Conseil en Internationalisation de l’entreprise

Le développement international c’est acquérir une autre dimension géographique, économique, des savoir-faire, des technologies et des cultures.

Vous souhaitez explorer de nouveaux horizons pour votre entreprise et conquérir des marchés internationaux ? Le développement international est une opportunité passionnante pour la croissance de votre entreprise, mais il comporte aussi des défis uniques. Chez Ipanovia, nous comprenons l’importance de cette démarche, parce que nous en avons l’expérience opérationnelle . Nous sommes là pour vous guider à chaque étape de votre voyage vers le succès à l’international.

Au-delà des aspects financiers, le développement international c’est enrichir tous les métiers et les collaborateurs de l’entreprise d’une dynamique nouvelle et d’un cercle vertueux au service d’une ambition.

Pourquoi se développer à l’International

Dans un environnement globalisé et digitalisé, le développement international est devenu incontournable. Les moteurs de l’internationalisation sont nombreux. Levier de croissance, répartition des risques, stratégie concurrentielle, accès au capital, aux talents, aux marchés, le développement international offre des bénéfices multiples. Les consommateurs se sont affranchis des frontières avec l’internet et l’e-commerce en même temps que ces compétences et des ressources des entreprises se sont localisées sur certaines zones géographiques. Le développement de nouveaux marchés impose d’y être présent pour rester compétitif.

1. Croissance : L’un des moteurs principaux est la possibilité de croissance. Les marchés internationaux offrent souvent un potentiel de développement plus important que les marchés nationaux.
2. Diversification : Le développement international permet de diversifier les sources de revenus. Cela réduit la dépendance vis-à-vis d’un seul marché.
3. Accès à de Nouveaux Marchés : L’expansion internationale ouvre la porte à de nouveaux marchés, de nouvelles cultures, et de nouvelles clientèles.
4. Compétitivité : De nombreuses entreprises choisissent le développement international pour rester compétitives dans un environnement commercial mondial.
5. Innovation : Travailler sur les marchés internationaux peut encourager l’innovation, conduisant à des produits et services plus avancés.
6. Optimisation des Coûts : Dans certains cas, l’expansion internationale peut offrir des avantages en termes de coûts de production, d’approvisionnement ou de main-d’œuvre.
7. Branding : Une présence internationale peut renforcer la notoriété de votre marque et votre crédibilité sur les marchés nationaux.

Comment se développer à l’international

Le développement à l’international est une étape importante pour de nombreuses entreprises, offrant de vastes possibilités de croissance et d’expansion. Une démarche structurée est essentielle pour réussir le développement international. Pour réussir dans le développement international, il est essentiel de suivre une approche stratégique qui couvre les éléments suivants:

1. Analyse Initiale : Évaluez vos objectifs, vos ressources et vos compétences pour définir une stratégie claire.
2. Recherche de Marché : Identifiez les marchés potentiels, étudiez la concurrence et identifiez les opportunités.
3. Planification Financière : Établissez un budget détaillé pour couvrir les coûts de l’expansion internationale.
4. Développement de Produits et Services : Adaptez vos produits ou services pour répondre aux besoins des marchés cibles.
5. Mise en Œuvre : Mettez en œuvre votre plan, que ce soit par l’exportation, l’implantation à l’étranger ou d’autres méthodes.
6. Marketing et Promotion : Développez une stratégie de marketing pour atteindre les clients internationaux.
7. Gestion des Risques : Identifiez les risques et mettez en place des mesures d’atténuation.
8. Suivi et Ajustement : Surveillez les performances, recueillez des commentaires et ajustez votre stratégie au besoin.

Les objectifs Internationaux

Ils se traduisent en présence dans un nombre de pays, en Chiffre d’Affaires, en notoriété, en profits, en taux de croissance.

 

La Méthode pour se développer à l’international

Analyser, élaborer, coacher et implémenter : les 4 piliers de notre méthode d’accompagnement au développement international. Nous établissons avec vous les objectifs et la stratégie internationale de l’entreprise. Ensemble nous définissons  les cadrages et les plans d’action. Nous accompagnons la mise en œuvre et les adaptations.

 

Les étapes du développement International de l’entreprise

Nous conseillons votre stratégie de développement international, depuis l’élaboration du Product Market Fit à l’ implantation d’une succursale, filiale ou la mise en place des accords commerciaux. Nous vous guidons dans les opérations de croissance organique ou de croissance externe.

1. Préparation : Évaluez vos compétences et ressources pour l’expansion internationale.
2. Recherche de Marché : Identifiez les marchés cibles et évaluez leur potentiel.
3. Adaptation du Produit ou Service : Personnalisez votre offre pour répondre aux besoins locaux.
4. Planification Financière : Élaborez un budget détaillé et des prévisions de revenus.
5. Choix du Mode d’Entrée : Sélectionnez la méthode la plus adaptée à chaque marché.
6. Gestion des Risques : Identifiez les risques et élaborez des stratégies pour les minimiser.
7. Mise en Œuvre et Suivi : Mettez en œuvre votre plan et surveillez les résultats.

Le Cadrage

Le cadrage du développement International consiste à déterminer l’ambition de l’entreprise à l’international, par activité et par géographie.

Développement International en 3 Phases

Construire , Structurer et Accélérer votre développement international.

Selon le niveau de maturité de l’organisation nous positionnons le plan d’action sur la construction des fondamentaux. Nous structurons vos Départements, Business Unit et Filiales. L’accélération de l’expansion sur les marchés est alors facilitée.

La mise en place des plans d’actions se fait avec le support des études, du marketing, des données et des dernières technologies digitales. 

Le Diagnostic Interne et Externe

• Audit organisationnel de la structure pour le développement international
• Réalisation du Diagnostic Interne –
• Identification des Moteurs d’internationalisation pour l’entreprise
• Détermination SWOT
• Évaluation de la maturité de l’entreprise pour un périmètre international

Études des Marchés à l’international

L’évaluation des marchés par des études va permettre la détection des potentiels, et leur ciblage. Il permettra de déterminer les opportunités et contraintes d’accès au marché.

• Études de marchés – Statistiques économiques
• Information et Statistique marché auprès des acteurs du commerce International
• Évaluations et Selection des marchés
• Définition des modes d’entrée
• Élaboration du Playbook- démarche marketing et commerciale internationale

La Feuille de Route Internationale

• Définir les scénarios possibles avec des matrices Assets/Géographies
• Sélectionner les modes d’entrée sur les marchés
• Déterminer la stratégie Time to Market
• Go to Market – Plan action commercial et Marketing
• Plan d’action Ressources humaines et Investissements

Déroulement des Plans d’actions

1. Opérations de transformation interne
2. Ciblage, qualification et sélection de partenaires
3. Plan d’exécution commerciale et Marketing International ( OKR et Scorecards)
4. Outils de Gestion, reporting et suivi des performances

Les Modes d’entrée à l’international

Pour votre conquête de nouveaux marchés vous pouvez procéder par différents modes d’entrée, direct ou indirect, par croissance organique ou externe. Il est recommandé de mixer les approches en fonction des particularités des marchés.

Choix de mode d’implantation internationale

• • Greenfield – Implantation directe sur un marché sans partenaire
  • Acquisition locale pour la Distribution, la Localisation ou les deux
  • Partenariat Commercial / Distribution
  • Partenariat Production et Technologie
  • Commercialisation Centralisée sur un Pays / Plateforme Online + Commerciaux assis
  • Licences et Brevets. Concession de  marque blanche

Croissance organique

• Mise en place et ouverture de vos filiales, succursales ou réseau commercial
• Montage et création juridique et fiscale de la filiale
• Gestion et suivi de la filiale
• Support à la négociation et rédaction de contrats de Distribution

Croissance Externe

En Build-up comme stratégie de croissance externe internationale.

Opération d’acquisition Externe, Participations minoritaire, M&A et Joint-Ventures

Accélération sur les marchés

Suivi des négociations et transaction – Contrats Internationaux
Accompagnement au développement commercial local
Support au recrutement de talents et managers.
Suivi et Monitoring de la performance de votre organisation locale.

 

Coaching des équipes

Nous créons une culture internationale au sein de vos équipes. Par la formation, les jeux de rôles, la mise en situation et l’accompagnement sur les projets internationaux. Nous utilisons des outils collaboratifs tels quel Slack ou Trello.

Accès aux financements 

Les démarches de prospections ou d’implantation sur les marchés étrangers réclament des investissements dans la durée. Nous vous aidons à monter les dossiers de financement et obtenir les subventions export comme l’APA ou le chèque relance Export.

Développement commercial international

Ipanovia est un acteur engagé sur le développement commercial International. Au côté des grandes organisations internationales et des acteurs publics comme Business France, nous mettons notre savoir-faire et notre expérience au service des entreprises ayant une ambition internationale. Nous collaborons avec les accélérateurs européens et internationaux, les pôles de compétitivité, la French Tech, la Banque Publique d’Investissement.

Directeur du développement international

Nos experts, dirigeants expérimentés sont issus de l’Industrie, des Services, du Conseil. Avec une présence dans plus de 20 pays, notre équipe vous accompagne dans l’internationalisation de vos activités.

Vous recherchez un Directeur du développement International externalisé ou à temps partagé?  Ipanovia c’est la solution qui vous accompagne dans la mise en place de votre structure commerciale et marketing à l’international. Nous sommes présents en Europe, Amérique et Asie.

Nous vous faisons accélérer votre Time to Market à l’international.

En collaboration avec World Trade Centers Association, Globallians, La French Tech, German Accelerator, Business France, la BPI. En Partenariat avec les meilleurs accélérateurs comme Euroquity. 

 

Notre Mission est de vous accompagner dans votre développement international.

Nous analysons votre marché, votre proposition de valeur, votre environnement.

Nous mettons en place votre stratégie, votre feuille de route et plans d’actions.

Accélération sur les marchés étrangers. 

N’hésitez pas à nous contacter pour plus d’informations

Ipanovia, votre Cabinet de Conseil en Développement International

À propos des Dirigeants Fondateurs

Emmanuel Facovi ,Founder & Managing Partner

Svetlana Loginova Facovi – Cofounder & Partner

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Contact Us

Dirigeant multiculturel expérimenté et passionné par les nouvelles technologies, l’innovation, les modèles disruptifs et avant tout par l’ International. Emmanuel Facovi un Expert du Digital, Data, Stratégies Marketing et solutions Saas/Tech.  Il est spécialisé dans la transformation, le développement international et la direction d’entreprises technologiques à forte croissance. Contributeur actif de la décennie d’or de Nokia qui a porté l’entreprise à €50 milliards de CA au début des années 2000. Il a engagé de grandes transformations de l’entreprise et sa conquête des marchés internationaux.
Plus récemment il a développé et supervisé les opérations d’un groupe du numérique et de la Data sur plus de 70 pays, et lancé des start-up à l’international pour atteindre un périmètre de €100Mde CA. Depuis la création initiale de filiales, la fusion ou l’acquisition de nouvelles entreprises, jusqu’à la croissance rapide des entités locales au Japon, aux États-Unis et en Europe, il a occupé des postes de direction opérationnelle et de management d’équipes dans 12 pays en Europe, Amérique du Nord et Japon dans de grands groupes industriels, sociétés de services et éditeurs de logiciels.

Économiste et Conseil Juridique, Svetlana Facovi à une expérience internationale opérationnelle des aspects juridiques et administratifs de développement de l’entreprise sur de nouveaux marchés. Elle a exercé dans les meilleurs cabinets de conseils et pour de grands groupes internationaux.

Pour une mission de conseil en Développement International,  contact@ipanovia.com , sur Linkedin ici