault est également connu pour son action philanthropique. Lui et sa famille ont fait don de millions de dollars à diverses causes caritatives, notamment les arts, l’éducation et la recherche médicale.

Au château de Versailles, il soutient  les efforts de restauration et de rénovation. Il a également fondé la Fondation Louis Vuitton, un musée d’art contemporain à Paris.

Ses efforts philanthropiques se sont également étendus à la recherche médicale. En 2009, il a fait un don à l’Institut Curie, l’un des principaux centres de recherche sur le cancer en France. Il a également soutenu la Fondation Claude Pompidou, qui se concentre sur la recherche et le traitement de la maladie d’Alzheimer.

De plus, il a  été impliqué dans des actions à la suite de catastrophes naturelles. En 2019, LVMH a fait un don pour soutenir la restauration de la cathédrale Notre-Dame de Paris après qu’elle a été endommagée par un incendie.

Bernard Arnault, il a été classé parmi les 50 meilleurs philanthropes au monde par Forbes.

Ses contributions ont servi d’ exemple à d’autres personnes fortunées pour redonner à la communauté.

Fondation Louis Vuitton
Fondation Louis Vuitton – Musée d’Art Moderne financé par Bernard Arnault – LVMH à Paris – France

Les échecs de Bernard Arnault

Bernard Arnault a également connu nombre d’échecs tout au long de sa carrière.

Son investissement dans la chaîne de magasins américaine Broadway Stores au début des années 1990 en est un . Il y  a vu le potentiel de l’entreprise en difficulté et a investi plus d’un milliard de dollars pour acquérir une participation majoritaire. Cependant, malgré ses efforts pour redresser l’entreprise, celle-ci a finalement déposé son bilan en 1995. Arnault a perdu une somme d’argent importante sur l’investissement et a été critiqué pour son manque de compréhension du marché de détail américain.

Un autre échec est survenu au début des années 2000, lorsqu’il a investi massivement dans la startup Internet Boo.com. L’entreprise visait à révolutionner les achats en ligne, mais était en proie à des problèmes techniques et à une consommation de capitaux élevée. Malgré l’investissement de plus de 30 millions de dollars, Boo.com a fait faillite en moins d’un an, devenant l’un des plus gros échecs de l’ère internet.

Si ces échecs ont pu être des revers pour Arnault, ils n’ont pas défini sa carrière ni le succès de LVMH. La capacité de Bernard Arnault à rebondir après ces échecs et à continuer à construire un empire mondial du luxe prospère témoigne de sa résilience et de sa détermination.

Face aux critiques et accusations

En 2012, Bernard Arnault a fait l’objet de critiques lorsqu’il a demandé la nationalité belge, ce qui a conduit à des accusations selon lesquelles il tentait d’éviter de se soustraire au fisc français.

En 2014, le gouvernement français a accordé un allégement fiscal de 135 millions d’euros à LVMH pour la construction de la fondation Vuitton.  Cela a été critiqué par certains comme un accord de privilège. L’allégement fiscal a été approuvé par le président français de l’époque, François Hollande, malgré les inquiétudes soulevées par le ministère français du Budget et les politiciens de l’opposition.

En plus de l’allégement fiscal, le financement de la fondation a également fait l’objet d’un examen minutieux. Le coût estimé du projet était de 143 millions d’euros, mais il aurait coûté plus de 700 millions d’euros. Certains critiques ont soulevé des questions sur les sources de financement du projet et sur la bonne utilisation des ressources de LVMH.

En 2019, le site d’investigation français Mediapart a rapporté que LVMH aurait utilisé des sociétés offshore dans des paradis fiscaux pour acquérir le terrain de la Fondation Louis Vuitton à un prix réduit. Le rapport a soulevé des questions sur la légalité de la transaction et les implications fiscales.

Alors que LVMH a nié tout acte répréhensible et affirmé que la fondation était financée de manière légale et transparente, les critiques entourant les aspects fiscaux et le financement de la Fondation Louis Vuitton ont persisté.

Interview : l’Histoire par Bernard Arnault

Bernard Arnault raconte son histoire à Oxford Union en 2016. Les idées partagées au cours de l’entretien offrent une sagesse et des conseils précieux non seulement aux créatifs, mais également aux personnes aspirant à exceller dans les domaines de la vente de produits et de la réussite commerciale.

La Famille Arnault

Bernard Arnault, la Dynastie
La dynastie Arnault reunion pour la reouverture de la Samaritaine en 2017

La famille de Bernard Arnault a joué un rôle essentiel dans sa réussite et celle du conglomérat LVMH. Leur implication dans l’entreprise familiale a joué un rôle déterminant dans la croissance et la rentabilité de certaines des marques les plus importantes de l’entreprise.

Père et Epouse

Le père de Bernard Arnault, Jean Arnault, était un fabricant de matériaux de construction et un entrepreneur à part entière. Il a enseigné à son fils l’importance de la valeur travail  et de la détermination dès son plus jeune âge. L’épouse de Bernard Arnault ,Hélène Mercier, a également fait partie intégrante de son succès. Elle est pianiste et l’a soutenu tout au long de sa carrière.

Les enfants de Bernard Arnault

Bernard Arnault a cinq enfants : Delphine, Antoine, Alexandre, Frédéric et Jean. Si chacun d’eux a suivi son propre parcours professionnel, trois d’entre eux ont assumé des fonctions directes  au sein du groupe LVMH.

Delphine Arnault

Depuis 2013, sa fille,Delphine Arnault, est le vice-président exécutif de Louis Vuitton , l’une des marques les plus rentables de LVMH. Elle a joué un rôle clé dans la croissance et le succès de la marque, supervisant le développement des produits, les campagnes publicitaires et la conception des magasins. En 2018, Arnault a annoncé que Delphine prendrait la tête de la prestigieuse marque de mode de LVMH, Christian Dior. Cette décision a marqué une intention claire de transmettre les rênes de l’entreprise à la prochaine génération de la famille Arnault.

Antoine Arnault

Fils de Bernard Arnault, Antoine Arnault est également impliqué dans l’entreprise familiale. Il est le PDG de Berluti, une marque de vêtements et d’accessoires de luxe pour hommes appartenant à LVMH. Antoine a été crédité de revitaliser la marque et d’augmenter sa rentabilité. Il est également président de Loro Piana, une autre marque de luxe appartenant à LVMH. Antoine est chez LVMH depuis 2003 et a occupé divers postes au sein du groupe, dont celui de directeur de la communication chez Louis Vuitton et de PDG de la marque de joaillerie italienne Bulgari. Antoine a épousé un célèbre mannequin russe Natalia Vodianova (sur photo)

Frédéric Arnault

Chez LVMH, Frédéric Arnault a acquis de l’expérience en supervisant les smartwatches de Tag Heuer sous la direction de son mentor, Stéphane Bianchi, l’ancien PDG de la marque. En 2018, il a été nommé directeur de la stratégie et du numérique, avant d’être promu PDG de Tag Heuer en juillet 2020. Se targuant de maîtriser à la fois le piano (un trait hérité de sa mère, la pianiste de concert Hélène Mercier-Arnault) et le tennis, Arnault a réussi à élever le statut de luxe de la marque, augmentant les revenus de 50 pour cent tout en doublant le prix de vente moyen à plus de 3 000 francs suisses – Tag Heuer a produit plus de 400 000 pièces l’année dernière. Bien qu’il soit désormais responsable de trois marques représentant un chiffre d’affaires total de 1,7 milliard d’euros, Arnault restera dans la division « montres et bijoux » de Stéphane Bianchi, à proximité de son père, et continuera à travailler en étroite collaboration avec lui sur des projets stratégiques tout en passant plus de temps à Paris.

 

Le modèle international de LVMH

Pour se développer à l’international, LVMH a utilisé diverses stratégies, notamment des acquisitions, des joint-ventures et des partenariats stratégiques. Par exemple, en 1999, LVMH a acquis une participation de 51 % dans la marque de mode américaine Marc Jacobs, ce qui a aidé l’entreprise à établir une présence aux États-Unis.
LVMH a également investi il y a plusieurs décennies dans les marchés émergents, comme la Chine et l’Inde, qui sont devenus d’importants relais de croissance pour l’industrie du luxe. En Chine, LVMH a ouvert de nombreux magasins dans les grandes villes, comme Shanghai et Pékin, et a lancé des campagnes de marketing digital pour toucher les jeunes consommateurs.
Le modèle commercial international est basé sur l’adaptation aux marchés locaux tout en maintenant la qualité et l’exclusivité de ses produits. L’entreprise a beaucoup investi dans la formation de son personnel pour s’assurer qu’il offre un excellent service client et qu’il comprenne les cultures et les coutumes locales.

Organisation

LVMH est une organisation décentralisée dont la structure privilégie l’autonomie des marques. Chaque marque au sein de LVMH fonctionne de manière indépendante, avec sa propre équipe de direction et son directeur créatif. La stratégie globale du groupe est définie par le Comité Exécutif de LVMH, dirigé par Bernard Arnault, son Président-Directeur Général.
Le groupe LVMH est organisé en cinq grands groupes d’activités ou divisions :

  1. Mode & Maroquinerie – Cette division comprend des marques emblématiques telles que Louis Vuitton, Dior, Fendi et Céline.
  2. Parfums & Cosmétiques – Cette division comprend des marques de luxe telles que Guerlain, Givenchy, Benefit et Fresh.
  3. Montres & Joaillerie – Cette division comprend des marques telles que Bulgari, TAG Heuer, Zenith et Tiffany & Co 
  4. Distribution sélective – cette division comprend des magasins de luxe multimarques tels que Sephora, DFS et Le Bon Marché.
  5. Autres activités – cette division comprend des entreprises telles que LVMH Hospitality Excellence (hôtels de luxe), LVMH Investment Group (investissements dans des start-ups de luxe) et LVMH Métiers d’Art (soutien aux savoir-faire artisanaux traditionnels).

Au sein de chaque division, il existe différentes marques et filiales, qui sont gérées par leurs propres PDG et équipes de direction.

Louis Vuitton nomme Pharrell Williams au poste de directeur créatif homme

le 14 février 2023 – Louis Vuitton annonce Pharrell Williams en tant que Directeur Créatif Homme. Pharrell Williams, artiste visionnaire, producteur, auteur-compositeur, philanthrope, créateur de mode, et entrepreneur, cumule à ce jour une impressionnante somme de 10 milliards de flux musicaux mondiaux. Lauréat de 13 Grammy Awards, notamment en tant que Producteur de l’année en 2004, 2014, et 2019, il a également été honoré du Golden Note Award de l’ASCAP en 2012. En plus de ces distinctions, il a été doublement nommé aux Oscars pour sa chanson originale « Happy ».

Les stratégies d’expansion internationale de LVMH

Expansion internationale de LVMH
Le succès de l’entreprise est largement attribuable à sa stratégie d’expansion internationale, qui lui a permis de pénétrer de nouveaux marchés, d’atteindre de nouveaux clients et de développer ses activités.
LVMH a une présence mondiale bien établie avec des opérations dans plus de 70 pays et un réseau de distribution qui couvre le monde entier. Les stratégies d’expansion internationale de la société se sont concentrées sur trois domaines clés : l’expansion géographique, l’extension de la marque et les fusions et acquisitions.
L’expansion géographique a été un moteur majeur de la croissance de LVMH, la société pénétrant de nouveaux marchés, y compris les marchés émergents d’Asie, du Moyen-Orient et d’Afrique.
La Stratégie d’Image de marque, les diversifications, l’innovation et les localisations, les fusions et acquisitions, ont permis par ailleurs à l’entreprise d’élargir ses parts de marché.

Image de marque forte

La forte image de marque de LVMH est l’un des facteurs clés qui ont contribué à son succès. La société a créé une image reconnaissable, exclusive et ambitieuse pour ses produits, ce qui l’a aidée à se constituer une clientèle fidèle à travers le monde.
De nombreux magasins Vuitton comprennent une galerie d’art qui présente des sélections de la vaste collection de la Fondation Louis Vuitton financée par LVMH, qui tourne également à travers le musée de la Fondation.

Diversifications :

Un autre facteur clé de succès pour LVMH a été sa stratégie de diversification. La société propose une large gamme de produits, notamment de la mode, des bijoux, des cosmétiques et des spiritueux . Des investissements dans des médias et chaînes de distribution exclusives complètent cette diversification .  Cette diversification a aidé l’entreprise à se développer sur de nouveaux marchés et à toucher un public plus large

Innovation

LVMH a toujours été à la pointe de l’innovation, que ce soit dans la conception des produits, le marketing ou la technologie. La capacité d’innovation de l’entreprise lui a permis de garder une longueur d’avance sur la concurrence et de maintenir sa position de leader sur le marché du luxe.
La société a lancé plusieurs nouvelles initiatives numériques, comme le LVMH Innovation Award, qui récompense les start-up et les entrepreneurs de l’industrie du luxe. LVMH s’est également associé à des entreprises technologiques de premier plan pour développer de nouveaux produits et services, comme sa collaboration avec Google Cloud pour créer une expérience client personnalisée.

Localisation: 

LVMH a réussi à adapter ses produits et ses stratégies marketing aux différentes cultures et régions. Cette localisation a aidé l’entreprise à mieux se connecter avec les consommateurs locaux et à établir une forte présence sur différents marchés. 
L’entreprise a intégré rapidement que différentes régions et cultures ont des préférences et des goûts différents en matière de produits de luxe. A ce titre, le groupe a adapté ses produits et ses stratégies de marketing pour mieux séduire les consommateurs locaux. 
Par exemple, LVMH a créé des produits exclusifs et des collections en édition limitée pour certains marchés, et s’est également associé à des influenceurs locaux et à des célébrités pour mieux se connecter avec les consommateurs de ces régions. Bernard Arnault a mis l’accent sur la localisation pour son expansion mondiale.

Acquisitions, Partenariats et Branding LVMH

LVMH les marques dans le Monde

Acquisitions LVMH et Bernard Arnault

Un élément clé de la stratégie d’expansion de Arnault pour LVMH réside dans la société d’investissement qu’il a cofondée, L Catterton. Créée en 2016, L Catterton combine les ressources de Catterton (une société de capital-investissement axée sur la consommation), de LVMH et de la holding familiale d’Arnault. Cette société puissante est elle-même devenue un acteur majeur, avec plus de 28 milliards de dollars d’actifs sous gestion. L Catterton se concentre sur l’acquisition et le développement de marques grand public à forte croissance dans divers secteurs. Parmi les acquisitions récentes notables, citons la marque de chaussures de luxe Birkenstock et les géants du fitness Equinox et Peloton. Grâce à ses acquisitions ciblées et à l’accent mis sur le développement du potentiel des marques, L Catterton agit comme un tremplin pour les marques de consommation prometteuses, les intégrant potentiellement dans le portefeuille de LVMH à l’avenir, poursuivant ainsi la vision d’Arnault pour la domination de LVMH sur le marché des produits de luxe.

LVMH a réalisé plusieurs acquisitions stratégiques au fil des ans, notamment des marques comme Fendi, Marc Jacobs et Bulgari. Ces acquisitions ont aidé l’entreprise à élargir son portefeuille de produits et à pénétrer de nouveaux marchés. L’acquisition de Tiffany & Co. pour 16,2 milliards de dollars a été la plus importante acquisition de LVMH à ce jour et a encore renforcé sa position sur le marché mondial du luxe.

Au début de 1984, il apprend que la société mère de Christian Dior, une société textile appelée Boussac, a fait faillite. Bernard Arnault a investi 15 millions de dollars de l’argent de sa famille et la Banque Lazard a fourni le reste du prix d’achat de 80 millions de dollars. Bernard Arnault a licencié 9 000 travailleurs et encaissé 500 millions de dollars en vendant la majeure partie de l’entreprise. Les médias nommeront plus tard Arnault « le loup au manteau de cachemire ».
Bernard Arnault a mis la main sur  les parfums Dior après qu’une querelle a éclaté entre les dirigeants de l’entreprise. Soutenu par la Banque  Lazard et avec l’argent obtenu de Boussac, il devient propriétaire neuf ans plus tard d’un groupe qui comprend également les fabricants de champagne Moet & Chandon et la maison de cognac Hennessy (fondée en 1765).
En 2011, Bernard Arnault rachète le joaillier italien Bulgari pour 5 milliards de dollars dans une transaction d’ échange d’actions. Il a ensuite acheté Loro Piana pour 2,6 milliards de dollars. Une acquisition récente pour 3,2 milliards de dollars pour le groupe hôtelier londonien Belmond, qui possédait l’hôtel Cipriani à Venise, la ligne de train de luxe Orient Express et trois lodges de safari ultra-luxe au Botswana.

Dernière acquisition 2024 : Kiko Milano

Bernard Arnault a élargi son portefeuille d’investissements en achetant 70% du groupe cosmétique Kiko Milano en Italie pour 1 milliard d’euros par l’intermédiaire de sa société d’investissement L Catterton. Il s’agit du deuxième investissement majeur de L Catterton en Italie en 2024, après le rachat de Tod’s par la famille Della Valle en janvier, qui a permis de retirer l’entreprise de la bourse. L’acquisition de Kiko Milano permet à Arnault de consolider son emprise sur le marché des adolescents.

 

Partenariats

Les partenariats sont une stratégie clé pour l’expansion de LVMH, en particulier dans les marchés émergents, où l’industrie du luxe est en plein essor.

En 2017, LVMH a noué un partenariat avec JD.com, une plateforme de e-commerce leader en Chine. Grâce à ce partenariat, les marques de LVMH, dont Louis Vuitton, Givenchy et Bulgari, bénéficient d’une forte présence sur la place de marché en ligne de JD.com, permettant à LVMH d’exploiter le marché en croissance rapide du e-commerce en Chine.
En 2018, la division beauté de LVMH, Sephora, a noué un partenariat avec Huda Beauty, une marque de beauté basée à Dubaï. Grâce à ce partenariat, les produits de Huda Beauty sont vendus dans les magasins Sephora du Moyen-Orient. Ce partenariat permet à LVMH de répondre à la demande croissante de produits de beauté au Moyen-Orient et dans d’autres marchés émergents.
En 2019, LVMH a noué un partenariat avec Rihanna pour créer une nouvelle marque de mode de luxe appelée Fenty. La marque s’adresse aux milléniaux et aux jeunes consommateurs et est fortement présente sur les marchés émergents tels que l’Asie et le Moyen-Orient. Ce partenariat permet à LVMH de répondre à la demande croissante de produits de luxe des jeunes consommateurs de ces régions.
 En Inde, LVMH s’est associé à des entreprises locales pour s’implanter sur le marché. En 2018, la société a lancé une joint-venture avec le détaillant indien de bijoux Gitanjali Gems pour vendre ses marques de luxe en Inde.
Un autre exemple est le partenariat avec DFS Group, un détaillant du luxe. Grâce à ce partenariat, les marques de LVMH ont une présence significative dans les magasins DFS situés dans les aéroports, les bateaux de croisière et d’autres destinations de voyage. Ce partenariat a permis à LVMH d’étendre son accès  aux voyageurs du monde entier.

Une offre adaptée aux marchés

LVMH a développé des gammes de produits uniques pour des marchés spécifiques. Par exemple, l’entreprise a créé une ligne de vêtements et d’accessoires pour les femmes musulmanes. La ligne a été conçue en tenant compte des besoins et des préférences des femmes musulmanes et a rencontré un grand succès sur les marchés à forte population musulmane.
 L’entreprise a également lancé une campagne sur le thème du Ramadan pour ses marques de mode et de beauté, avec des produits et des publicités qui respectent les coutumes et traditions religieuses de la région.
Ainsi au Moyen-Orient, LVMH a introduit des collections exclusives et des éditions limitées avec des designs faisant appel à la culture et aux traditions locales. Par exemple, la collection Louis Vuitton « Dubai Souk » comprend des sacs et des accessoires inspirés des célèbres marchés traditionnels de la ville, tandis que la collection Dior « Maison » comprend des hijabs et des abayas conçus avec des tissus et des ornements luxueux.
La société a adopté une stratégie consistant à répondre aux préférences locales et aux sensibilités culturelles des différentes régions pour attirer sa clientèle cible.
Par exemple, en Chine, LVMH a lancé la collection en édition limitée « Chinese Valentine’s Day » pour ses marques de luxe, Louis Vuitton, Dior et Fendi. La collection comprenait une gamme de produits exclusifs avec des références culturelles chinoises, telles que des combinaisons de couleurs rouge et or et des motifs chinois traditionnels.

LVMH se lance dans l’industrie du divertissement

Le groupe a récemment lancé 22 Montaigne Entertainment, une nouvelle entreprise ; créée en partenariat avec le cabinet de conseil stratégique américain Superconnector Studios, la plateforme traduira les efforts de marketing de plus de 75 maisons de LVMH dans des supports audio, télévisuels et cinématographiques.

Reliant les marques à l’industrie du divertissement, le groupe fera appel aux meilleurs producteurs, créateurs et distributeurs pour codévelopper, coproduire et cofinancer des projets.

L’organisation de divertissement nouvellement créée a l’intention de capitaliser sur l’intersection entre la mode exclusive et les paillettes d’Hollywood, en utilisant l’importance culturelle des marques de LVMH dans les cercles du cinéma et de la télévision.

Parallèlement, François Pinault, président-directeur général de Kering (PRTP.PA), propriétaire de Gucci, a acheté l’an dernier une participation majoritaire dans Creative Artists Agency, une agence basée à Los Angeles qui représente des milliers d’acteurs, de réalisateurs et d’artistes musicaux, dont Beyonce et Salma Hayek, l’épouse de M. Pinault.

 

LVMH et les Jeux olympiques de Paris 2024Leon Marchand amabassadeur LVMH pour Paris 2024

Le géant du luxe LVMH sera l’un des sponsors avec les marques de mode Louis Vuitton et Dior, les marques de champagne et de spiritueux Moët Hennessy et Chaumet, le créateur de bijoux, a été sélectionné pour fabriquer des médailles pour l’occasion.

Le nageur français Léon Marchand sera soutenu par l’organisation, ainsi que d’autres athlètes. Par ailleurs, le relais de la flamme olympique sera parrainé par Sephora, l’enseigne de beauté associée au groupe. L’une des « maisons » de LVMH habillera les représentants de la France.

 

Les Grands secteurs d’activité de LVMH

Les vins et les spiritueux

avec 26 maisons et des marques extraordinaires parmi lesquelles : Moët et Chandon, Dom Pérignon, Veuve Clicquot, Belvédère, Krug, Yquem, Ruinart et tellement d’autres
Plus de 6 milliards d’euros de C.A.

La mode et la maroquinerie

avec 14 Maisons ! Louis Vuitton, Berlutti, Kenzo, Marc Jacobs, Givenchy, Christian Dior, Celine, Moynat, Loewe, Vuarnet, Fendi, Pucci ! Des références internationales.
Plus de 40 milliards d’euros de C.A.

Les parfum et cosmétiques

avec 16 grandes maisons pour sentir bon : Les mythiques Guerlain, Francis Kurdjian, Christian Dior parfums, Benefic, Make up Forever et les divisions de Kenzo ou encore Loewe
Plus de 8 milliards d’euros de C.A.

Les montres et la joaillerie

avec là encore des marques de premier plan : Hublot, Zenith, Tag Heuer, Bulgari, Tiffany, Chaumet
Plus de 10 milliards d’euros de C.A.

Sa dernière acquisition ? Le lunetier américain artisanal Barton Pereira, petit orfèvre de la lunette.

La distribution sélective

avec Sephora, Le bon marché, 24S, La grande épicerie de Paris…
Plus de 17 milliards d’euros de C.A.

Sa dernière acquisition ? Le lunetier américain artisanal Barton Pereira, petit orfèvre de la lunette.Produits emblématiques de LVMH : De Louis Vuitton à Dior en passant par Fenty Beauty de Rihanna

De l’élégance intemporelle du sac en toile Monogram de Louis Vuitton à la sophistication incarnée par le sac Lady Dior de Dior, LVMH propose une gamme de produits qui incarnent le luxe et le style. Le sac Antigona de Givenchy est un accessoire polyvalent et intemporel, tandis que le sac Baguette de Fendi est réputé pour sa forme unique et sa fabrication impeccable. Le sac Celine Classic Box est réputé pour son design minimaliste et élégant. LVMH étend également son influence au monde de la beauté, avec la ligne Fenty Beauty de Rihanna qui propose des produits innovants et inclusifs.

Les articles LVMH Top 20

  1. Louis Vuitton Sac Monogram Canvas : Link
  2. Dior Lady Dior Sac : Link
  3. Givenchy Antigona Sac: Link
  4. Fendi Baguette Sac : Link
  5. Celine Classic Sac Box : Link
  6. Guerlain Shalimar Parfum: Link
  7. Benefit They’re Real! Mascara: Link
  8. Bulgari Serpenti Montre: Link
  9. TAG Heuer Carrera Montre: Link
  10. Hublot Big Bang Montre: Link
  11. Zenith El Primero Montre: Link
  12. Sephora Collection Lip Stains: Link
  13. DKNY Be Delicious Parfum: Link
  14. Moët & Chandon Champagne: Link
  15. Hennessy Cognac: Link
  16. Dom Pérignon Champagne: Link
  17. Loro Piana Cashmere Sweaters: Link
  18. Tiffany & Co. Engagement Rings: Link
  19. Les Echos Presse: Link
  20. Fenty Beauty by Rihanna: Link

 

Luxe Sotre LVMH Palazzo

L’eco-responsabilité et le développement durable LVMH

Un autre aspect clé du modèle économique international de LVMH est l’accent mis sur le développement durable et la responsabilité sociale. L’entreprise a mis en place plusieurs initiatives pour réduire son impact environnemental, comme l’utilisation de matériaux durables et la réduction des déchets. LVMH a également noué des partenariats avec des organisations œuvrant sur les questions sociales, telles que le Fonds des Nations unies pour l’enfance (UNICEF) et la Croix-Rouge.
L’entreprise a mis en place des initiatives pour réduire son empreinte carbone, promouvoir l’économie circulaire et soutenir les initiatives sociales et de diversité.

Matières premières durables

L’une des initiatives de développement durable de LVMH est l’utilisation de matières premières durables. L’entreprise s’est engagée à s’approvisionner en matières premières de manière responsable et durable, comme l’utilisation de coton biologique certifié et de cuir traçable. L’entreprise investit également dans l’approvisionnement durable en métaux précieux et pierres précieuses pour s’assurer qu’ils proviennent de sources éthiques.

Réduction de l’empreinte carbone

LVMH s’est fixé des objectifs ambitieux pour réduire son empreinte carbone. L’entreprise vise à réduire ses émissions de gaz à effet de serre de 25 % d’ici 2025 et à atteindre zéro émission nette d’ici 2050. L’entreprise a investi dans des sources d’énergie renouvelables et des technologies écoénergétiques pour atteindre ces objectifs.

Économie circulaire

LVMH a également adhéré au modèle d’économie circulaire, qui vise à minimiser les déchets et à maximiser l’utilisation des ressources. L’entreprise a mis en place des initiatives telles que la création d’un « Fonds vert », qui apporte un soutien financier aux start-up qui travaillent sur l’innovation durable. L’entreprise a également lancé Life360 ​​», un programme qui encourage les clients à réparer et à recycler leurs produits.

Responsabilité sociale

LVMH s’engage à promouvoir la responsabilité sociale dans tous les aspects de son activité. L’entreprise a mis en place un code de conduite qui décrit les pratiques commerciales éthiques et promeut les droits de l’homme. L’entreprise soutient également des initiatives sociales, telles que le programme LVMH for Her », qui offre des opportunités d’éducation et d’emploi aux femmes des pays en développement.

Diversité et inclusion

LVMH a également fait de la diversité et de l’inclusion une priorité de son modèle économique. L’entreprise a mis en place des initiatives en faveur de la diversité et de l’égalité hommes-femmes, comme le programme « Elles VMH », qui soutient l’avancement des femmes dans les postes de direction.
 

Les enjeux du développement international de LVMH

Les enjeux internationaux de LVMH
En tant que l’un des plus grands conglomérats de luxe au monde, LVMH a fait face à de nombreux défis dans son expansion internationale. Voici quelques-uns des défis les plus importants rencontrés par l’entreprise :

Les différences culturelles

LVMH est présent dans plus de 70 pays, chacun avec son contexte culturel, social et économique unique. S’adapter aux coutumes, traditions et valeurs locales est essentiel pour que toute entreprise réussisse sur un marché étranger.

LVMH a dû surmonter ces différences culturelles en investissant dans des équipes locales, en nouant des partenariats locaux et en adaptant ses produits et ses stratégies marketing aux préférences locales.

Conformité réglementaire

LVMH opère dans des secteurs hautement réglementés, tels que le luxe, la mode et les cosmétiques, qui exigent le respect des réglementations locales et internationales. L’entreprise a dû naviguer dans des cadres juridiques complexes, tels que les droits de propriété intellectuelle, les lois du travail et les restrictions commerciales, pour opérer avec succès dans différents pays. Le non-respect des réglementations peut entraîner de lourdes amendes, une perte de réputation et des litiges juridiques.

Gestion de la chaîne logistique

La chaîne d’approvisionnement de LVMH est complexe, impliquant l’approvisionnement en matières premières, la fabrication, la logistique et la distribution. La gestion de la chaîne d’approvisionnement dans différents pays peut être difficile en raison des différences d’infrastructure, de transport et de systèmes logistiques. LVMH a dû investir dans des systèmes de gestion de la chaîne d’approvisionnement, nouer des relations solides avec ses fournisseurs et ses partenaires logistiques et assurer le respect des normes sociales et environnementales tout au long de la chaîne d’approvisionnement.

Concurrence

L’industrie du luxe est très compétitive, avec de nombreuses marques qui se disputent une part du marché. LVMH est en concurrence avec d’autres conglomérats de luxe, tels que Kering et Richemont, ainsi qu’avec de plus petites marques indépendantes. LVMH a dû se différencier en misant sur l’innovation, la qualité et l’image de marque pour maintenir son avantage concurrentiel.

Volatilité économique

L’expansion internationale de LVMH a également été impactée par la volatilité économique, comme les fluctuations monétaires, les tensions commerciales et l’instabilité géopolitique dans certaines zones. L’entreprise a dû s’adapter à ces défis économiques en diversifiant sa gamme de produits, en se développant sur les marchés émergents et en investissant dans l’innovation et la transformation numérique.
L ‘expansion internationale de LVMH a été caractérisée par une série de défis, des différences culturelles à la conformité réglementaire, la gestion de la chaîne d’approvisionnement, la concurrence et la volatilité économique. Malgré ces défis, LVMH a réussi à étendre ses activités à l’échelle mondiale en investissant dans des équipes locales, en nouant des partenariats solides et en s’adaptant aux conditions changeantes du marché.

LVMH et la contrefaçon

Louis Vuitton
La contrefaçon est également un défi important auquel LVMH a été confronté dans son expansion internationale. L’industrie du luxe est une cible de choix pour les contrefacteurs, qui produisent de fausses versions de produits de luxe populaires et les vendent à des prix inférieurs. La contrefaçon porte non seulement atteinte à la réputation des marques de luxe, mais entraîne également des pertes de revenus importantes. LVMH a mis en place diverses mesures pour lutter contre la contrefaçon, telles que des partenariats avec les administrations et douanes , des raids sur les opérations de contrefaçon et des investissements dans les technologies anti-contrefaçon.

En 2019, l’entreprise s’est associée aux douanes françaises pour perquisitionner un entrepôt, ce qui a abouti à la saisie de plus de 50 000 produits contrefaits d’une valeur estimée à 18 millions d’euros. À la même période, LVMH a intenté une action en justice contre un groupe de détaillants en ligne qui vendaient des versions contrefaites de ses produits, réclamant 10,8 millions de dollars de dommages et intérêts. En 2020, LVMH a saisi plus de 12 000 produits contrefaits, dont des sacs à main, des montres et des bijoux, pour une valeur estimée à 41 millions d’euros.
LVMH utilise également des technologies anti-contrefaçon, telles que les étiquettes RFID et les hologrammes, pour authentifier ses produits et prévenir la contrefaçon.
Malgré ces efforts, la contrefaçon reste un défi persistant pour LVMH et l’industrie du luxe dans son ensemble.

Performances financières LVMH

LVMH a connu des performances financières impressionnantes au fil des ans. Fin 2021, la capitalisation boursière de LVMH était d’environ 329 milliards d’euros.
Le chiffre d’affaires de l’entreprise a fortement rebondi au premier semestre 2021, atteignant 28,7 milliards d’euros, soit une augmentation de 56% par rapport à la même période en 2020.
En 2022, LVMH, premier groupe mondial de produits de luxe, rassemble 75 marques prestigieuses, avec 79,2 milliards d’euros de chiffre d’affaires en 2022 et un réseau de distribution de plus de 5 600 magasins dans le monde.

Résultats LVMH 2023

Chiffre d’affaires 2023 : 86 153M (+9%), un record

🍾 Vins & Spiritueux : 6602M (-7%)
👜Mode & Maroquinerie : 42 169M (+9%)
🧴Parfums & Cosmétiques : 8 271M (+7%)
⌚️Montres & Joaillerie : 10 902M (+3%)
💄Distribution Selective : 17 885M (+20%)
👉 plus de 90% de sa production est vendue à l’étranger : de la valeur qui rentre.
👉 Les chiffres seront publiés bientôt mais le groupe aurait recruté 15.000 personnes en France en 2023
👉Le groupe LVMH devrait payer plus de 2,5 milliards d’impôt sur les société et collecte 3 milliards de TVA cette année
👉 Le groupe a investi 5 milliards d’euros pour rénover des ateliers ou en créer en France
👉Plus de 500 boutiques et 100 sites de productions artisanales étaient implantés dans les territoires français
Le dividende a fait 750% de performance depuis 2010 passant de 1.40€ à 13€ par action
L’action a fait 1450% sur la même durée. La marge nette moyenne de l’entreprise est deplus de 15% par an depuis 6 ans

LVMH a connu une augmentation constante de sa valeur au fil des ans, avec un cours actuel d’environ 890 € par action en avril 2023. Au cours des cinq dernières années, l’action LVMH a connu une croissance significative, augmentant d’environ 215 %.
En avril 2023, environ 33% des actions LVMH sont cotées à la bourse d’ Euronext Paris , tandis que les 67% restants sont détenus par la famille Arnault et d’autres investisseurs privés.
Le conglomérat a enregistré un chiffre d’affaires de 21 milliards d’euros au premier trimestre 2023, en hausse de 17% par rapport à la même période de 2022.

Chiffre d’affaires de LVMH par géographie et business units en 2022


Ventes LVMH par région 2022

 

Hermes : Croissance et Geographique

Croissance CA Hermes

Sur 13 exercices depuis 2010, Hermès a vu croître son chiffre d’affaires 12 fois.
La seule année de décroissance est 2020 avec une baisse limitée, due au Covid.
Sur les années récentes, la hausse du CA est due à un mix hausse des prix et volumes.
Sur la maroquinerie notamment, les prix ont augmenté entre 7% et 15% sur les deux dernières années.
Hermès est en route vers les 15 Mds€ de CA en 2023

repatitiCA Hermes geographie

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D’autres succès stories de champions français:

Kyriba, leader mondial du logiciel de Trésorerie

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A propos du Dirigeant Fondateur Emmanuel Facovi

Emmanuel Facovi - Associé GérantDirigeant multiculturel expérimenté et passionné par les nouvelles technologies, l’innovation, les modèles disruptifs et avant tout par l’ International. C’est un Expert du Digital, Data, Stratégies Marketing et solutions Saas/Tech.  Il est spécialisé dans la transformation, le développement international et la direction d’entreprises technologiques à forte croissance. Contributeur actif de la décennie d’or de Nokia qui a porté l’entreprise à €50 milliards de CA au début des années 2000. Il a engagé de grandes transformations de l’entreprise et sa conquête des marchés internationaux.
Plus récemment il a développé et supervisé les opérations d’un groupe du numérique et de la Data sur plus de 70 pays, et lancé des start-ups à l’international pour atteindre un périmètre de €100Mde CA. Depuis la création initiale de filiales, la fusion ou l’acquisition de nouvelles entreprises, jusqu’à la croissance rapide des entités locales au Japon, aux États-Unis et en Europe, il a occupé des postes de direction opérationnelle et de management d’équipes dans 12 pays en Europe, Amérique du Nord et Japon dans de grands groupes industriels, sociétés de services et éditeurs de logiciels.