Les Start-up BORN GLOBAL – Entreprises mondiales

Les entreprises Born Global sont des start-ups qui se lancent sur les marchés internationaux dès leur création. Contrairement aux entreprises traditionnelles qui privilégient une approche progressive de l’internationalisation, les Born Global ciblent directement plusieurs marchés étrangers, s’appuyant sur des innovations technologiques et des stratégies audacieuses. Alors que 90 % des start-up meurent avant leur 5ème anniversaire, celles qui d’emblée pensent “international” se différencient par leur succès. Les start-up Born Global  auraient-elles plus de chance de réussir ?

Qu’est-ce qu’une entreprise Born Global ?

Une entreprise Born Global se distingue par sa stratégie d’internationalisation rapide. Ces entreprises sont souvent créées dans des secteurs technologiques ou des niches spécifiques qui facilitent une pénétration rapide des marchés internationaux. Par exemple, Spotify et Airbnb se sont rapidement étendus bien au-delà de leurs marchés domestiques, atteignant des millions d’utilisateurs à travers le monde.

Caractéristiques des Born Global

Souvent, dès le début de leur activité, ces entreprises opèrent la commercialisation de leurs produits ou services online. Ceci même en dehors de leur marché intérieur. Mais surtout, elles intègrent une vision internationale sur l’ensemble de leurs décisions et processus. Être Born Global c’est déjà être Digital.

Les Born Global partagent plusieurs caractéristiques :

1. Orientation internationale dès la création : Ces entreprises ciblent les marchés internationaux dès le départ, au lieu de se concentrer sur leur marché domestique.
2. Innovation : Elles proposent souvent des produits ou services innovants qui répondent à des besoins spécifiques sur plusieurs marchés.
3. Utilisation des technologies numériques : Les outils numériques facilitent leur expansion rapide à l’international.
4. Réseaux internationaux : Elles bénéficient de réseaux de contacts globaux qui soutiennent leur croissance.

Modèles économiques des Born Global

Les entreprises Born Global adoptent divers modèles économiques :

• SaaS (Software as a Service) : Exemple : Zendesk, qui offre des solutions de support client à travers le monde.
• Marketplace : Exemple : Airbnb, qui met en relation des hôtes et des voyageurs dans le monde entier.
• Abonnement : Exemple : Spotify et Netflix, qui utilisent des modèles d’abonnement pour atteindre une audience mondiale.

Born Global et révolution numérique

La révolution numérique a été un catalyseur pour les Born Global. L’accès facile à des outils de communication et de collaboration en ligne a permis à des start-ups comme Stripe de se développer à l’international avec une équipe initiale réduite.

Outils des Born Global

Les outils numériques jouent un rôle crucial dans le succès des Born Global. Slack, Trello, et Zoom sont essentiels pour la communication et la gestion de projets internationaux. Shopify permet à des milliers de petites entreprises de vendre à l’international dès leur lancement.

Approche des marchés des Born Global

L’approche des marchés pour les Born Global est souvent audacieuse et bien planifiée. Elles commencent souvent par des marchés où il y a une forte demande pour leurs produits ou services. Dropbox, par exemple, a d’abord ciblé les marchés américains et européens avant de s’étendre à l’Asie.

Positionnement : Niche, B2C, etc.

Les Born Global se positionnent souvent dans des niches spécifiques pour se différencier. Elles peuvent cibler des segments B2B ou B2C. Par exemple, Stripe se positionne comme une plateforme de paiement en ligne pour les entreprises de toutes tailles, tandis que Airbnb cible le marché B2C de la location de logements.

Exemple de Born Global françaises

Contentsquare

Contentsquare offre des solutions d’analyse de l’expérience utilisateur et est présente dans plus de 20 pays.

Modèle de croissance des Born Global

Les Born Global peuvent adopter différentes approches pour leur croissance. La croissance organique implique un développement progressif en utilisant leurs propres ressources, tandis que le modèle de croissance par acquisitions permet une expansion rapide en rachetant d’autres entreprises. Par exemple, Salesforce a utilisé une combinaison de croissance organique et d’acquisitions pour se développer à l’international.

Les Born Global : Croissance et rentabilité

Les entreprises Born Global affichent souvent des taux de croissance impressionnants. En France, 20% des nouvelles entreprises sont des Born Global, et elles réalisent en moyenne 80% de leur chiffre d’affaires à l’international dès leurs premières années

Financement des Born Global

Le financement est crucial pour les Born Global. Elles ont souvent recours à des levées de fonds importantes au pres de Fonds d’Invetsissements pour soutenir leur expansion rapide. Uber, par exemple, a levé des milliards de dollars en plusieurs tours de financement pour financer son expansion mondiale. Elles attirent des investisseurs en capital-risque et, dans certains cas, optent pour une introduction en bourse (IPO). Spotify est un exemple de Born Global qui a réussi son IPO, levant des milliards de dollars pour financer son expansion mondiale

Born Global et la Technologie

Les entreprises Born Global sont souvent à la pointe de la technologie. Elles utilisent des outils numériques pour automatiser leurs opérations, analyser les données des utilisateurs, et améliorer leurs produits en continu. Par exemple, Slack utilise des technologies de pointe pour offrir une plateforme de communication efficace et sécurisée à des équipes internationales.

Récemment, la disponibilité d’un nouvel ensemble d’outils et de services numériques a considérablement accéléré la tendance.

Les dernières enquêtes montrent que près de 2/3 des entreprises online vendent en dehors de leurs marchés d’origine. Nous définissons online comme accepter les paiements en ligne.

Entre Digital c’est déjà être Global

• Services de paiement et d’information commerciale
• Technologies marketing digital
• Services de localisation et de traduction
• Chabots
• Logiciels d’intelligence client 
• Infrastructures Cloud.

Bref, les nouvelles technologies facilitent l’accès aux marchés internationaux des start-up.

Born Global et le Product-Market Fit

Le product-market fit est essentiel pour les Born Global. Elles doivent s’assurer que leurs produits répondent aux besoins des différents marchés cibles. Airbnb a adapté son modèle de plateforme de location de logements pour répondre aux préférences culturelles et réglementaires de chaque marché.

Born Global et les Partenariats

Les partenariats stratégiques sont cruciaux pour les Born Global. Ils permettent d’accélérer leur entrée sur de nouveaux marchés. Spotify, par exemple, a formé des partenariats avec des opérateurs de télécommunications pour offrir des abonnements groupés, augmentant ainsi sa base d’utilisateurs à l’international.

Les Réseaux

A travers les réseaux professionnels et sociaux en particulier, elles construisent leur marque et leur communauté. Elles s’entourent d’un écosystème plus favorable où  construire des alliances et des partenariats.Les espaces de co-working permettent d’échanger sur les meilleures pratiques.Des sessions de Pitch donnent accès aux Fonds d’investissement et Business Angels.Les Incubateurs et Accélérateurs donnent l’impulsion nécessaire.

Elles peuvent être financées à plus grande échelle et par des investisseurs étrangers.

Born Global et l’organisation

Organisation interne et type de management

Les Born Global adoptent souvent une organisation interne flexible et un management agile. Elles privilégient une structure plate avec peu de niveaux hiérarchiques pour favoriser la rapidité de prise de décision et l’innovation. GitLab fonctionne avec une organisation décentralisée et des pratiques de travail à distance, facilitant ainsi une collaboration internationale efficace.

RH et les recrutements

Les Born Global doivent attirer et retenir des talents internationaux. Elles mettent en place des équipes multiculturelles et distribuent leurs opérations à travers le monde. Buffer, une entreprise de gestion des réseaux sociaux, a une équipe complètement décentralisée avec des employés dans plus de 20 pays.

le management interculturel

Le management interculturel est un défi majeur pour les Born Global. Elles doivent comprendre et gérer les différences culturelles pour maintenir une cohésion d’équipe et optimiser les performances. Uber a dû adapter ses stratégies de management pour fonctionner efficacement dans divers pays aux cultures variées.

Risques et désavantages des Born Global

Malgré leurs avantages, les Born Global font face à plusieurs risques, notamment :

1. Complexité réglementaire : Naviguer dans des régulations diverses peut être difficile.
2. Risques financiers : L’expansion rapide nécessite des investissements importants et comporte des risques financiers élevés.
3. Gestion interculturelle : Les différences culturelles peuvent entraîner des défis de communication et de gestion.

Vendre tôt à l’échelle mondiale est également le chemin vers une croissance plus rapide 

Les entreprises qui se sont développées à l’international au cours de leur première année ont augmenté leur chiffre d’affaires de 40 % de plus que celui qui ne l’a pas fait, après 3 ans.

Les Born Global et la Business Intelligence

La Gestion de l’information client  a joué un rôle déterminant dans le succès des start-ups les plus performantes.

Le Big data et les outils analytiques permettent un meilleur pilotage.

À mesure que ces technologies et l’émergence de l’Intelligence Artificielle deviennent plus performantes, nous ne pouvons que nous attendre à ce que les performances internationales de Start-ups augmentent.

En conséquence, les “Born Global” sont non seulement plus internationales (présents sur plus de marchés)  que d’autres types d’entreprises, mais ils parviennent également à étendre leur empreinte mondiale et leur avantage concurrentiel avec plus d’agilité.

Les progrès technologiques et les innovations propulsent les “Born Global”. Elles saisissent mieux  les comportements de nouveaux consommateurs.  La connaissance client permet d’ apporter une réponse plus appropriée. Elles se confrontent à des technologies concurrentielles. Elles accèdent à des fonds internationaux.

Le Cas Leetchi (pour Litchi)

Leetchi est le leader européen du crowdfunding et de la cagnotte en ligne.

Leetchi est une start-up fondée en 2009 à Paris qui offre un moyen amusant et facile de collecter et de gérer de l’argent en ligne. L’entreprise permet de gérer un pot commun pour contribuer à l’achat d’un cadeau pour un événement ou une occasion spéciale (mariage, anniversaire, retraite…). On invite son entourage à participer financièrement à celui-ci. Par la suite avec la création de Mangopay une API monétique a permis d’étendre les activités en marque blanche vers une solution de paiement sur internet. Un site de financement participatif ou une place de marche a ensuite été développé. En 2013, Leetchi est récompensée comme meilleure start-up française par Wired.

Aujourd’hui Leetchi gère un volume de 4 milliards d’Euros.

Tout a commencé par le choix du nom de l’entreprise

Il devrait sonner international. Donc être facile à utiliser et à retenir par les utilisateurs dans les 150 pays où la plate-forme opère. Céline Lazhortes la fondatrice  a regardé autour d ‘elle l’exemple d’Apple aux États-Unis ou d’Orange en France. Elle a choisi un autre fruit pour nommer son entreprise.

Leetchi a un stade précoce de son développement, pense à sa stratégie mondiale. Ils recrutent une équipe  de plus de 20 nationalités.

Plutôt que de faire des plans de développement axés sur le marché domestique, ils ont conçu l’organisation du site Web, la gestion du contenu, l’organisation URL, les partenariats technologiques avec une vision globale dès le début.

Être une start-up Born Global , ce  n’est pas seulement avoir conscience que son  marché est mondial ou transnational.

Les Born Global, une réflexion sur l’ensemble de son écosystème 

• Vision ou la mission de l’entreprise
• Financement
• Marketing et la communication
• Technologies
• Partenariats
• Distribution de ses produits ou solutions

Dans de nombreux cas, les start-up échouent dans leur stratégie internationale. Elles commettent l’erreur de  dupliquer de ce qu’elles ont fait sur leur marché domestique. Cela n’ est pas adapté dans de nombreux cas.

En la matière, on peut prendre exemple sur la Start-up Nation. Israel a certainement le plus de Born Global. Cet article vous expliquera comment.

L’expertise d’Ipanovia pour les entrepreneurs Born Global

Ipanovia aide les entreprises à adopter une approche Born Global en fournissant des services de conseil, des outils et des ressources pour faciliter leur expansion internationale.

Conseil stratégique

Ipanovia offre des services de conseil pour aider les entreprises à définir et à mettre en œuvre des stratégies d’internationalisation efficaces. Nous aidons les start-ups à identifier les marchés cibles, à comprendre les réglementations locales et à adapter leurs produits ou services pour répondre aux besoins locaux.

Outils et ressources

Nous fournissons des outils numériques pour faciliter la gestion de projets internationaux, la communication entre équipes distantes et l’analyse de marché.

Réseaux internationaux

Ipanovia met à disposition son réseau de contacts internationaux pour aider les start-ups à établir des partenariats, à trouver des investisseurs et à recruter des talents locaux. Notre réseau comprend des experts dans divers domaines, des investisseurs en capital-risque et des mentors ayant une expérience de l’internationalisation.

Réussissez votre expansion sur de nouveaux marchés. Ipanovia vous conseille pour concevoir et construire votre stratégie internationale.

Dirigeant multiculturel expérimenté et passionné par les nouvelles technologies, l’innovation, les modèles disruptifs et avant tout par l’International. C’est un Expert du Digital, Data, Stratégies Marketing et solutions Saas/Tech.  Il est spécialisé dans la transformation, le développement international et la direction d’entreprises technologiques à forte croissance. Contributeur actif de la décennie d’or de Nokia qui a porté l’entreprise à €50 milliards de CA au début des années 2000. Il a engagé de grandes transformations de l’entreprise et sa conquête des marchés internationaux.
Plus récemment il a développé et supervisé les opérations d’un groupe du numérique et de la Data sur plus de 70 pays, et lancé des start-up à l’international pour atteindre un périmètre de €100Mde CA. Depuis la création initiale de filiales, la fusion ou l’acquisition de nouvelles entreprises, jusqu’à la croissance rapide des entités locales au Japon, aux États-Unis et en Europe, il a occupé des postes de direction opérationnelle et de management d’équipes dans 12 pays en Europe, Amérique du Nord et Japon dans de grands groupes industriels, sociétés de services et éditeurs de logiciels.

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