IPANOVIA accompagne DEKUPLE dans sa croissance internationale
Ipanovia, cabinet de conseil spécialisé en développement international et stratégie commerciale, réaffirme aujourd’hui son engagement auprès du groupe Dekuple dans l’accompagnement de sa transformation stratégique à l’international. Cette collaboration, engagée dès le lancement du plan stratégique Dekuple 2025 en 2021, s’accélère à l’occasion du déploiement du plan Ambition 2030, annoncé le 9 décembre 2025 et traçant la feuille de route du groupe pour les cinq prochaines années.
D’Ambition 2025 à Ambition 2030 : Une transformation complétée, une accélération engagée
Entre 2020 et 2024, le groupe Dekuple a réalisé une transformation remarquable :
+12% de croissance annuelle moyenne en chiffre d’affaires net
+9% de croissance annuelle moyenne en chiffre d’affaires net après gains/pertes
Doublement de l’effectif (de ~600 à ~1 200 collaborateurs)
Shift transformationnel du mix métier : de 37% digital en 2020 à 66% en 2024
Positionnement international : 8 pays, ~€240M de CA attendus en 2025
Cette base solide constitue le fondement du Plan Ambition 2030, que Dekuple ambitionne de devenir le leader incontesté européen en communication et data marketing, intégrant de façon profonde data, technologie et créativité.
Ambition 2030 : Les quatre piliers de l’accélération
Le plan annoncé par Bertrand Laurioz, PDG de Dekuple, repose sur quatre piliers stratégiques :
1. Renforcer le modèle intégré Data – Technologie – Créativité
La convergence des trois capacités devient le moteur central de la création de valeur client. Le groupe ambitionne d’accélérer l’adoption de la first-party data, d’intégrer l’IA avancée pour optimiser la création, la distribution et la mesure, et de développer des actifs technologiques propriétaires. L’acquisition d’agences créatives de haut niveau en Allemagne (GUD.berlin), aux Pays-Bas (Selmore, DotControl) et en Espagne (After) s’inscrit directement dans cette logique.
2. Industrialiser la performance marketing
La Plateforme Dekuple – le moteur data, créatif et IA du groupe – devient la pierre angulaire. L’ambition est d’atteindre 80% d’adoption au sein de la base clients du groupe et de devenir la plateforme de performance marketing de référence en Europe par 2030. Cette industrialisation est critique : elle transforme les solutions ad-hoc en offres scalables et reproducibles.
3. Accélérer la croissance dans les verticals stratégiques
Le groupe intensifie son développement dans les secteurs à fort potentiel marketing (Retail – 120 marques supportées, Insurance, Automotive, Luxury, FMCG, Telecom, Energie, Real Estate), en mobilisant une approche multi-spécialiste fondée sur ses trois métiers complémentaires.
4. Lancer une nouvelle phase d’expansion internationale
C’est ici que l’accompagnement d’Ipanovia prend toute sa dimension. Le groupe vise :
Le renforcement de sa présence dans les marchés européens existants (Allemagne, Pays-Bas, Espagne, France, Portugal)
L’exploration de nouveaux marchés (Italie, Pologne, Royaume-Uni) pour la phase 2025-2027
L’évaluation de régions à forte croissance (Moyen-Orient, Amérique du Sud, Asie du Sud-Est) pour l’horizon 2030
Objectifs financiers 2030
Le plan Ambition 2030 vise des objectifs ambitieux et mesurables :
€400M+ en chiffre d’affaires net (vs. ~€240M attendus en 2025)
€320M en chiffre d’affaires net après gains/pertes
85% du CA issu d’activités digitales (vs. 66% en 2024)
30% du CA et de l’effectif situés hors France
Marge EBITDA normalisée de 13-15% (vs. 9.7% en 2024)
Pour supporter cette trajectoire, Dekuple déploiera €150M d’investissements sur 2025-2030 :
€50M dédiés aux actifs technologiques et à la plateforme
€100M consacrés aux acquisitions stratégiques et aux rachats de minoritaires
Ipanovia poursuit son engagement au cœur de l’expansion internationale
C’est précisément sur la phase d’expansion internationale que s’intensifie l’accompagnement d’Ipanovia. Les prochaines 18-24 mois sont critiques :
Phase 1 : Consolidation créative en Europe continentale
Ipanovia accompagne Dekuple dans :
L’identification et la sélection d’agences créatives et digitales dans les marchés prioritaires nouveaux (Italie, Pologne, Royaume-Uni) et dans le renforcement des marchés existants
La structuration et négociation des acquisitions cross-border, en capitalisant sur l’expertise d’Ipanovia en due diligence commerciale et intégration post-acquisition
L’architecture de l’intégration de chaque agence acquise dans le modèle multi-entrepreneurial du groupe
Phase 2 : Évaluation des régions à croissance émergentes
Ipanovia envisage d’étendre son accompagnement à l’évaluation des opportunités dans les régions à forte croissance (Moyen-Orient, Amérique du Sud, Asie du Sud-Est), en associant l’expertise locale à la vision stratégique du groupe.
Pourquoi cette accélération aujourd’hui ?
« Le passage de Plan 2025 à Ambition 2030 marque un tournant décisif, » déclare Emmanuel Facovi, CEO d’Ipanovia. « Ces cinq dernières années, nous avons aidé Dekuple à bâtir une architecture internationale solide : identification des relais métier, structuration des acquisitions, intégration des entités acquises. Les acquisitions créatives en Allemagne, Pays-Bas et Espagne valident ce modèle. »
« Mais Ambition 2030 est qualitativement différent, » poursuit-il. « Ce n’est plus simplement d’élargir la présence. C’est de bâtir un groupe créatif et technologique véritablement européen, capable de servir les clients multinationaux avec une intégration réelle de data, technologie et créativité. L’expansion à l’Italie, Pologne, Royaume-Uni ; l’industrialisation de la plateforme ; l’évaluation du Moyen-Orient et de l’Asie du Sud-Est — tout cela demande une accompagnement stratégique structuré. C’est pourquoi nous intensifions notre engagement. »
Le modèle multi-entrepreneurial comme fondation de la scalabilité
Ce qui distingue l’approche de Dekuple — et qui en fait un cas d’école — c’est le modèle multi-entrepreneurial. Chaque agence acquise (GUD.berlin, Selmore, DotControl, After, etc.) conserve :
Son identité de marque et sa culture locale
Son équipe de leadership et sa gouvernance opérationnelle
Sa base clients et son momentum d’avant l’acquisition
En contrepartie, elle bénéficie :
De l’accès aux capacités technologiques et data-driven du groupe
De l’accès au réseau client multinational de Dekuple
De synergies créatives avec les autres entités du groupe
De la stabilité financière et de la capacité d’investissement du groupe
C’est ce qui permet à Dekuple de scaler sans perdre la créativité locale ni étouffer l’entrepreneuriat des agences acquises.
À propos de Dekuple
Dekuple est un leader européen en communication et data marketing. Avec environ 1 200 collaborateurs répartis dans 8 pays, le groupe s’organise autour de trois métiers complémentaires : agences de marketing digital et solutions innovantes, conseil en stratégie data et digitale, et expertise technologique propriétaire incluant l’IA générative. Le groupe accompagne plus de 500 marques, des grandes corporations aux PME, en Europe et à l’international. Présent en Europe continentale, Amérique du Nord et Chine, Dekuple envisage une expansion accélérée en 2025-2030. Cotée sur Euronext Paris (FR0000062978 – DKUPL), Dekuple génère €240M de CA attendus en 2025.
À propos d’Ipanovia
Ipanovia est un cabinet de conseil spécialisé en développement international, stratégie commerciale et expansion cross-border pour PME et groupes européens. Basée à Paris, Ipanovia accompagne ses clients dans l’identification, l’acquisition et l’intégration de relais de croissance à l’international, avec une expertise particulière sur les marchés d’Europe continentale et une forte expérience en structuration d’acquisitions, due diligence commerciale et intégration post-acquisition. Depuis 2021, Ipanovia est partenaire stratégique du groupe Dekuple dans sa transformation internationale.