Revue de performance et de redressement pour vos filiales internationales
Notre solution « Filiale internationale , redressement et performance » est une analyse conçue pour remettre vos filiales internationales sur les rails, en partant du business et de l’organisation, avec une lecture financière en support.
Quand une filiale à l’étranger ne délivre pas le niveau de performance attendu, le problème vient rarement seulement de la finance : il touche le stratégie, l’organisation, le positionnement sur le marché local, l’exécution opérationnelle, le go‑to‑market, les canaux, les partenariats et la relation client.
La problématique : des filiales qui ne sont pas aux objectifs
Cette offre s’adresse aux groupes Tech, SaaS, Industrie, Services B2B qui disposent de filiales à l’international et constatent un ou plusieurs signaux d’alerte :
Croissance en dessous des objectifs, pipeline faible ou instable, difficulté à convertir les leads locaux.
Proposition de valeur peu lisible sur le marché local, Product‑Market Fit fragile, discours commercial non adapté.
Organisation confuse : rôles flous, gouvernance siège‑filiale compliquée, process commerciaux et opérationnels peu alignés.
Canaux et partenariats mal structurés : distributeurs non performants, intégrateurs peu engagés, réseau insuffisamment animé.
Tensions siège‑filiale : incompréhensions sur la stratégie, sur le niveau d’autonomie, sur les priorités, avec un P&L difficile à lire.
L’objectif du programme est à travers une revue opérationnelle de ramener de la clarté, de la cohérence avant un plan d’action concret , co‑construit entre siège et filiale.
Remettre la filiale en ordre de marche
Sur un format court de 6 à 15 jours, notre intervention couvre une revue synthétique :
Marché & Product‑Market Fit local : analyse des segments, des besoins, de la concurrence, de la perception client, et du degré d’adaptation de votre offre (message, pricing, packaging, preuves).
Organisation & management : cartographie de l’organisation, des rôles, des modes de management, des interfaces siège‑filiale et des processus clés (commercial, delivery, support, RH).
Go‑to‑Market, ventes, marketing, canaux & partenariats : diagnostic du moteur de revenus (organisation commerciale, pipeline, conversion, churn), des campagnes marketing et du mix de canaux (direct, partenaires, distributeurs).
Customer relationships & expérience client : analyse des parcours clients (onboarding, usage, support, renouvellement), des irritants locaux et des gaps culturels qui freinent la relation.
Finance en support : lecture P&L orientée business pour comprendre où l’organisation, le PMF et le go‑to‑market créent ou détruisent de la valeur, et pour prioriser les actions.
Méthodologie et Objectif du programme Relance
Notre méthodologie s’appuie sur les bonnes pratiques de gestion des filiales à l’étranger : équilibre entre contrôle centralisé et autonomie locale, coordination multi‑dimensionnelle (financière, organisationnelle, culturelle) et pilotage par indicateurs pertinents. Ce programme s’inspire des bonnes pratiques de gestion des filiales et de gouvernance de groupe : cadrage, collecte d’information, analyse, co‑construction, puis mise en place de mécanismes de suivi. Il vise à construire un audit de gouvernance avant une feuille de route opérationnelle alignés entre siège et filiale.
Accompagnement Filiales Internationales
Suite à notre audit nous pouvons vous proposer une module « Plan d’action Opérationnel « et un module « Accompagnement Execution et Coaching » :
En complément du diagnostic, Ipanovia propose deux modules optionnels : un « Plan d’action opérationnel » et un « Accompagnement Exécution & Coaching ». Le premier module consiste à traduire les constats en un plan d’actions structuré et priorisé : cadrage des objectifs business, choix des chantiers clés (organisation, process, go‑to‑market, clients), calendrier, responsabilités, indicateurs de suivi et recommandations concrètes pour retrouver de la performance sur 12–24 mois. Le second module accompagne la mise en œuvre : coaching du dirigeant de filiale et des équipes, appui opérationnel sur l’exécution (moteur commercial, marketing, partenariats, canaux), ajustement des actions en fonction des résultats, afin de sécuriser le passage du diagnostic à la transformation réelle, dans une logique de progrès continu et de montée en compétence interne.
Pourquoi Ipanovia pour vos filiales internationales
Nous nous différencions des cabinets d’audit comptables par une approche très opérationnelle, centrée sur l a performance, marché, le client, l’organisation et ses process.
À propos des Dirigeants Fondateurs
Emmanuel Facovi,Founder & Managing Partner
Svetlana Loginova Facovi – Cofounder & Partner
Meet the other members Partners Team
Dirigeant multiculturel expérimenté et passionné par les nouvelles technologies, l’innovation, les modèles disruptifs et avant tout par l’International. Emmanuel Facovi un Expert du Digital, Data, Stratégies Marketing et solutions Saas/Tech.
Économiste et Conseil Juridique, Svetlana Facovi à une expérience internationale opérationnelle des aspects juridiques et administratifs de développement de l’entreprise sur de nouveaux marchés. Elle a exercé dans les meilleurs cabinets de conseils et pour de grands groupes internationaux.
Pour un entretien exploratoire nous nous tenons à votre disposition:
